這是一次別出心裁的個人show,臺下坐著上千人,酒仙集團董事長郝鴻峰金句頻出,故事足夠精彩和應景,節(jié)奏把握又相當嫻熟,有細節(jié)有價值觀,全網觀看人次超過1000萬人次。

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23年——從零到百億的跨越

在90分鐘的個人演講中,郝鴻峰講述了他創(chuàng)業(yè)生涯中多次經歷的成功與挫折,并分享了穿越周期低谷的感悟。

據(jù)郝鴻峰透露,作為國內最早的酒類垂直電商之一,酒仙創(chuàng)始團隊早在2001年就開始從事酒水品牌代理業(yè)務,2009年進軍酒類互聯(lián)網零售,成為業(yè)界的“拓荒者”。同時,酒仙也是酒類“新零售”的積極倡導者,自2014年開始嘗試線上賦能線下門店,逐步形成強管理模式的品牌連鎖零售體系,實現(xiàn)了全渠道的酒類零售線上線下深度融合。

羅馬不是一天建成的,一個品牌從發(fā)展到成熟,需要經過歲月的打磨。縱觀這23年成長之路,酒仙經歷了由少到多,從點到面的發(fā)展過程,經營規(guī)模逐漸擴大,企業(yè)資產大幅提升,經濟效益穩(wěn)步提高,獎項殊榮不斷。

在23年的趕考路上,酒仙匯聚了諸多戰(zhàn)斗力量,致力于打好市場“主動仗”,將品牌戰(zhàn)略藍圖的思想高度成功轉化為實踐舉措。近幾年,酒仙就成功憑借“拼”的精神、“闖”的勁頭、“爆”的實力吸引了眾多業(yè)內外人士的廣泛關注。

值得一提的是,過去23年,是市場格局持續(xù)演變、企業(yè)品牌戰(zhàn)略體系深刻重塑的23年,也是酒仙匯聚動能、碩果累累的23年。例如2023年,酒仙交出了年GMV破百億的答卷。之于酒仙,百億無疑是一個“分水嶺”,這不僅僅是一串數(shù)字,而是代表了一個“超高門檻”的跨越。

23年的競跑中,酒仙逐步獲得話語權,開始引領市場趨勢,而這一逆風翻盤過程并不是一蹴而就,而是需要常人難以想象的韌性,經受住23年內市場風云變幻的考驗,才能走出一條符合酒仙特色的崛起道路。

對酒仙而言,周年慶既是回顧過往,也是進入新征程的關鍵節(jié)點。回顧崢嶸歲月,酒仙成功實現(xiàn)從零開始,用23年時間實現(xiàn)百億元的巨大跨越,展望創(chuàng)新未來,酒仙也穩(wěn)步踏上了“500億”目標偉大征程。

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什么是酒仙“機會點”?

作為一個酒類流通企業(yè)的先行者,酒仙能穿越不同的周期,基于在每個時段都能抓住機會,順勢而變,找到屬于自己的模式和打法。正如郝鴻峰所說:“酒仙有兩種能力,一是把壞事變好事的能力,二是把敵人變朋友的能力。

”例如,近年來,酒仙精準抓住趨勢風口,探索并開始布局抖音直播。據(jù)相關負責人透露,酒仙早在2019年就入局抖音平臺,并不斷加強抖音直播投入力度,逐步摸透、跑通抖音運營模式,在近兩年迎來了流量爆發(fā)。

同時,酒仙在與消費者溝通的過程中,還持續(xù)創(chuàng)新品牌敘事,在抖音、快手、視頻號、小紅書等平臺深入布局營銷窗口,以產品種草、品牌宣傳、酒類知識等內容,廣泛觸達消費人群,并通過與頭部達人合作,以更生動并貼近消費者的方式傳達品牌故事與產品特性,引爆在消費圈層的影響力。

隨后,通過“新渠道+新產品+新媒體”全面布局,酒仙以優(yōu)質產品為依托,實現(xiàn)了多渠道觸達,打通了從認知、曝光,到轉化,再到復購的增長循環(huán),驅動業(yè)績持續(xù)增長。

站在行業(yè)角度,對行業(yè)趨勢的精準研判也是酒仙趁勢“起飛”的“螺旋槳”,而這背后離不開三個要素,一是洞察行業(yè)趨勢,二是提升自身能力,三是積極擁抱變革,三招式缺一不可。

所以隨著醬酒熱“升溫”,酒仙打造了自有品牌容大醬酒。隨著容大醬酒的火爆出圈,酒仙更是將其列為企業(yè)“第一戰(zhàn)略”。通過4年的跑馬圈地,容大醬酒也釋放了更大的品牌、品類和平臺優(yōu)勢,找到了更多的業(yè)績增長點。例如在華樽杯第十五屆中國酒類企業(yè)品牌價值200榜單上,容大醬酒2023年度品牌價值躍至127.08億元。

隨著新性價比時代的來臨,消費者更注重價格與價值的平衡。所以在容大醬酒土豪金之后,23周年慶之際,容大醬酒又推出了戰(zhàn)略新品——容大醬酒(全坤沙),力求通過極致的品質、極致的性價比跑贏市場。郝鴻峰強調,容大醬酒(全坤沙)有兩個核心賣點,一是不折不扣的全坤沙,二是敢于pk600元醬酒的品質。“我們希望把容大醬酒打造成中國性價比醬酒的知名品牌。”他補充道。

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2024,成為更“郝”的酒仙

如今,隨著市場競爭的加劇,行業(yè)內卷問題變得越發(fā)突出。面對這一挑戰(zhàn),酒仙仍以積極的姿態(tài)迎接變革和創(chuàng)新。

即便上半年作戰(zhàn)成果顯著,面對2024年下半場,酒仙的“子彈”也已上膛。接下來,酒仙營銷規(guī)劃還將全面升級,通過點-線-面的突破戰(zhàn)強拳出擊的營銷策略贏占市場,力爭2024年GMV成功突破150億。

同時,面對不斷迭代的市場和消費者,酒仙還將基于自身的發(fā)展作出相應的戰(zhàn)略調整,用產品、品牌升級的方式來刷新消費的認知,進行整體拔升與創(chuàng)新。例如今年下半年,酒仙就將聚焦新品賦能,以容大醬酒(全坤沙)項目作為重點突破口,提升消費者粘性。

可以看到,從名酒策略到品牌自營,從營銷破圈到全渠道突圍,面對市場環(huán)境的不確定性,通過多維進化,實現(xiàn)品牌增長的確定性,這是酒仙進化的真正內涵。

管理學家柯林斯在《從優(yōu)秀到卓越》一書中說,實現(xiàn)跨越的公司懂得,做你擅長的只是使你變得不錯,保持專注則是通向卓越的最佳途徑。酒仙就是這樣的跨越者,一次次飛躍了自己。在行業(yè)新周期,酒仙用一場長達23年的長跑,找到屬于酒類流通企業(yè)的全新成長路徑,可以相信,未來,酒仙始終會保持初心,繼續(xù)奔跑在對新生命周期的探索路上。