新能源需要突圍，身處其中的企業也需要突圍。2020年在國家雙碳目標提出后，以風光儲為代表的新能源產業迎來高光時刻，伴隨著大量資本的涌入、央國企的火速入局、以及眾多企業的跨界而來，讓整個行業迅速殺入一片紅海，行業機會雖多，但競爭也異常激烈。如何實現突圍，在激烈的競爭中占據有利位勢，成為擺在每個企業面前的難題!

2023年8月13日，以“突圍”為主題的第八屆能源思享匯在南京銀城皇冠大酒店盛大舉行，恰逢事宜。固德威技術股份有限公司董事、副總經理方剛受邀參會為大會致辭并參與“儲連萬物”高端對話，分享行業洞見和固德威的突圍之道。

加大研發創新，實現技術突圍

固德威遵循慢即是快的道理，自創立以來就十分重視研發創新能力建設，把技術創新作為企業生產和發展的重要手段。為保持產品技術創新優勢，持續加大研發投入，2022年研發投入約3.5億元，占營收比例的7.38%，在光伏上市企業中位列前茅。目前，固德威的研發人數也超1000人，在蘇州、深圳、武漢、南京設立4個研發中心，科技創新是企業保持高成長性的重要支撐，持續提升研發投入、掌握核心技術，有助于企業“孵化”出更多科技創新成果，從而提升公司的競爭力和行業地位，實現突圍。

發動“場景革命”，實現整體突圍

當前行業發展在快速演變，這種演變來源于行業的場景需求以及技術本身的迭代變化。同時，業務也會發生相應的轉型，這種轉型會包含單一場景的解決方案向一體化系統集成方案轉型，也包含傳統硬件設計導向思維向軟件定義產品思維轉型。

固德威堅持以電力電子技術為基礎的光伏逆變器為核心，專注整體解決方案的打磨，緊抓市場痛點，為客戶提供多場景的智慧綠電解決方案。基于此，固德威深入布局光電建材，儲能逆變器及電池，充電樁以及智慧能源管理平臺，通過各個板塊的協同優化，為客戶創造價值，提供一站式的服務。從這個層面講，固德威正在發動一場以光儲充一體化和智慧能源為基礎的場景革命，以實現突圍。

強化競爭優勢，實現儲能突圍

由于受地緣沖突因素影響和2022年居民用電價格大幅上漲的催化，歐洲地區戶用儲能新增裝機量實現快速增長，成為中國戶用儲能 “出海”爆發年。

固德威一直深耕海外儲能市場十余年，從2013年第一臺儲能逆變器到如今戶用儲能逆變器(30kW以下)取得全球第一的成績，固德威不斷在分布式儲能市場實現突圍，總結起來是不斷強化產品力、服務力和整體解決方案等競爭優勢能力的結果。

一是，產品力。固德威十分注重儲能產品體驗感和美觀性，朝著家電化方向發展。另外，全球不同地區的電網標準、消費者的使用習慣、審美偏好等方面均存在較大差異，公司不斷提供個性化本地化的產品實現差異化需求。二是，服務力。尤其是本地化的服務能力，分布式儲能市場終端用戶數量眾多，單體安裝量較小，因此產品銷售往往依賴于具備較強本地化服務能力的系統集成商、經銷商或安裝商。針對這一點，固德威建立了強大的本地化團隊，此前已經在歐洲布局售前、售中、售后服務體系，目前已有近百人的服務團隊，為安裝商和集成商提供培訓等輔助性工作。三是，整體解決方案的能力。海外的家庭市場需求正在從單一的產品向整體解決方案上的演變，整體的解決方案可以讓客戶免除產品之間的兼容匹配問題，讓售后服務更加簡單快捷;另外，整體的系統設計也更加統一，體驗感更好，競爭力更強。

全球能源大變革，一場新能源和企業的突圍戰在路上。