馬年杭州樓市紛紛降價(jià)，影響波及至二手房市場(chǎng)，二手房交易量慘淡。什么導(dǎo)致了開發(fā)商紛紛降價(jià)清盤？杭州樓市的集體降溫又會(huì)給整體經(jīng)濟(jì)帶來哪些影響？作為一個(gè)二線城市，杭州的房?jī)r(jià)起伏在很大程度上能反應(yīng)出全國(guó)二線城市的情況。今年2月18日，杭州馬年首個(gè)開市樓盤德信北海公園特惠促銷，均價(jià)從每平米人民幣18000元降至15800元，降價(jià)近兩成。第二天，僅一街之隔的天鴻香榭里，開盤就直降三成，每平米單價(jià)劇降6000元，一些房產(chǎn)貶值的業(yè)主，沖動(dòng)之下直接砸了售樓處。有分析認(rèn)為，這預(yù)示著樓市有可能打開了下行通道。那么，杭州樓市究竟是個(gè)別樓盤降價(jià)，還是整體顯露疲態(tài)呢？它對(duì)于全國(guó)的樓市來說，又意味著什么呢？央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》記者到杭州進(jìn)行了調(diào)查。

　　 開發(fā)商尾盤促銷為低價(jià)購(gòu)新地，清盤行為引發(fā)杭州樓市降價(jià)蝴蝶效應(yīng)

　　 2014年2月18日晚間，德信北海公園宣布降價(jià)清盤，價(jià)格每平米直降近4000元。一石擊起千層浪。作為浙江房地產(chǎn)最為堅(jiān)挺的區(qū)域，這樣的降價(jià)不僅讓業(yè)界充滿了猜測(cè)，也讓更多的購(gòu)房人感覺一陣寒意。時(shí)隔一個(gè)多月之后，央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》記者來到了身處降價(jià)風(fēng)波中心的德信置業(yè)。營(yíng)銷總監(jiān)杜盛對(duì)此的解釋是，這是尾盤促銷，是為了盡快清盤。

　　 浙江德信置業(yè)有限公司營(yíng)銷管理總監(jiān)杜盛：我們把尾盤拿出來做了一個(gè)清盤的行為，目的是希望這個(gè)單項(xiàng)目的銷售能夠在最短時(shí)間內(nèi)快速的去化，能夠快速回籠(資金)，然后進(jìn)而說，在整個(gè)高周轉(zhuǎn)銷售緯度里面能夠?qū)崿F(xiàn)快速，從這個(gè)方面來說，我們恰恰是把北海公園做了一個(gè)尾盤清盤。

　　 北海公園的促銷立桿見影，在接下來的三天里，208套房源收到超過400組認(rèn)籌。

　　 浙江德信置業(yè)有限公司營(yíng)銷管理總監(jiān)杜盛：兩百套左右的房源量，然后我們給了一個(gè)相對(duì)比較務(wù)實(shí)的銷售策略，我們叫清盤特惠價(jià)，一萬(wàn)五千八百元整。

　　 杜盛告訴記者，他們以特惠價(jià)促銷北海公園的根本動(dòng)機(jī)，其實(shí)是為了拿到更多低成本的項(xiàng)目地塊。

　　 浙江德信置業(yè)有限公司營(yíng)銷管理總監(jiān)杜盛：所以恰恰是在我們發(fā)布這個(gè)德信北海公園清盤這個(gè)動(dòng)作的當(dāng)天，同一天我們也是在杭州的主城區(qū)里邊，拿到了一塊比較優(yōu)質(zhì)的土地。

　　 就在降價(jià)的同一天， 德信拿下了錢江新城金融板塊章家壩地塊，這被公司視為是性價(jià)比極高的一個(gè)地塊項(xiàng)目。

　　 浙江德信置業(yè)有限公司營(yíng)銷管理總監(jiān)杜盛：我們是一萬(wàn)兩千多的樓面地價(jià)，在杭州比較核心的板塊里面拿到的，而且是底價(jià)拿到的，所以說從這個(gè)角度來說，從拿地角度來說，也非常不錯(cuò)。

　　 央視財(cái)經(jīng)記者：一萬(wàn)兩千多的這個(gè)底價(jià)是嗎？

　　 杜盛：嗯，樓面地價(jià)的底價(jià)。

　　 記者：那么拿了多少面積？

　　 杜盛：一共是，數(shù)據(jù)我再核一下，應(yīng)該是十幾萬(wàn)方。

　　 杭州馬年首個(gè)開市樓盤德信北海公園特惠促銷，降價(jià)近兩成

　　 杜盛解釋，連德信公司自己也沒有想到，德信北海公園這個(gè)僅有12幢高層公寓樓的項(xiàng)目的降價(jià)，卻在無意中引發(fā)了杭州樓市的蝴蝶效應(yīng)，也引發(fā)了人們對(duì)開發(fā)商面臨資金鏈可能斷流的質(zhì)疑。

　　 記者：之前有人質(zhì)疑你們，當(dāng)時(shí)這個(gè)動(dòng)作是因?yàn)橘Y金鏈條出了問題？

　　 浙江德信置業(yè)有限公司營(yíng)銷管理總監(jiān)杜盛：謠言會(huì)很多，很客觀地說一下，都不真實(shí)，可能會(huì)做了很多嫁接的動(dòng)作。說實(shí)話，比方說講的一個(gè)很多方面，他會(huì)把某一個(gè)項(xiàng)目的這個(gè)資金，會(huì)引申或者是包裝成另外一個(gè)項(xiàng)目，從我們企業(yè)本身來說，應(yīng)該說跟資金沒有任何問題。

　　 盡管杜盛一再?gòu)?qiáng)調(diào)降價(jià)清盤只是一個(gè)促銷策略，但是，在杭州樓市在成交量趨緩的背景下，馬年開年就降價(jià)的的措施，還是引發(fā)了一系列降價(jià)風(fēng)波。在德信率先降價(jià)后，僅一街之隔的天鴻香榭里馬上跟進(jìn)宣布降至11800元/平方米。天鴻香榭里老業(yè)主得知降價(jià)消息后，立刻來到售樓處抗議。21日，天鴻香榭里售樓處沙盤被砸，樣板房被迫關(guān)閉，數(shù)十名保安和特警在售樓處現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)秩序。一周過去了，這里降價(jià)促銷的樓盤能像德信的北海公園項(xiàng)目一樣售罄嗎？周末的下午，央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》記者再次來到天鴻香榭里的售樓處。幾乎沒有看到購(gòu)房者的身影。樓盤的銷售人員看到有人光顧，立刻熱情地迎了上來。但一談及降價(jià)的原因，銷售人員多少有些閃爍其辭。

　　 新盤降價(jià)，天鴻香榭里老業(yè)主怒砸售樓處

　　 記者：為什么你們降價(jià)呢？

　　 銷售人員：其實(shí)是這樣的，第一個(gè)我們也蠻長(zhǎng)時(shí)間了，快速銷售從來沒有過。第二個(gè)我們老板要拿一塊地，資金要快速回收。

　　 在與這位銷售的交談中，記者了解到，因?yàn)橘Y金鏈緊張，他們必須盡快減少庫(kù)存，周轉(zhuǎn)資金減價(jià)銷售。但當(dāng)記者問到還有無降價(jià)房時(shí)，他卻這樣回復(fù)。

　　 銷售人員：一萬(wàn)一千多的話，現(xiàn)在成本價(jià)，老板可能一套、有兩套是這樣的廣告宣傳。

　　 記者：現(xiàn)在平均的價(jià)位是多少？

　　 銷售人員：中間一萬(wàn)三千八，折后價(jià)。邊塊要一萬(wàn)四千九。

　　 記者注意到，天鴻香榭里每平方米一萬(wàn)一千多的所謂降價(jià)，更像是個(gè)宣傳噱頭，甚至就連13800元/平方米的價(jià)格，也只是能買兩邊臨路的4號(hào)樓中間套的均價(jià)，而且都是尾盤銷售。在打出降價(jià)牌一個(gè)多月的時(shí)間里，依然有余房沒有賣完，這樣的銷售，讓開發(fā)企業(yè)倍感壓力。

　　 銷售人員：這已經(jīng)是底線了，不會(huì)再降了，再降成本就沒有了，說實(shí)話我們七千多的地價(jià)，你再算建筑成本三千多，財(cái)務(wù)成本五百多，一萬(wàn)一千多的成本價(jià)，然后政府不可能讓你開發(fā)商就要用這個(gè)價(jià)格，不然我就不干了。

　　 當(dāng)記者走出樓盤之后，一個(gè)銷售人員向記者講述了天鴻香榭里降價(jià)的幕后原因，并聲稱，自二月份降價(jià)以來，他們的日子越來越難過。

　　 銷售人員：就是要買地，買不了，資金鏈可能就斷了。

　　 銷售人員：這個(gè)房地產(chǎn)真的日子不好過。

　　 記者：為什么這么解釋呢？

　　 銷售人員：買房的人要求比較高，然后我們有時(shí)候接待客戶要求也比較多。帶他們?nèi)タ矗戳擞幸恍┎粷M意，然后就換樓盤，我們整個(gè)工作量就十幾個(gè)小時(shí)吧！

　　 節(jié)目中我們都看到了，浙江天鴻房地產(chǎn)公司的香榭里項(xiàng)目至今沒有售罄，而率先打響馬年降價(jià)第一槍的德信公司告訴央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》記者，降價(jià)的目的，就是為了購(gòu)買更多地塊，清空庫(kù)存。雖說開發(fā)商的態(tài)度看上去也還淡定，但是，我們依然能從房開商的大幅降價(jià)中感受到了市場(chǎng)的變化。在隨后的調(diào)查中記者發(fā)現(xiàn)，更多的樓盤雖然沒有直接降價(jià)，但各種打折促銷卻在暗中涌動(dòng)。