作為國內(nèi)半導(dǎo)體廠商中少數(shù)同時掌握NAND Flash、DRAM存儲器研發(fā)設(shè)計與封測制造的企業(yè)，佰維存儲在存儲器技術(shù)研發(fā)、先進封測制造、產(chǎn)業(yè)鏈資源及全球化運營等方面具有核心競爭力，是國家級專精特新小巨人企業(yè)、國家高新技術(shù)企業(yè)。佰維存儲把握國內(nèi)外市場和新一代信息技術(shù)發(fā)展需求，不斷強化研發(fā)設(shè)計能力、技術(shù)創(chuàng)新能力、先進制造能力和綜合管理能力，在開放的全球產(chǎn)業(yè)鏈合作中，與供應(yīng)商、平臺廠商、合作伙伴一起構(gòu)建共贏(Bi-Win)的存儲生態(tài)體系。

一、新一代信息技術(shù)蓬勃發(fā)展存儲需求旺盛，下游多點開花成長空間廣闊

近年來，5G、人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、元宇宙等新一代信息技術(shù)蓬勃發(fā)展，深刻改變著人們的工作生活，加速人類社會數(shù)字化轉(zhuǎn)型。而新一代信息技術(shù)既是數(shù)據(jù)的需求者，也是數(shù)據(jù)的產(chǎn)生者。由此全球數(shù)據(jù)爆發(fā)式增長，也帶來了旺盛的存儲器需求。

據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2017-2021年，全球大數(shù)據(jù)儲量分別為21.6ZB、33.0ZB、41.0ZB、44.0ZB、53.7ZB，年均復(fù)合增長率達25.57%。IDC發(fā)布的《數(shù)字化世界-從邊緣到核心》白皮書預(yù)測，全球數(shù)據(jù)總量2025年將增長175ZB。而1ZB數(shù)據(jù)就相當(dāng)于500萬億張自拍照、2.5萬億首MP3歌曲。

另據(jù)國家網(wǎng)信辦發(fā)布的《數(shù)字中國發(fā)展報告(2021年)》數(shù)據(jù)，2017-2021年，國內(nèi)數(shù)據(jù)產(chǎn)量從2.3ZB增長至6.6ZB，年均復(fù)合增長率達30.15%。

目前，存儲器被廣泛應(yīng)用于消費電子、工控應(yīng)用、數(shù)據(jù)中心、智能汽車等各個領(lǐng)域。

在消費電子領(lǐng)域，國內(nèi)作為全球電子產(chǎn)品的主要制造基地之一，消費電子產(chǎn)品出貨量在全球市場占據(jù)不低的市場份額，為存儲器的發(fā)展帶來廣闊的市場空間。

智能手機及平板電腦市場方面，受益于5G時代來臨帶來的新一輪換機潮，以及疫情期間線上辦公場景應(yīng)用的推動，智能手機和平板電腦行業(yè)均迎來了需求側(cè)的市場擴容。

可穿戴設(shè)備市場方面，伴隨智能可穿戴設(shè)備行業(yè)在各垂直領(lǐng)域應(yīng)用程度的加深，智能可穿戴設(shè)備行業(yè)持續(xù)擴容。據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2017-2021年，全球可穿戴設(shè)備出貨量分別為1.35億臺、1.72億臺、3.37億臺、4.45億臺、5.33億臺。

在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域，隨著國際巨頭服務(wù)中心建設(shè)以及國內(nèi)“東數(shù)西算”工程投入的不斷加大，將帶來服務(wù)器用存儲器需求的增長。

近年來，國內(nèi)數(shù)據(jù)中心機柜數(shù)量保持穩(wěn)定增長。據(jù)中國信息通信研究院數(shù)據(jù)，2017-2021年，國內(nèi)數(shù)據(jù)中心機柜數(shù)量分別為166萬架、226萬架、315萬架、401萬架、520萬架。

在工控應(yīng)用領(lǐng)域，存儲器廣泛應(yīng)用于交通、工業(yè)PC、工廠自動化、醫(yī)療、網(wǎng)絡(luò)等市場，根據(jù)IoT Analytics的預(yù)測，2023年全球工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)規(guī)模將達到3,100億美元。

在智能車載領(lǐng)域，隨著汽車向著智能化、網(wǎng)聯(lián)化方向不斷發(fā)展，自動駕駛技術(shù)不斷提升，車載存儲器市場迎來重大發(fā)展機遇。

據(jù)美國IHS的預(yù)測，2022年全球聯(lián)網(wǎng)汽車的市場保有量將達3.5億臺，市場占比達到24%，具有聯(lián)網(wǎng)功能的新車銷量將達到9,800萬臺，市場占比達94%;到2035年全球智能駕駛汽車銷量將超過1,000萬輛。

總體而言，隨著新一代信息技術(shù)的高速發(fā)展，下游應(yīng)用場景的不斷拓展，終端應(yīng)用存儲容量需求的持續(xù)提升，半導(dǎo)體存儲器行業(yè)擁有廣闊的成長空間。

二、營收凈利持續(xù)攀升成長性優(yōu)異，產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源優(yōu)質(zhì)

受益于下游需求的提升，佰維存儲近年來經(jīng)營業(yè)績實現(xiàn)快速增長。

據(jù)招股書，2019-2021年及2022年1-6月，佰維存儲營業(yè)收入分別為11.74億元、16.42億元、26.09億元、13.84億元，近三年復(fù)合增長率達49.11%。

同期，佰維存儲凈利潤分別為1,866.13萬元、2,738.41萬元、11,657.26萬元、4,952.65萬元，近三年復(fù)合增長率達149.94%。

隨著業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)增長、研發(fā)實力不斷增強、品牌影響力逐步提升，佰維存儲與主要存儲晶圓廠商、主控芯片廠商及SoC芯片廠商建立了長期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系。

在存儲晶圓領(lǐng)域，佰維存儲與美光、三星、鎧俠、西部數(shù)據(jù)等國際主流存儲晶圓廠商擁有長達10余年的密切合作關(guān)系，與包括三星、西部數(shù)據(jù)、長江存儲在內(nèi)的廠商達成LTA/MOU戰(zhàn)略合作。

在主控芯片領(lǐng)域，佰維存儲采用慧榮科技、英韌科技、聯(lián)蕓科技等主流廠商的主控芯片，結(jié)合自研核心固件算法，持續(xù)推出創(chuàng)新型存儲器產(chǎn)品，并保障產(chǎn)品的高品質(zhì)、高性能。

通過上游資源整合優(yōu)勢，佰維存儲持續(xù)為下游客戶提供品質(zhì)穩(wěn)定、高性能的半導(dǎo)體存儲器產(chǎn)品。

與此同時，佰維存儲是國內(nèi)存儲器廠商中通過SoC芯片及系統(tǒng)平臺認(rèn)證最多的企業(yè)之一，主要產(chǎn)品已進入高通、Google、英特爾、微軟、聯(lián)發(fā)科、展銳、晶晨、全志、瑞芯微、瑞昱、君正等主流SoC芯片及系統(tǒng)平臺廠商的合格供應(yīng)商名錄。

需要指出的是，半導(dǎo)體存儲器作為電子系統(tǒng)的重要部件，需要與SoC芯片及系統(tǒng)平臺匹配驗證。SoC芯片及系統(tǒng)平臺測試認(rèn)證程序嚴(yán)格，對企業(yè)的技術(shù)能力，產(chǎn)品的性能、可靠性和一致性等均有高要求。

憑借著優(yōu)秀的技術(shù)實力、服務(wù)質(zhì)量以及嚴(yán)格的品控，佰維存儲產(chǎn)品在國產(chǎn)廠商中市場份額位居前列，并已進入眾多行業(yè)龍頭客戶的供應(yīng)鏈體系。

其中包括：聯(lián)想、同方、惠普、宏碁、浪潮信息、寶德等PC及服務(wù)器廠商;中興、兆馳、朝歌、禾苗、九聯(lián)、劍橋科技等通信設(shè)備廠商;Google、Facebook、步步高、傳音控股、TCL、創(chuàng)維、科大訊飛、富士康、華勤技術(shù)、聞泰科技、天瓏移動、龍旗科技、中諾通訊等智能終端廠商;星網(wǎng)銳捷、深信服、江蘇國光、G7物聯(lián)、銳明技術(shù)等行業(yè)及車聯(lián)網(wǎng)客戶，并且在多個細(xì)分市場占據(jù)重要份額。

在市場開拓方面，佰維存儲秉持立足國內(nèi)、面向全球的發(fā)展戰(zhàn)略。

除深耕國內(nèi)市場外，佰維存儲堅持貫徹全球化戰(zhàn)略布局，在北美、拉美、印度、歐洲、國內(nèi)臺灣地區(qū)等地發(fā)展并打造了強有力的本地化服務(wù)和市場營銷團隊。同時，佰維存儲已建立起全球經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)并與諸多主流銷售渠道建立合作關(guān)系，目前已開拓全球客戶200余家，覆蓋全球39個國家和地區(qū)，在美國、巴西、荷蘭等17個國家和地區(qū)均建有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。

簡言之，近年來佰維存儲營業(yè)收入、凈利潤快速增長，業(yè)績持續(xù)向好。同時，佰維存儲與主要供應(yīng)商合作關(guān)系穩(wěn)固，產(chǎn)品進入眾多行業(yè)龍頭客戶的供應(yīng)鏈體系，且堅持全球化運營，具備不俗的可持續(xù)發(fā)展能力。

三、產(chǎn)品線矩陣豐富競爭力凸顯，構(gòu)筑研發(fā)封測一體化模式

緊隨存儲芯片大容量、大帶寬、低延時、低功耗、高安全、小尺寸等升級方向，佰維存儲在移動智能終端、PC、企業(yè)級、智能車載、行業(yè)終端、移動存儲等六大應(yīng)用領(lǐng)域持續(xù)創(chuàng)新，打造了全系列、差異化的產(chǎn)品體系及服務(wù)，主要包括嵌入式存儲、消費級存儲、工業(yè)級存儲、先進封測服務(wù)四大板塊。

具體來看，佰維存儲專精于半導(dǎo)體存儲器領(lǐng)域，布局了嵌入式存儲(UFS、eMMC、LPDDR、eMCP、MCP、SPI NAND、BGA SSD等)、固態(tài)硬盤(SATA/PCIe)、內(nèi)存模組(SO-DIMM/U-DIMM)、存儲卡(SD卡、CF卡、CFast卡、CFexpress卡、NM卡)等完整的產(chǎn)品線矩陣，涵蓋NAND Flash和DRAM存儲器的各個主要類別。

其中，嵌入式存儲和消費級存儲是佰維存儲主營業(yè)務(wù)收入的主要來源。2019-2021年及2022年1-6月，上述二者合計收入分別為10.02億元、13.70億元、23.31億元、13.10億元，占主營業(yè)務(wù)收入比分別為88.64%、91.28%、94.95%、97.15%。

在嵌入式存儲領(lǐng)域，佰維存儲是國內(nèi)市場份額前列的自主品牌企業(yè)。根據(jù)中國閃存市場調(diào)研數(shù)據(jù)，佰維存儲eMMC及UFS在全球市場占有率排名全球第八，國內(nèi)第二。

同時，佰維存儲是國內(nèi)少數(shù)具備ePOP量產(chǎn)能力的存儲廠商。佰維存儲ePOP產(chǎn)品獲得“2021年全球電子成就獎年度存儲器”獎，BGA SSD產(chǎn)品獲得“2021年中國IC設(shè)計成就獎年度最佳存儲器”獎。

在消費級PC存儲市場，佰維存儲自有Biwin品牌產(chǎn)品通過了PC行業(yè)龍頭客戶嚴(yán)苛的預(yù)裝導(dǎo)入測試，在性能、可靠性、兼容性等方面達到國際一流標(biāo)準(zhǔn)。同時，佰維存儲運營的惠普(HP)、掠奪者(Predator)品牌產(chǎn)品銷量在To C市場位居行業(yè)前列。

其中，HP V10內(nèi)存模組獲得2021年德國紅點獎以及德國IF設(shè)計獎，HP P500移動固態(tài)硬盤榮獲“PConline 2020年度橫評年度風(fēng)云移動固態(tài)硬盤”獎，HP EX950 M.2固態(tài)硬盤榮獲ZOL 2019年度用戶選擇獎，HP P700移動固態(tài)硬盤榮獲PConline 2019年度卓越獎，HP P800移動固態(tài)硬盤榮獲2018 年度美國CES創(chuàng)新大獎。

在國產(chǎn)非x86 PC存儲市場，佰維存儲是存儲器主力供應(yīng)商，市場占有率居前。佰維存儲SSD產(chǎn)品和內(nèi)存模組均經(jīng)過平臺廠商和系統(tǒng)廠商的適配驗證，充分滿足整機或系統(tǒng)集成方案對數(shù)據(jù)存儲的不同需求。

值得關(guān)注的是，佰維存儲積累的16層疊Die、30~40μm超薄Die、多芯片異構(gòu)集成等封裝工藝，以及豐富的測試經(jīng)驗、自主開發(fā)的芯片測試設(shè)備和測試算法也為其產(chǎn)品的創(chuàng)新和品質(zhì)提供了有力的保障和支持。

通過存儲器研發(fā)設(shè)計與自建封測產(chǎn)能，佰維存儲布局了存儲介質(zhì)特性研究、核心固件算法、存儲芯片先進封裝、自研芯片測試設(shè)備及算法和品牌運營的研發(fā)封測一體化經(jīng)營模式，具有產(chǎn)品定制化能力強、開發(fā)快、交期短、品質(zhì)優(yōu)等競爭優(yōu)勢。

綜上，佰維存儲在六大應(yīng)用領(lǐng)域持續(xù)創(chuàng)新，打造了全系列、差異化的產(chǎn)品體系及服務(wù)，其中核心產(chǎn)品收入及占比逐年走高。同時，佰維存儲通過存儲器研發(fā)設(shè)計與自建封測產(chǎn)能，構(gòu)筑了研發(fā)封測一體化的經(jīng)營模式，在產(chǎn)品創(chuàng)新及開發(fā)效率、產(chǎn)能及品質(zhì)保障等方面帶來不俗的競爭優(yōu)勢。

四、持續(xù)加大研發(fā)投入提升創(chuàng)新能力，五大核心技術(shù)貢獻收入超九成

研發(fā)和創(chuàng)新能力是佰維存儲的核心競爭力，也是推動其持續(xù)發(fā)展的動力。深耕存儲器領(lǐng)域多年，佰維存儲堅持技術(shù)立業(yè)，在半導(dǎo)體技術(shù)和制造領(lǐng)域不斷投入大量的研發(fā)人員和資金。

2019-2021年及2022年1-6月，佰維存儲研發(fā)投入分別為4,536.00萬元、5,752.31萬元、10,687.10萬元、6,040.32萬元，占營業(yè)收入比重分別為3.87%、3.50%、4.10%、4.36%，構(gòu)建了其競爭優(yōu)勢與發(fā)展根基。

在研發(fā)人員投入方面，佰維存儲逐步組建了一支高素質(zhì)、經(jīng)驗豐富、專業(yè)化的高水平技術(shù)研發(fā)團隊，涵蓋微電子、軟件、計算機、自動化、材料等多學(xué)科。佰維存儲研發(fā)團隊已申請了多項發(fā)明專利，可為其持續(xù)發(fā)展提供源動力和創(chuàng)新支撐，是佰維存儲核心競爭力的技術(shù)依托。

截止2022年6月30日，佰維存儲技術(shù)研發(fā)人員共329人，占比為29.45%。

在技術(shù)平臺建設(shè)方面，佰維存儲持續(xù)投入自動化測試平臺、CI測試平臺、仿真模型平臺、關(guān)鍵算法平臺、工藝實現(xiàn)平臺等技術(shù)平臺建設(shè)，實現(xiàn)各關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)化、自動化及歸一化，為不斷創(chuàng)新發(fā)展提供更加高效的資源整合與平臺支撐。

經(jīng)過多年的發(fā)展積淀，佰維存儲取得了豐碩的科技成果。

截至2022年6月30日，佰維存儲共取得境內(nèi)外專利183項，其中25項發(fā)明專利、104項實用新型專利、54項外觀設(shè)計專利，范圍涵蓋其研發(fā)及生產(chǎn)過程中的各個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

在核心技術(shù)方面，佰維存儲掌握存儲介質(zhì)特性研究、核心固件算法、存儲芯片先進封裝、存儲芯片測試設(shè)備研發(fā)與測試算法等五大核心技術(shù)。

其中，佰維存儲核心固件算法兼顧產(chǎn)品高性能、大容量、低延時、低功耗及安全可靠的要求，應(yīng)用于消費級、企業(yè)級、工業(yè)級、車載等不同場景;先進封裝工藝處于國內(nèi)領(lǐng)先、國際一流水平;芯片自動化測試水平居行業(yè)前列，自研的測試設(shè)備在滿足自有產(chǎn)線生產(chǎn)需求之余，還于2022年實現(xiàn)了向領(lǐng)先企業(yè)的銷售。

基于上述五大核心技術(shù)，2019-2021年及2022年1-6月期間，佰維存儲嵌入式存儲、消費級存儲、工業(yè)級存儲、先進封測服務(wù)總收入每年分別為11.30億元、15.01億元、24.56億元、13.48億元，占營業(yè)收入的比例分別為96.33%、91.44%、94.12%、97.38%。

基于強大的技術(shù)研發(fā)實力，佰維存儲獲得“國家高新技術(shù)企業(yè)”、“國家級專精特新小巨人企業(yè)”資格認(rèn)定。同時，佰維存儲擁有深圳市3D立體封裝技術(shù)工程實驗室，并被廣東省科學(xué)技術(shù)廳認(rèn)定為“廣東省復(fù)雜存儲芯片研發(fā)及封裝測試工程技術(shù)研究中心”。

五、募資擴大生產(chǎn)規(guī)模提升研發(fā)實力，鞏固及增強核心競爭力

此番上市，佰維存儲募集資金5.23億元，分別用于“惠州佰維先進封測及存儲器制造基地建設(shè)項目”、“先進存儲器研發(fā)中心項目”及“補充流動資金”。

在信息化和自動化的基礎(chǔ)上，佰維存儲一方面通過自主開發(fā)定制將銷售、采購、研發(fā)、生產(chǎn)信息系統(tǒng)打通，形成了產(chǎn)品全生命周期的數(shù)據(jù)管理體系;另一方面通過設(shè)備改造和全自動化測試設(shè)備開發(fā)，實現(xiàn)了芯片及模組生產(chǎn)測試全自動化，構(gòu)建了智能化的制造體系。

通過惠州佰維先進封測及存儲器制造基地建設(shè)項目和先進存儲器研發(fā)中心項目的實施，佰維存儲現(xiàn)有先進封測能力和研發(fā)能力將得到大幅提升，運營效率也將不斷提高，在存儲器行業(yè)的市場競爭力將得到顯著增強，對于其進一步進行業(yè)務(wù)拓展，成長為國內(nèi)領(lǐng)先的半導(dǎo)體存儲器廠商具有重要的戰(zhàn)略意義。

未來，佰維存儲將通過創(chuàng)新戰(zhàn)略驅(qū)動，不斷擴充通用型存儲器產(chǎn)品線以滿足終端客戶對標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化存儲的需求，并針對客戶細(xì)分行業(yè)市場提供“千端千面”的深度定制化存儲器解決方案及終端產(chǎn)品SiP制造解決方案，助力實現(xiàn)萬物互聯(lián)。