該公司對不同類型的客戶采用差異化的推薦方式，多維度介紹主動配送的優勢。例如主動配送“一票結算”的便捷，能滿足上市公司客戶規范管理的要求;專業的承運商，能讓注重油品數質量的客戶放心、滿意;具有競爭優勢的配送價格，能適應價格敏感型客戶的需求。“尋找到服務亮點與顧客需求的契合點，推介工作自然水到渠成。”客戶經理陳鷺勝對此頗有心得。

近期柴油資源趨緊，排隊提油現象時有發生。平衡限提政策與客戶用油及時性的矛盾，是考驗公司經營管理水平的試金石。一是密切跟進市場需求變化，實時掌握資源在途情況，超前組織油品調運，合理安排庫存，統籌使用庫容，最大限度實現資源與需求匹配，為后續物流配送工作順利開展創造有利條件;二是結合客戶用油周期常量變化及當期已售未提數量，分析客戶購油節奏和提油時點，及時提醒客戶開單、出庫;三是將客戶需求的多變性轉化為可預見性。主動配送全流程是一個環環相扣的體系，其正常運行離不開各環節緊密配合與協助。廈門石油在接到顧客提油申請后，至少提前一日與承運商協調運輸區域和運輸線路，擬定配送計劃，盡可能縮短運距，節約時間成本和運營費用。

配送到位，并不意味著服務的終結。為了更好地服務顧客，廈門石油向每位主動配送客戶發放滿意度問卷，從配送的時效性、油品數質量等方面入手，了解服務現狀，集思廣益，歡迎顧客對服務提出改進建議。豐富的樣本數量，為找準主動配送業務的發力點提供有價值的一手資料，對持續提升顧客滿意度及企業競爭力發揮極大促進作用。