今年618，家居頭部品牌芝華仕開(kāi)售35分鐘全網(wǎng)銷(xiāo)售額破億，開(kāi)售1小時(shí)成交同比超35%，昨日以7億總成交額完美收官，榮登天貓、京東、唯品會(huì)等渠道行業(yè)榜單排名TOP1，是抖音平臺(tái)首個(gè)自播破千萬(wàn)家裝品牌。成功打造功能沙發(fā)50611B、乳膠床墊d026等多款王炸爆品，同時(shí)精準(zhǔn)吸粉2980萬(wàn)+，可見(jiàn)其強(qiáng)大的品牌實(shí)力和影響力。

　　芝華仕618調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，打通流量和供應(yīng)鏈渠道

　　如今受疫情影響，社會(huì)生產(chǎn)活動(dòng)被限制，供應(yīng)鏈和物流受阻，人們收入縮水，消費(fèi)能力和需求下降，導(dǎo)致無(wú)論線上、線下，消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)都顯著放緩，在一定程度上使得今年618大促的存在感減弱。很多品牌寄希望于這次活動(dòng)拉動(dòng)銷(xiāo)售，顯然頗為困難。

　　對(duì)以上的種種難題，芝華仕公司領(lǐng)導(dǎo)層先人一步，前瞻考慮，憑借對(duì)未來(lái)生意的敏銳嗅覺(jué)，在營(yíng)銷(xiāo)策略、讓利消費(fèi)者、產(chǎn)品備貨、售后等方面均有妙招出手。在家居行業(yè)中，芝華仕迎合流量時(shí)代發(fā)展潮流，率先開(kāi)展品牌自播，建立起自己的粉絲圈，持續(xù)形成消費(fèi)轉(zhuǎn)化力。通過(guò)提前3個(gè)月為618爆發(fā)做準(zhǔn)備，前側(cè)與天貓、京東等電商平臺(tái)進(jìn)行深入合作布局，設(shè)置蓄水期，積累了一大批潛在用戶。同時(shí)調(diào)整直播、短視頻內(nèi)容場(chǎng)，用直播+短視頻方式來(lái)做雙線布局，對(duì)平臺(tái)流量分發(fā)、消費(fèi)者行為偏好等做了深入挖掘和分析，制定出有針對(duì)性的內(nèi)容，精準(zhǔn)擊中用戶痛點(diǎn)。

　　在掌握流量陣地的基礎(chǔ)上，芝華仕針對(duì)疫情下的物流問(wèn)題，對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品搶先布局備貨，根據(jù)預(yù)售數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)調(diào)整備貨策略，全國(guó)5大工廠做好充足準(zhǔn)備。雄厚的品牌實(shí)力和完善的售后服務(wù)機(jī)制，能確保消費(fèi)者在618大促期間，如期收到心儀的商品，享受到VIP級(jí)別購(gòu)物體驗(yàn)。通過(guò)打通流量和供應(yīng)鏈渠道蓄勢(shì)拉新，擴(kuò)充流量池，為618做好充分準(zhǔn)備。

　　減少套路真誠(chéng)618，芝華仕把實(shí)惠給到消費(fèi)者

　　面對(duì)近年來(lái)直播上各種層出不窮的折扣噱頭，為了提升用戶消費(fèi)熱情，增強(qiáng)其對(duì)商品折扣力度敏感性，本次618芝華仕在服務(wù)和內(nèi)容、溝通語(yǔ)境上進(jìn)行升級(jí)，與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)0距離接觸，選用更簡(jiǎn)單直接的玩法，毫無(wú)套路，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)于消費(fèi)者，滿足消費(fèi)者實(shí)際場(chǎng)景需求。

　　從策劃618活動(dòng)起，就決定充分讓利給消費(fèi)者。0元預(yù)定，搶送極米投影儀、五折搶沙發(fā)等巨大優(yōu)惠，讓人無(wú)法不心動(dòng);頭等艙管家服務(wù)、買(mǎi)貴退差價(jià)，售前1V1服務(wù)和無(wú)后顧之憂的售后保障，讓每一位用戶在芝華仕能買(mǎi)到超值的商品和服務(wù)。

　　多年來(lái)芝華仕秉承著致力于為千家萬(wàn)戶帶來(lái)健康、舒適、超值、時(shí)尚的家居的企業(yè)使命，堅(jiān)持舒適源于科技的品牌核心策略，積極傳達(dá)頭等艙生活方式的品牌態(tài)度主張，未來(lái)，依然將持續(xù)關(guān)注消費(fèi)者的需求，為每個(gè)家庭的品質(zhì)生活持續(xù)賦能。

　　買(mǎi)家具，選芝華仕，享頭等艙生活方式!

　　轉(zhuǎn)自：安徽經(jīng)濟(jì)報(bào)業(yè)傳媒官方帳號(hào)——都市生活刊