品牌發(fā)展、市場需求如何成功“接軌”?透過3月的「抖in逛全球-好物搶新一步」活動中不同寵物及母嬰品牌的探索歷程，我們或許能找到商機(jī)落地之道。

寵物、母嬰消費(fèi)向「海外化」升級浪潮，在抖音電商不息涌動

近年來，家庭間不斷席卷起“親子風(fēng)”、“精致養(yǎng)娃”;“鏟屎官”們“把寵物當(dāng)娃養(yǎng)”的趨勢也逐漸成為潮流。點(diǎn)開抖音，從寵物關(guān)系、到親子生活，滿屏皆是溫馨。

“窮養(yǎng)五十只貓需要多少錢?今天，配個精致的‘喂豬餐’。”在抖音，@顧ta家的德文卷毛貓的養(yǎng)寵日記，正在被網(wǎng)友“圍觀”，讓50只可愛的德文卷毛貓保持健康，如何用大牌寵糧，為寵物打造精致“精致每一餐”，成了網(wǎng)友們“抄作業(yè)”的對象。

當(dāng)然，“鏟屎官”們關(guān)注的不僅僅是“做飯”，寵物垂類達(dá)人@擼爪擅長源頭探秘，解析狗糧的制作過程，為寵友們找到品質(zhì)好糧;@因總是只貓 為粉絲們帶來寵物食品橫向評測，網(wǎng)友連呼“看完了少花冤枉錢。”

我們看見，隨著以GenZ等為代表的年輕一代成為“鏟屎官”，他們與寵物的情感關(guān)系更加強(qiáng)烈。寵物不僅僅是他們的“陪伴”，更與主人構(gòu)建了“毛孩子”式的“親子型”關(guān)系。這促使用戶在寵物用品選擇上更追求品質(zhì)、品牌保障，也帶來了更多元的場景需求覆蓋。

在母嬰賽道，需求的升維則更加突出。點(diǎn)開母嬰垂類達(dá)人短視頻：既有深挖產(chǎn)品溯源、對比營養(yǎng)配方的“成分黨”;也有把時下流行的奶粉產(chǎn)品都嘗試一遍，一邊“買買買”一邊找答案的“實(shí)踐派”。有的達(dá)人深入海外倉庫，有的達(dá)人甚至通過實(shí)驗(yàn)方式驗(yàn)證品質(zhì)，一切都為了“找到最適合寶寶的產(chǎn)品”。

這也是由于新一代爸爸媽媽對孩子的成長關(guān)注細(xì)到顛毫，在嬰兒用品、特別是奶粉等營養(yǎng)食品上，以精致媽媽、小鎮(zhèn)青年為核心的消費(fèi)者，極注重優(yōu)成分、大品牌、可溯源、有機(jī)等品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，傾向于花更多的錢、買更好的產(chǎn)品。

從聚焦孩子成長的母嬰達(dá)人，到關(guān)注人寵生活的寵物垂類作者，從內(nèi)容本質(zhì)到消費(fèi)決策，抖音電商寫照的事實(shí)是，“親子”關(guān)系的內(nèi)涵正在延伸與升維。

在這樣的背景下，海外寵物、母嬰品牌，面向了更大的市場：海外寵物營養(yǎng)品牌，如渴望、愛肯拿、美士成為越來越多主人們的選擇;在嬰兒食品領(lǐng)域，諸如澳洲有機(jī)嬰幼兒食品品牌貝拉米等企業(yè)，也受到了更大的關(guān)注。能夠溯源、保證大牌保真的全球購電商，成為市場拓展的主要空間。

豐富的內(nèi)容背后，抖音電商，成為新“主人”和新爸爸媽媽們創(chuàng)作、分享好內(nèi)容，關(guān)注、交流好產(chǎn)品的重要陣地。以行業(yè)需求、消費(fèi)者需要為背景，3月18日-3月26日，抖音電商全球購?fù)瞥觥付秈n逛全球-好物搶新一步」活動，聚焦寵物、母嬰海外賽道向上成長需求，協(xié)同品牌站內(nèi)外全域營銷，整合平臺全鏈路資源，助力多個品牌實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)。

借力全鏈路精細(xì)化經(jīng)營，它們在抖in逛全球「搶」出好貨新姿態(tài)

在抖in逛全球-好物搶新一步活動的助推下，依托線上線下資源及平臺多元玩法，不少海外寵物、母嬰品牌商家在全域經(jīng)營上「搶」出好貨新姿態(tài)，刷新了成績的新高度。

ORIJEN原始獵食渴望&ACANA愛肯拿：線上線下聯(lián)動，刷新銷售場景提振生意增長

ORIJEN原始獵食渴望和ACANA愛肯拿是來自于加拿大的寵物食品領(lǐng)域標(biāo)桿品牌，曾獲得過國內(nèi)外無數(shù)獎項(xiàng)，擁有較高的品牌美譽(yù)度。2022年1月，ACANA愛肯拿海外旗艦店在抖音電商開啟正式運(yùn)營，同年4月，ORIJEN渴望海外旗艦店也正式上線。

旨在提升抖音電商精細(xì)化運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)，把握市場機(jī)遇實(shí)現(xiàn)銷售上翻，3月的抖in逛全球-好物搶新一步活動中，品牌攜多款爆款產(chǎn)品參與，并通過線上線下聯(lián)動的形式，刷新銷售場景提振生意增長，達(dá)成了對22年同期GMV的10倍增長。

● 在貨品側(cè)，渴望原味雞貓糧、渴望紅肉貓糧、愛肯拿牧場盛宴貓糧、愛肯拿草原家禽貓/犬糧等爆款產(chǎn)品，以優(yōu)惠券和罐頭搭贈的方式，帶來驚喜價格。此外，品牌還融入了低客單價的罐頭產(chǎn)品的拉新/秒殺活動，助力品牌拉新。依托優(yōu)質(zhì)優(yōu)價商品，在營銷場和內(nèi)容場，品牌以線上線下活動聯(lián)動、短視頻、直播間、達(dá)人直播等全域經(jīng)營，刷新銷售、曝光新高。

● 在線下，時值第九屆深圳國際寵物用品展會期間，依托深寵展資源，渴望和愛肯拿在每個展位上都設(shè)立了“抖音專場直播間”，供給品牌自播和達(dá)人到展直播;現(xiàn)場大屏幕循環(huán)播放抖音內(nèi)容視頻，固定放置二維碼，讓現(xiàn)場觀眾可以直接掃碼進(jìn)入直播間，實(shí)現(xiàn)高效引流。此外，品牌還邀請了50+寵物達(dá)人直播，且到展直播額外提供達(dá)人專屬優(yōu)惠券，幫助達(dá)人提高銷售額。

● 在線上，依托官號短視頻，展會開始前一周，品牌就以“打卡”“面基”與用戶產(chǎn)生互動，并宣傳展會期間活動“限時性”。值得一提的是官號短視頻趣味互動活動：用戶只要在現(xiàn)場抱著品牌主糧，做俯臥撐/深蹲，滿足數(shù)量要求，即可得到專屬優(yōu)惠券。

● 在品牌自播、達(dá)人直播方面，渴望&愛肯拿也進(jìn)行了玩法升級，專門開設(shè)了達(dá)人專場直播、達(dá)人進(jìn)直播間聯(lián)合直播活動等。其中，品牌直播間在展會同期直播轉(zhuǎn)移到現(xiàn)場，讓無法到現(xiàn)場的用戶也能感受到寵物展的火熱。多方式的互動與線上線下聯(lián)動加持，深寵展2天活動期間，渴望&愛肯拿雙品牌直播間GMV超188萬。此外，在達(dá)人直播合作上，垂類達(dá)人@顧ta家的德文卷毛貓 尤為突出，展會第一天便突破業(yè)績，登上當(dāng)天寵物帶貨榜TOP 1。

Nutro美士：優(yōu)化貨品機(jī)制，深耕貨架場，擴(kuò)大生意體量

抖in逛全球-好物搶新一步期間，來自美國的寵物營養(yǎng)品牌Nutro美士配合平臺活動節(jié)奏，深耕貨架場玩法，獲取更多的公域流量和品牌曝光，顯著擴(kuò)大了生意體量。

● 在貨品策略上，貓咪主糧、貓咪主食餐盒是美士在活動期間的主打。品牌通過搭贈的方式優(yōu)化產(chǎn)品機(jī)制，例如買5磅貓糧送2個主食餐盒，利用爆品的連帶效應(yīng)，讓更多用戶嘗試品牌其他系列產(chǎn)品。此外，美士還開通會員專享產(chǎn)品，通過設(shè)置大額會員券，引導(dǎo)用戶完成入會-領(lǐng)券-下單這一系列動作，在拉升單量的同時，實(shí)現(xiàn)快速增粉。

●在貨架場景優(yōu)化上，活動期，美士積極報(bào)名參與平臺超值購等活動，同時在重點(diǎn)貨品上做更大的專屬活動機(jī)制，推出購14磅成貓貓糧送3磅幼貓貓糧的優(yōu)惠活動，極大帶動了單品鏈接的銷售，當(dāng)月品牌貨架場的銷售額上升超50%。

Bellamy's Organic貝拉米：投放端、貨品端、達(dá)人合作多管齊下，GMV環(huán)比增長81%

除了寵物賽道的搶新好表現(xiàn)，在母嬰賽道上，澳洲有機(jī)嬰幼兒食品領(lǐng)導(dǎo)者、開拓者Bellamy's Organic貝拉米，以高端有機(jī)A2白金版Beta Genica 8為主打產(chǎn)品，與平臺活動氛圍共振，在投放端、貨品端及達(dá)人合作上都匹配相應(yīng)的動作，成功開拓生意增量�；顒悠�，貝拉米核心產(chǎn)品Beta Genica 8銷售34.3萬元;活動GMV環(huán)比2月活動期間銷售增長81%。

● 在自播優(yōu)化上，活動期間，貝拉米官方直播間將直播時長由8小時調(diào)整到了16小時。同時為契合活動氛圍，品牌加入了“抖in逛全球，購全球好物”等活動主題話術(shù);還通過更換直播間主題背景、增加素材貼片以及展示物料等，營造直播間活動氛圍;最后依據(jù)大促活動的貨品機(jī)制匹配相應(yīng)贈品，提升消費(fèi)體驗(yàn)感。

●在達(dá)人聯(lián)動上，貝拉米通過平臺協(xié)助，在活動中建聯(lián)了5位垂類達(dá)人并達(dá)成帶貨合作。其中，3月23日與垂類頭部達(dá)人@年糕媽媽好物號的深度合作，打造貝拉米專場，并在直播間物料上都做了與主題相關(guān)的設(shè)計(jì)，專場銷售GMV實(shí)現(xiàn)大幅突破。

●在貨架場設(shè)計(jì)上，貝拉米在店鋪端緊扣活動主題，將全部商品主題根據(jù)活動主題做了優(yōu)化調(diào)整，成功撬動了更多搜索流量。品牌在抖音商城匹配小罐奶粉的拉新活動，在素材優(yōu)化后的活動期間獲得新客環(huán)比3月日均增長286%。

回顧抖in逛全球-好物搶新一步，抖音電商作為新的銷售渠道，讓品牌得以探索更多的玩法，打開了新的銷量增長空間。借力平臺內(nèi)容場、貨架場的持續(xù)曝光能力，“抖in逛全球”通過整合全鏈路資源，推動品牌達(dá)成成交峰值;與此同時，也讓潛力新品有了成為爆品的機(jī)會，為品牌發(fā)展積累了新的思考。

持續(xù)深化溝通與心智鏈接：在抖in逛全球，海外品牌緣何能與用戶「走得更近」?

助力海外品牌實(shí)現(xiàn)生意上翻、受到消費(fèi)者的廣泛好評，聚焦抖in逛全球，我們發(fā)現(xiàn)海外品牌能與用戶逐漸「走得更近」，其背后有諸多因素。

一方面，從市場背景看，寵物、母嬰賽道市場不斷擴(kuò)大，消費(fèi)者對優(yōu)質(zhì)商品的需求，特別是海外可溯源品牌商品的需求快速增長。以寵物市場為例，我國寵物行業(yè)發(fā)展還處在早期，中國市場體量與發(fā)展完善的歐美市場相比有較大的量級差距。寵物市場劍指萬億市場，目前正處在3-5發(fā)展黃金期，市場也呼喚著更豐富優(yōu)質(zhì)的貨源供給。

從行業(yè)需求看，許多寵物用戶對海外優(yōu)質(zhì)品牌依舊處于不熟悉、不了解的層面。大量的海外品牌亟需一個可供品牌展現(xiàn)與鏈接用戶的橋梁，從而全面展現(xiàn)品牌以及優(yōu)質(zhì)商品特點(diǎn)，打動用戶，讓品牌與消費(fèi)者建立溝通，深化消費(fèi)心智的場景。

某種意義上，抖音電商全球購創(chuàng)造了讓海外大牌與消費(fèi)者深度溝通的機(jī)遇：一方面，抖音電商全球購溯源，海外品牌官方直購，更容易贏得消費(fèi)者對寵物、母嬰產(chǎn)品的信任;另一方面，背靠豐富的達(dá)人創(chuàng)作資源，品牌更容易完成產(chǎn)品的心智透傳;加上全鏈路、立體化的內(nèi)容場、貨架場銷售承接，也為品牌上新提供了更高效轉(zhuǎn)化的空間。

未來，或許我們將看到更多海外品牌在抖in逛全球分享優(yōu)質(zhì)優(yōu)價好物，并以打動人心的內(nèi)容，將用戶心中的柔軟喚醒。