苦瓜科技董事長(zhǎng)潘濤作為會(huì)展企業(yè)優(yōu)秀代表受邀出席會(huì)議,苦瓜科技旗下產(chǎn)品“小瓜報(bào)名(觀眾裂變營(yíng)銷工具)”獲“2021會(huì)展新銳科技成果”獎(jiǎng)。

此次峰會(huì)上,潘濤圍繞“不加預(yù)算的前提下獲得最優(yōu)線上營(yíng)銷ROI的秘密”這一主題,從四大方面來介紹數(shù)字營(yíng)銷的方法。

圍繞數(shù)字營(yíng)銷幾大核心渠道的關(guān)鍵要素,潘濤展示了主動(dòng)搜索、算法推薦、熟人喚醒、私域經(jīng)營(yíng)這四大場(chǎng)景。并通過經(jīng)典案例展現(xiàn)了構(gòu)建營(yíng)銷自動(dòng)化閉環(huán)的新模式;在面對(duì)數(shù)字營(yíng)銷“套路”面前,他分別列舉了百度、今日頭條兩大媒體的推廣數(shù)據(jù),從2021年的注冊(cè)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化單價(jià)來看,掌握“套路”可以幫助省下將近八倍的成本。

在分析字節(jié)騰訊系的用戶痛點(diǎn)和畫像時(shí),潘濤說:“信息流的本質(zhì)是花錢買流量,且總量不變,只能提高質(zhì)量和轉(zhuǎn)化率,而最好的辦法就是不斷試錯(cuò)”。在研究用戶痛點(diǎn)和畫像的基礎(chǔ)上,讓廣告真正成為內(nèi)容的一部分,制作有場(chǎng)景、有價(jià)值、有創(chuàng)意的廣告。在線下營(yíng)銷方面,他強(qiáng)調(diào)線下和線上營(yíng)銷一樣,沒有什么秘密,Mac地址變得像手機(jī)號(hào)一樣重要。

第三板塊,潘濤帶來一大疑問:有限的營(yíng)銷預(yù)算應(yīng)該怎么分配?他指出在展會(huì)的不同階段應(yīng)制定不同的策略,初創(chuàng)期重點(diǎn)做基建和曝光、成長(zhǎng)期做搜索內(nèi)容進(jìn)行服務(wù)轉(zhuǎn)化、成熟期做服務(wù)和口碑營(yíng)銷,核心是激活、衰退期挖掘數(shù)據(jù)加橫向復(fù)制。在這一過程他分享一了個(gè)重要的8/2原則,即八成是常態(tài)化的扎實(shí)的工作,兩成是追求創(chuàng)意和創(chuàng)新的部分。

最后,圍繞“什么是建立線上營(yíng)銷體系的關(guān)鍵點(diǎn)?”這一問題,潘濤認(rèn)為公司市場(chǎng)部逐漸變成展覽公司的利潤(rùn)中心,打造全場(chǎng)景能力的市場(chǎng)部就變得尤為重要。

苦瓜科技作為會(huì)展行業(yè)優(yōu)秀的營(yíng)銷技術(shù)服務(wù)商,每年為200家左右會(huì)展主辦方提供數(shù)字化管理軟件和數(shù)字營(yíng)銷服務(wù),同時(shí),苦瓜已經(jīng)開通“BOSS直詢”新功能,如果您想要了解更多展會(huì)數(shù)字營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),歡迎掃碼微信在線咨詢!