2025年新春將至,京東與伊利兩大國民品牌攜手開啟了一場以“過年搭子選伊利,一起下單贏免單”為主題的頂級營銷盛事。1月3日,“伊利×京東乙巳年新春戰(zhàn)略合作發(fā)布會”在京東總部舉行,中國乳制品工業(yè)協(xié)會副理事長兼秘書長劉超,伊利集團(tuán)副總裁楊超群、京東集團(tuán)副總裁 零售公共業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人姚新等嘉賓匯聚,共同揭開了2025年戰(zhàn)略合作的序幕。伊利品牌代言人李現(xiàn)化身“伊利百搭福利官”驚艷登場,瞬間點燃消費者的熱情之火。此次盛典不僅是商業(yè)合作的一次大膽創(chuàng)新,更是向億萬中國家庭傳遞新春祝福的溫馨橋梁,為消費者精心打造了一場無與倫比的新春消費盛宴。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

品質(zhì)引領(lǐng) 共塑乳業(yè)消費新生態(tài)

在2024年行業(yè)形勢更加嚴(yán)峻、市場競爭愈發(fā)激烈的背景下,伊利作為中國乳業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),始終堅持以消費者為中心,積極適應(yīng)變化、引領(lǐng)變化。在發(fā)布會上,楊超群表示:“2024年,我們深度剖析國內(nèi)外宏觀形勢與行業(yè)發(fā)展趨勢,加速創(chuàng)新之變、品牌營銷之變、供應(yīng)鏈之變和數(shù)業(yè)融合之變,在不斷變化的環(huán)境中,進(jìn)化出新的核心競爭能力。面對全新的2025年,伊利更要堅守初衷,筑牢品質(zhì)和安全;責(zé)任為先,夯實可持續(xù)發(fā)展,繼續(xù)扛起產(chǎn)業(yè)發(fā)展大旗,進(jìn)化賦能,以“過年搭子選伊利”主題活動為伊始,以“過年搭子選伊利,一起下單贏免單”為核心政策,集品牌、平臺和政府三方勢能加持,提振行業(yè)經(jīng)濟(jì),踐行企業(yè)社會責(zé)任。

伊利集團(tuán)副總裁楊超群

“新年是中國人民禮贈高峰期以及囤貨高峰期,所以年貨節(jié)是京東非常重要的銷售節(jié)點,也是打響開年的重要一炮。”姚新在致辭中表示,京東始終堅持以消費者為核心,致力于為消費者提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、最實惠的選擇、最便捷的體驗。同時作為中國民營企業(yè)500強(qiáng)榜首,也肩負(fù)著拉動經(jīng)濟(jì)內(nèi)需,提振消費市場的社會使命。目前京東擁有2億的日活量,且伊利的會員體量也高達(dá)5568萬,在如此龐大的受眾前提下,在此新春之際,與伊利品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,必將強(qiáng)效拉動全民消費實力。

京東集團(tuán)副總裁 零售公共業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人姚新

“此次合作不僅為消費者帶來實惠,更有助于擴(kuò)大內(nèi)需,提振乳業(yè)經(jīng)濟(jì),展現(xiàn)民族品牌的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。”劉超表示,作為乳業(yè)生產(chǎn)和消費大國,我國一直高度重視乳業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展,把乳業(yè)做強(qiáng)做優(yōu),助力中國乳業(yè)的崛起和飛速發(fā)展。《“十四五”奶業(yè)競爭力提升行動方案》中更是提出對奶業(yè)全面振興和重要農(nóng)產(chǎn)品保供任務(wù)。此次伊利與京東的戰(zhàn)略合作,是雙方在乳業(yè)營銷領(lǐng)域的一次重要布局,也是對促進(jìn)乳業(yè)發(fā)展的積極踐行,為政企高質(zhì)量合作共筑行業(yè)發(fā)展按下“加速鍵”。

中國乳制品工業(yè)協(xié)會副理事長兼秘書長劉超

據(jù)悉,本次年貨節(jié)京東以伊利品牌為先,共同踐行民族企業(yè)社會責(zé)任,為提振新春經(jīng)濟(jì),開啟集團(tuán)級營銷聯(lián)動。京東全集團(tuán)自營旗艦店上陣,京東聯(lián)合3C、酒類、食品飲料、美妝、珠寶首飾全品類聯(lián)動一起為消費者放送福利,塑造“伊利萬物皆可搭”的春節(jié)心智。以此次戰(zhàn)略合作通過共建傳播資源、打通品牌品類、革新互動玩法“三大抓手”, 將為消費者帶來一場前所未有的年貨購物體驗,最終實現(xiàn)品牌、平臺、消費者三方共贏。

姚新在采訪中表示:“京東在選擇合作伙伴時,始終秉持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的原則。選擇與伊利合作,主要是基于其卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、創(chuàng)新的品牌營銷、高效的供應(yīng)鏈管理以及積極履行企業(yè)社會責(zé)任等多方面的綜合考慮。”

“伊利作為乳業(yè)龍頭企業(yè),要扛起行業(yè)經(jīng)濟(jì)大旗,順應(yīng)行業(yè)變化趨勢,以數(shù)智化新辦法應(yīng)對變化,充分提振全民消費熱情,引領(lǐng)乳業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。”楊超群在隨后的采訪中指出,在當(dāng)前以消費為主引擎推動的國民經(jīng)濟(jì)體系中,市場增速的放緩和外部環(huán)境的不確定性給行業(yè)帶來了前所未有的挑戰(zhàn)。但正是在這樣的背景下,伊利選擇與京東進(jìn)行戰(zhàn)略合作,不僅是為了應(yīng)對市場的挑戰(zhàn),更是為了引領(lǐng)整個乳業(yè)行業(yè)向更高質(zhì)量、更高水平發(fā)展,為消費者提供更多優(yōu)質(zhì)、健康的產(chǎn)品。

正如劉超所言,伊利與京東的此次合作,充分展現(xiàn)民族品牌的社會責(zé)任感。這種合作模式不僅促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展,也為社會的和諧與進(jìn)步做出積極貢獻(xiàn)。他期待未來有更多企業(yè)能夠像伊利和京東一樣,攜手合作,重塑乳業(yè)消費新生態(tài)。

創(chuàng)新營銷

萬物可搭 激發(fā)消費新活力

此次發(fā)布會的最大亮點,莫過于以“百搭伊利”為核心的創(chuàng)新營銷策略。活動現(xiàn)場,伊利品牌代言人李現(xiàn)作為“伊利百搭福利官”驚喜亮相,與觀眾親密互動,共同見證了“過年搭子選伊利,一起下單贏免單”活動的盛大啟動。李現(xiàn)表示:“非常榮幸能夠擔(dān)任伊利百搭福利官,我希望和大家一起,讓這個春節(jié)更溫暖、更豐富!”

為了打造這一創(chuàng)新營銷模式,伊利以“百搭年禮”為核心概念,推出多款適合作為禮品的乳制品。這些產(chǎn)品不僅品質(zhì)上乘、包裝精美,還蘊含著吉祥如意、健康長壽等美好寓意。京東平臺則圍繞這一主題,精心打造豐富的貨品矩陣,涵蓋食品、日用品、家居、服飾等多個品類,滿足消費者多樣化的需求。

值得一提的是,京東在此次合作中對黃金鏈路進(jìn)行了首次改造,與伊利共創(chuàng)黃金銷售流程。通過展示活動入口提醒用戶參與、提供一鍵購買伊利產(chǎn)品跳轉(zhuǎn)按鈕等方式,實現(xiàn)全消費場景下的用戶覆蓋。在“免單”權(quán)益的強(qiáng)政策刺激下,運用黃金鏈路強(qiáng)效引導(dǎo)伊利品牌與合作品牌的銷量轉(zhuǎn)化,以空前的營銷福利拉動新春消費熱情。

此外,為了支持此次活動,京東還投入了巨量稀缺資源,包括首頁大曝光資源+核心頻道黃金資源+年貨節(jié)會場資源等,更是通過戶外大屏、商場樓宇廣告、地鐵廣告位等戶外大資源對合作進(jìn)行反哺,通過多種形式的強(qiáng)透傳,為活動的成功舉辦提供了堅實的保障。通過這些資源的有效利用,在整體強(qiáng)曝光+廣透傳的發(fā)力下,讓全民感知活動信息,滲透用戶心智,共同推動年貨節(jié)期間整體銷量,樹立營銷影響力,共啟新春年禮營銷新篇章。

京東零售大商超事業(yè)群營銷運營部總經(jīng)理陸寅宏在采訪中詳細(xì)介紹道,為了引導(dǎo)用戶積極參與此次“百搭”活動,京東采取了多種策略,通過APP、微信小程序等多個渠道進(jìn)行廣泛宣傳,吸引用戶關(guān)注。同時,設(shè)置豐富的互動環(huán)節(jié),如“百搭送禮”和“百搭翻翻樂”等,讓用戶能夠親身參與進(jìn)來,感受活動的樂趣,以實實在在的優(yōu)惠激發(fā)用戶的消費熱情。

在活動現(xiàn)場的“百搭送禮”互動環(huán)節(jié)中,李現(xiàn)與伊利液奶電商市場負(fù)責(zé)人許麗、京東零售大商超事業(yè)群營銷運營部總經(jīng)理陸寅宏共同為觀眾帶來了創(chuàng)意十足的送禮靈感。無論是送給女朋友的安慕希酸奶、送給奶奶的伊利欣活奶粉,還是送給兄弟的財神限定純牛奶,李現(xiàn)的百搭送禮方案讓觀眾感受到了滿滿的用心與誠意。

而說到送禮,伊利無疑是最佳選擇之一。無論是哪種產(chǎn)品,都蘊含著伊利對品質(zhì)的執(zhí)著追求。伊利純牛奶甄選優(yōu)質(zhì)牧場,采用精湛工藝保留原始醇香與營養(yǎng),是優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)和天然鈣質(zhì)的豐富來源,口感純正,適合全家人飲用。金典作為中國高端牛奶代表品牌在2021年推出中國首款超濾牛奶,蛋白質(zhì)含量高達(dá)6g/100mL,同時做到高鈣低脂低鈉,成分純凈,營養(yǎng)豐富,適合追求健康飲食的人群。安慕希益生菌酸奶添加10億活性益生菌LGG,有助于維持腸道健康,增強(qiáng)免疫力,同時減蔗糖、多蛋白,美味又健康。伊利舒化無乳糖牛奶采用LHT乳糖水解專利技術(shù),將乳糖轉(zhuǎn)化為易吸收形式,同時保留牛奶醇厚口感與高營養(yǎng)價值,適合乳糖不耐受人群。

此次“過年搭子選伊利,一起下單贏免單”活動,不僅讓消費者在購物過程中享受到了實實在在的優(yōu)惠,更激發(fā)了他們的消費熱情,拉動了牛奶等乳品的消費增長。伊利與京東的創(chuàng)新營銷模式,為年貨節(jié)注入了新活力,也為乳品行業(yè)的營銷創(chuàng)新提供了新思路。

對于此次活動,雙方有著明確的預(yù)期目標(biāo)。姚新相信通過此次活動,不僅能夠拉動牛奶等乳品的消費增長,還能進(jìn)一步提升京東平臺的品牌影響力和用戶黏性。楊超群對這次活動的成效充滿期待。他指出:“‘過年搭子選伊利,一起下單贏免單’的跨品類消費活動不僅吸引了大量消費者關(guān)注,激發(fā)了消費熱情,還促進(jìn)了牛奶等乳品的消費增長。這一活動展現(xiàn)了伊利作為乳企行業(yè)領(lǐng)頭羊的創(chuàng)新精神和品牌實力,對于伊利品牌建設(shè)和市場拓展具有重要意義。”

隨著發(fā)布會的圓滿落幕,京東與伊利的戰(zhàn)略合作正式開啟。兩大品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合與創(chuàng)新營銷不僅為消費者帶來了極致的新春消費體驗,也為乳制品行業(yè)的發(fā)展注入了新動力。在新的一年里,伊利與京東將繼續(xù)攜手前行,為消費者提供更多高品質(zhì)、高附加值的乳制品,共同推動消費市場的繁榮發(fā)展。

展望未來,京東與伊利將繼續(xù)深化合作,不斷創(chuàng)新營銷模式,為消費者帶來更多驚喜與福利。正如楊超群所言:“過年搭子選伊利,是我們對每一位消費者的貼心陪伴。我們期待它成為你們新年的最佳選擇,也期待與你們的再次相遇。”

此次京東與伊利的戰(zhàn)略合作不僅是一次商業(yè)上的大膽創(chuàng)新,更是向億萬中國家庭傳遞新春祝福的溫馨橋梁。通過雙方的共同努力與不懈追求,相信在未來的日子里,我們將見證更多溫馨、美好、如意的瞬間在每一位消費者的生活中綻放光彩。