每年雙十一大戰的背后，都藏著無數品牌大戰前在社媒投放上的各項策略和激烈較量，為品牌的雙十一狂歡蓄水。哪里有流量，有更精準的目標消費群，品牌投放就會向哪里遷移。

各類社交媒體的崛起，成就了很多新銳品牌，也讓傳統品牌搭上新渠道紅利。社媒投放，甚至成為很多品牌營銷投入的標配，且隨著時間推移，投放金額持續攀升。躋身TOP20品牌中的4個國貨品牌薇諾娜、完美日記、花西子、自然堂，都是在社媒投放方面教科書式的存在。

隨著短視頻的進一步爆火，以及時尚內容種草社區的天然優勢，相較2019年，2020年雙十一小紅書平臺和抖音平臺的美妝類投放金額暴漲;傳統的新浪微博、微信內容投放大幅下降，投放行為從新浪微博、微信圖文平臺向短視頻平臺、種草力強的平臺轉移。

很多時候，使用小紅書app的人，大部分用戶都會選擇小紅書作為首選平臺來搜索自己需要的內容。小紅書效果營銷總經理熙官(花名)在公開演講中提到，顧客是與品牌進行關聯，而不是和營銷或者營銷活動進行關聯。

小紅書作為近年來品牌營銷的首選之地，因其用戶多，營銷精準率高，得到很多品牌方的歡迎，小紅書投放也是日益水漲船高。店寶寶了解到，截至2020年6月，小紅書月活用戶破億，超過3000萬用戶有過發布行為，單日筆記曝光超過80億次，而這其中的用戶，女性又占了較大比重。

店寶寶還發現，凱度發布的報告顯示，對小紅書的廣告表現出“消極態度”的消費者比例僅有24%，是所有數字渠道中最低的。品牌通過KOL、KOC 的真實體驗和分享在社區樹立口碑，影響更多用戶的消費行為;用戶通過分享消費體驗，再反向影響品牌和其他用戶，形成正循環。

在11月30日舉行的淘寶升級改版發布會上，首席市場官董本洪(花名：張無忌)同樣表示，如今的消費者越來越體現出一種“消費的圈層化”，即尋找與自己品味相同的達人博主，當品味、喜好“對上號”的，這個達人就成為你信賴的作者，相應圈子里的朋友也成為你認為可以與之分享的人。

淘寶逛逛背后的邏輯正是為用戶提供一個尋找圈子、尋找同好的機會，讓他們之間互相種草，借此激發消費熱情。