獵云注：在當(dāng)今的社會(huì)環(huán)境下，越來(lái)越多的年輕人將事業(yè)發(fā)展的目光投向創(chuàng)業(yè)。一旦創(chuàng)業(yè)，我們將面臨怎樣的挑戰(zhàn)，又需要注意哪些方面?拉卡拉集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁孫陶然先生在第十四屆中國(guó)MBA發(fā)展論壇暨北大光華MBA二十年慶典創(chuàng)新主題論壇中，發(fā)表了萬(wàn)字演講，為當(dāng)下的年輕人深層剖析，我們?yōu)槭裁匆獎(jiǎng)?chuàng)業(yè)?

　　“我一想不能當(dāng)總理，那我就去當(dāng)總經(jīng)理吧”

　　各位同學(xué)大家下午好，非常高興又回到北大來(lái)參加這樣一個(gè)活動(dòng)。剛剛我們主持人介紹了我是1987年在這個(gè)學(xué)校里邊讀書(shū)，讀了4年。當(dāng)時(shí)還不叫光華，叫經(jīng)濟(jì)管理系。我看了這上面的時(shí)間，從1985年算光華，從經(jīng)濟(jì)管理系成立開(kāi)始算，當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)管理系有兩個(gè)專業(yè)，一個(gè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)管理，一個(gè)是企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理。一個(gè)從文，一個(gè)從理，當(dāng)時(shí)我學(xué)了文科，所以進(jìn)了北大就學(xué)國(guó)民經(jīng)濟(jì)管理。為什么要考這個(gè)科目?因?yàn)?987、1986年剛剛國(guó)家開(kāi)始搞改革。那個(gè)時(shí)候還不叫創(chuàng)業(yè)，叫下海。搞改革的時(shí)候作為年輕人熱血沸騰，覺(jué)得如果是在戰(zhàn)爭(zhēng)年代恨不得就直接報(bào)名參軍，上陣沖殺、建功立業(yè)。在和平年代既然當(dāng)時(shí)的主流是經(jīng)濟(jì)，所以就特別的想?yún)⑴c到經(jīng)濟(jì)中去。那個(gè)時(shí)候?qū)?jīng)濟(jì)的考慮主要還是國(guó)家主導(dǎo)的，所以當(dāng)時(shí)我們想國(guó)民經(jīng)濟(jì)管理系畢業(yè)之后可能就進(jìn)國(guó)務(wù)院，國(guó)務(wù)院干幾年之后可能就干成總理，這樣就可以把你想搞的經(jīng)濟(jì)搞一搞，結(jié)果我畢業(yè)是1991年，那時(shí)候每個(gè)政府機(jī)關(guān)都說(shuō)北大的學(xué)生我們不要。我一想不能當(dāng)總理，總理就只有一個(gè)嘛，那我就去當(dāng)總經(jīng)理吧，所以那個(gè)時(shí)候也沒(méi)要指標(biāo)，沒(méi)要戶口，就下海了。

　　“十幾年前互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始發(fā)展的時(shí)候，我們國(guó)內(nèi)沒(méi)有任何一個(gè)基金敢投資這個(gè)行業(yè)”

　　進(jìn)北大的時(shí)候奔著經(jīng)濟(jì)去，想是宏觀經(jīng)濟(jì)可不可以出一點(diǎn)主意，做一點(diǎn)研究，建議給主管部門(mén)，他們采納建議之后讓社會(huì)經(jīng)濟(jì)往前發(fā)展。畢業(yè)這么多年之后其實(shí)在實(shí)際的工作中發(fā)現(xiàn)了一點(diǎn)，還是經(jīng)濟(jì)系角度對(duì)，整個(gè)經(jīng)濟(jì)其實(shí)是要靠市場(chǎng)來(lái)調(diào)整的。它要靠我們學(xué)的所謂的一只看不見(jiàn)的手調(diào)節(jié)和供給，調(diào)節(jié)這個(gè)方向。這也是關(guān)于創(chuàng)業(yè)話題我想跟大家分享的地方，創(chuàng)業(yè)這個(gè)詞非常的好，但是現(xiàn)在說(shuō)得太爛了，到處都在講，從去年和前年我們看到很多的政府機(jī)關(guān)在講，到現(xiàn)在好象連教育口都在講。其實(shí)中國(guó)的事你會(huì)發(fā)現(xiàn)靠領(lǐng)導(dǎo)，靠樹(shù)典型的這種方式搞的產(chǎn)業(yè)很難搞起來(lái)的，我們最熱的主導(dǎo)的行業(yè)是光伏行業(yè)，國(guó)家投很多錢(qián)，豎了很多企業(yè)典型，恨不得所有的相關(guān)部門(mén)都來(lái)幫助做光伏的企業(yè)，說(shuō)怎么樣可以創(chuàng)業(yè)創(chuàng)的好一點(diǎn)，發(fā)展的快一點(diǎn)，結(jié)果現(xiàn)在都不行了。相反很多行業(yè)沒(méi)有人關(guān)注，卻悄悄發(fā)展成跟國(guó)際一樣的了，這個(gè)行業(yè)是什么呢?互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。十幾年前互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始發(fā)展的時(shí)候，我們國(guó)內(nèi)沒(méi)有任何一個(gè)基金敢投資這個(gè)行業(yè)，我們也沒(méi)有任何一個(gè)主管部門(mén)看明白了它是怎么回事，知道怎么管，可以說(shuō)沒(méi)人管，沒(méi)人引導(dǎo)，那都是海外的VC進(jìn)來(lái)，從海外回來(lái)的創(chuàng)業(yè)者或者國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者奮不顧身地沖進(jìn)去，結(jié)果這個(gè)行業(yè)整體的發(fā)展起來(lái)了。現(xiàn)在想中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)跟全球是同步的，美國(guó)出了一個(gè)新模式，我們一定有人在國(guó)內(nèi)去復(fù)制它，幾乎差不多同時(shí)復(fù)制過(guò)來(lái)，當(dāng)然這是玩笑話。真正的是在互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)領(lǐng)域中國(guó)都出了一大批針對(duì)中國(guó)的特色，針對(duì)中國(guó)的消費(fèi)者的不同的需求來(lái)去提供產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)。

　　“創(chuàng)業(yè)是歷史前進(jìn)的動(dòng)力，它可以創(chuàng)造歷史”

　　那么它們的體量，他們的規(guī)模，以及未來(lái)增長(zhǎng)的潛力。所以并不是說(shuō)你怎么去引導(dǎo)，你怎么去組織，你怎么去設(shè)計(jì)就可以。這個(gè)是從宏觀角度來(lái)講，反過(guò)來(lái)從創(chuàng)業(yè)角度講我個(gè)人也認(rèn)為，其實(shí)輿論上怎么引導(dǎo)，社會(huì)上怎么熱，其實(shí)對(duì)一個(gè)具體創(chuàng)業(yè)者來(lái)講關(guān)系并不大，如果你決定創(chuàng)業(yè)，那么你做這個(gè)決定還是不做這個(gè)決定，你選擇什么方向，其實(shí)跟輿論，跟熱度，跟記者，跟鎂光燈沒(méi)有任何關(guān)系，你必須關(guān)注創(chuàng)業(yè)本身的很多東西。所以其實(shí)今天本來(lái)不太愿意講創(chuàng)業(yè)這個(gè)話題，就是因?yàn)槲椰F(xiàn)在覺(jué)得這種熱度已經(jīng)讓我有點(diǎn)倒胃口，但是創(chuàng)業(yè)確實(shí)是非常好的事。我對(duì)創(chuàng)業(yè)有兩個(gè)基本判斷，第一個(gè)判斷是創(chuàng)業(yè)絕對(duì)是歷史前進(jìn)的動(dòng)力，是誰(shuí)創(chuàng)造的歷史我們有很多看法，西方有他們的看法，我們國(guó)家認(rèn)為是人民群眾創(chuàng)造歷史，但是站在經(jīng)濟(jì)維度來(lái)看一定是創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造歷史。因?yàn)樗械膭?chuàng)業(yè)首先是創(chuàng)新，你要想去創(chuàng)業(yè)必須創(chuàng)新，不創(chuàng)新就沒(méi)辦法做。什么叫創(chuàng)業(yè)?原來(lái)沒(méi)有的一個(gè)公司你把它建立起來(lái)了，然后原來(lái)沒(méi)有的一個(gè)產(chǎn)品你把它制造出來(lái)了，這都是新的東西，都是去填補(bǔ)空白的東西，或者用更好的方法滿足現(xiàn)在需求的東西，所以你只有創(chuàng)新才能創(chuàng)業(yè)。反過(guò)來(lái)講創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)新，這些歷史怎么前進(jìn)?就是不斷地創(chuàng)新。我對(duì)創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)判斷就是創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)造歷史的原動(dòng)力，所以確實(shí)有志的人，想人生活更精彩的人，或者想改變歷史的人你應(yīng)該創(chuàng)業(yè)，通過(guò)創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想，這是我對(duì)創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)基本判斷。

　　“創(chuàng)業(yè)是最絢麗和最精彩的生活方式，它能拓展你生命的廣度和深度”

　　第二個(gè)基本判斷是對(duì)個(gè)人而言，創(chuàng)業(yè)決定是一種絢麗的生活方式。人有很多種生活方式，有的人的生活方式是自己選的，有的是被迫的。30年前我們被迫選擇一種方式，大家穿一樣的衣服，拿差不多的收入，早上上班，下午下班，物質(zhì)匱乏，想干什么都不行，這是被迫選擇的。現(xiàn)在選擇余地多了，也可以選擇很多生活方式。就學(xué)生而言，我們當(dāng)年念書(shū)有很多派，有人選擇要出國(guó)留學(xué)，就留在美國(guó)生活工作，這是一種生活方式。有人留在國(guó)內(nèi)要當(dāng)土鱉，有人說(shuō)我要當(dāng)公務(wù)員，從政，這都是選擇了生活。

　　創(chuàng)業(yè)也不例外，你不論現(xiàn)在大家把創(chuàng)業(yè)說(shuō)得多么神奇，夸的多么好，它本身就是一種生活方式，這種生活方式確實(shí)是最絢麗和最精彩的生活方式。我們每個(gè)人的生命差不多，你從出生開(kāi)始就進(jìn)入了一個(gè)離去的倒計(jì)時(shí)不知道。大家有沒(méi)有看過(guò)《來(lái)自星星的你》，這個(gè)片子講了一個(gè)很透徹的真理，因?yàn)樗x開(kāi)地球了，所以他碰到了一個(gè)愛(ài)情，他特別糾結(jié)。我們也一樣，其實(shí)我們從出生就開(kāi)始進(jìn)入到了離開(kāi)這個(gè)世界的倒計(jì)時(shí)。像圣母很厲害，倒計(jì)時(shí)是150年，我就差一點(diǎn)是70年，而且你已經(jīng)40多了，你的倒計(jì)時(shí)越來(lái)越少了。所以我們沒(méi)有辦法拓展我們生命的長(zhǎng)度，但是我們可以拓展我們的生命的廣度和深度。和平時(shí)期拓展廣度和深度的最好的辦法就是創(chuàng)業(yè)，如果你愛(ài)他就讓他去創(chuàng)業(yè)，你如果恨他就讓他去創(chuàng)業(yè)。你創(chuàng)業(yè)過(guò)的日子一年相當(dāng)于其他人的七八年。我有切身的體會(huì)，我夫人也開(kāi)始創(chuàng)業(yè)了，前年開(kāi)始了，她創(chuàng)業(yè)之后我們倆的關(guān)系完全變了。首先我們?cè)谝黄鸬臅r(shí)間少了很多，其次她的情緒多變，有業(yè)務(wù)的進(jìn)展就興高采烈，有點(diǎn)挫折就愁眉苦臉然后會(huì)影響到我。創(chuàng)業(yè)是很難的事影響的不僅是你本人，會(huì)把周邊所有人的都影響。首先會(huì)影響到最親近的人，然后你可能會(huì)找你最信任的人借錢(qián)，你可能動(dòng)員所有的人幫你，創(chuàng)業(yè)這個(gè)生活不是你一個(gè)人的生活，幾乎會(huì)把你周邊所有的人都改變。

　　“中國(guó)的經(jīng)濟(jì)活力不在于你投了多少在房地產(chǎn)，而在于多少創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公司成立了”

　　但不管怎么講創(chuàng)業(yè)這一年相當(dāng)于不創(chuàng)業(yè)的五年。那你說(shuō)人活一輩子求什么?那年老的時(shí)候抱著孫子就可以講當(dāng)年的故事，講也講不完。有人可能抱著孫子說(shuō)講講當(dāng)年干什么，一想好象大學(xué)畢業(yè)就到了一個(gè)單位，那個(gè)單位一干就干了40年然后退休了，完全不同的生活方式。所以如果你想讓你的生活更加豐富，想讓倒計(jì)時(shí)離開(kāi)的時(shí)候少一點(diǎn)遺憾，想讓生活的深度和廣度提高你就創(chuàng)業(yè)。這是我對(duì)創(chuàng)業(yè)的兩個(gè)基本判斷，于國(guó)家而言創(chuàng)業(yè)決定是推動(dòng)這個(gè)社會(huì)發(fā)展的動(dòng)力，什么時(shí)候這個(gè)國(guó)家的新創(chuàng)業(yè)的公司層出不窮，什么時(shí)候這個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)就是有活力的。其實(shí)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)活力未來(lái)也一樣，不來(lái)源于說(shuō)你投了多少在修路和房地產(chǎn)，而是多少創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公司成立了，它做起來(lái)了，它推動(dòng)了這個(gè)社會(huì)的發(fā)展。創(chuàng)業(yè)絕對(duì)是最絢麗的生活方式，所以我本人絕對(duì)是創(chuàng)業(yè)的信徒。我大學(xué)畢業(yè)之后因?yàn)楦骷?jí)政府機(jī)關(guān)都不要北大人，然后就分回老家，我是學(xué)國(guó)民經(jīng)濟(jì)管理，給我分回了長(zhǎng)春建筑工程公司，去報(bào)道我發(fā)現(xiàn)是一個(gè)建筑工程隊(duì)，我學(xué)經(jīng)濟(jì)的到工程隊(duì)干嗎?所以我就找到人事部，我說(shuō)我要辭職。人事部說(shuō)你是誰(shuí)?我說(shuō)我是來(lái)報(bào)道的大學(xué)生。那你要辭職也得先報(bào)道啊，所以我15分鐘，我先報(bào)道，然后15分鐘之后辦完了停薪留職的手續(xù)，就到北京來(lái)創(chuàng)業(yè)了。

　　當(dāng)時(shí)我是進(jìn)入到一個(gè)民企，沒(méi)有干部指標(biāo)，沒(méi)有戶口，沒(méi)有任何東西。那時(shí)候買(mǎi)糧食，那時(shí)候還要糧票，用煤氣要有本，什么都沒(méi)有，然后就不斷地參與各種各樣的企業(yè)，所以我是創(chuàng)業(yè)的信徒。前年我還寫(xiě)了一本書(shū)，那個(gè)是我大學(xué)畢業(yè)20年的時(shí)候?qū)σ郧白龅目偨Y(jié)，為什么今天我不愿意談這個(gè)創(chuàng)業(yè)?就是因?yàn)槲艺J(rèn)為現(xiàn)在好象是個(gè)人就在談，而且產(chǎn)生了另外一種味道，這種味道就是好象要搞一場(chǎng)活動(dòng)，全民創(chuàng)業(yè)、草根創(chuàng)業(yè)，掀起一個(gè)創(chuàng)業(yè)的運(yùn)動(dòng)，其實(shí)創(chuàng)業(yè)不是這樣。剛才我在貴賓室跟師兄在談教育的時(shí)候，我覺(jué)得他講的很有道理，教育是有自身的規(guī)律的，你花很多時(shí)間把它建立成一個(gè)有韻味，有品牌的學(xué)校，不是拔苗助長(zhǎng)。創(chuàng)業(yè)也是有它自身規(guī)律的，所以下面我想跟大家分享的就是我對(duì)創(chuàng)業(yè)的基本認(rèn)識(shí)。

　　“創(chuàng)業(yè)成功是極其小概率的事件，它的常態(tài)是長(zhǎng)達(dá)幾年甚至十幾年的時(shí)間你都要為下個(gè)月的房租怎么付而苦惱”

　　第一創(chuàng)業(yè)是非常難的事，創(chuàng)業(yè)成功是極其小概率的事件。各位都是北大的同學(xué)，不能說(shuō)你的同學(xué)都很聰明你就覺(jué)得世界上的人都聰明，考上北大的都是每個(gè)省的前幾名，所以你的宿舍里的人很聰明很正常，他們都是高考的前幾名才能進(jìn)來(lái)，但不等于世界上的人都是這樣。你接觸的老師和周邊很多的企業(yè)家都很成功，你會(huì)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)好象很容易，到處都是上市公司董事長(zhǎng)，見(jiàn)到一個(gè)人拿出名片就是上市公司董事長(zhǎng)，誰(shuí)創(chuàng)業(yè)都可以上市，都可以成立一個(gè)上市公司，這個(gè)是完全錯(cuò)誤的。中國(guó)的企業(yè)大大小小加起來(lái)我記得的數(shù)字好象有6000萬(wàn)，中國(guó)的上市公司有多少呢?我印象里的數(shù)據(jù)中國(guó)大概有不到3000家，2000多家。最多三四千家，三四千家比6000萬(wàn)什么概念?如果你以上市作為創(chuàng)業(yè)成功的標(biāo)準(zhǔn)，成功的概率可能是萬(wàn)分之一或者十萬(wàn)分之一。當(dāng)然你在市場(chǎng)上立足，有一定的市場(chǎng)份額來(lái)說(shuō)這個(gè)比例可能更小你看A股上市公司一年的利潤(rùn)在1億人民幣以上的，可能連20%都沒(méi)有，如果在市場(chǎng)上存在，占有市場(chǎng)分量來(lái)衡量創(chuàng)業(yè)成功的概率更小。所以每一個(gè)想創(chuàng)業(yè)的人希望大家先想到創(chuàng)業(yè)的難，創(chuàng)業(yè)是一件非常難的事，它的成功是小概率事件。它的常態(tài)是什么?常態(tài)是長(zhǎng)達(dá)幾年甚至十幾年的時(shí)間你要為下個(gè)月的房租怎么付，下個(gè)月的貨款怎么來(lái)，下個(gè)月的工資怎么發(fā)而苦惱。當(dāng)然這也是好事，這也是高興的事，你可以在過(guò)程中成功。我曾經(jīng)開(kāi)玩笑說(shuō)如果今天你注冊(cè)了一個(gè)公司，明天就去上市了，你覺(jué)得這個(gè)創(chuàng)業(yè)有意思嗎?他說(shuō)沒(méi)意思，就跟今天見(jiàn)到一個(gè)女孩，明天她就嫁給你了沒(méi)意思，重要的是過(guò)程，創(chuàng)業(yè)也一樣，重要的是過(guò)程，因?yàn)槟銍L了更多的苦，才會(huì)覺(jué)得甜更甜。但是你必須有心理準(zhǔn)備，就是創(chuàng)業(yè)是一件非常難的事，這是我想分享的第一個(gè)感覺(jué)。

　　“幼兒園里是孩子王的那些人可能會(huì)比較適合創(chuàng)業(yè)”

　　第二個(gè)體會(huì)是什么呢?就是不是所有的人都適合創(chuàng)業(yè)。我在那本書(shū)里面曾經(jīng)算過(guò)，我認(rèn)為大概世界上有10%的人適合創(chuàng)業(yè)，90%的人不適合創(chuàng)業(yè)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是做一件非常難的事，難到什么程度?就像你要找一幫人，你要找一幫你不認(rèn)識(shí)的人跟你一起去到一個(gè)你沒(méi)去過(guò)的地方。所以你要去找這些人就非常難，而且會(huì)有矛盾，而且你去的路上你是第一次走，中間會(huì)有各種各樣的情況，你要具備這種能力，什么人有這種能力?如果在你的朋友圈里你都不是孩子王，如果在你的生活中你都不是一個(gè)別人依靠的主心骨，那你如何找到一批不知道在哪的人跟你去完成一個(gè)不可能的任務(wù)?所以不是所有人都適合創(chuàng)業(yè)。當(dāng)然現(xiàn)在有經(jīng)驗(yàn)了，去幼兒園看是孩子王的那些人已經(jīng)可能會(huì)比較適合創(chuàng)業(yè)，最早的天使，以后可以往這方面投。大概只有10%的人適合創(chuàng)業(yè)，適合創(chuàng)業(yè)的人中大概也只有不到10%的人適合當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)總經(jīng)理。大家必須深刻的認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，如果你不適合創(chuàng)業(yè)，最后不創(chuàng)業(yè)。因?yàn)橐坏﹦?chuàng)業(yè)之后你可能就會(huì)陷入到一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的泥炭中，你很難自拔。一旦開(kāi)業(yè)房子要租，執(zhí)照要有，幾個(gè)人要雇過(guò)來(lái)等等，一關(guān)門(mén)所有人遣散，所有的損失都要承擔(dān)。不適合創(chuàng)業(yè)的人其實(shí)你在一個(gè)公司里打工是最適合的，你在一個(gè)大的系統(tǒng)里承擔(dān)一個(gè)局部的職責(zé)，有的人是韓信，韓信用兵多多益善，你給一百大軍他知道怎么指揮，你給一個(gè)5個(gè)人的班他不知道。但是有的人只適合單干，他一個(gè)人干事非常厲害，你讓他指揮倆人就不行了。所以一旦不適合創(chuàng)業(yè)的人去創(chuàng)業(yè)，你的機(jī)會(huì)成本非常大，本來(lái)適合你做的事的軌跡就會(huì)中斷，再回去就會(huì)耽誤很多時(shí)間，所以你要想你適合不適合創(chuàng)業(yè)。還有一種是適合創(chuàng)業(yè)不適合做領(lǐng)導(dǎo)，最好的辦法就是給自己去找一個(gè)老大，不要做這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)。我就被很多人忽悠過(guò)，說(shuō)這個(gè)事特別好，你來(lái)帶著我干，拉卡拉就是這樣忽悠起來(lái)的，我本來(lái)沒(méi)想做這個(gè)，后來(lái)好幾個(gè)朋友忽悠我說(shuō)金融特別好，我們已經(jīng)把方向想好了，公司也差不多了，說(shuō)你來(lái)當(dāng)老大吧，就被他們綁過(guò)來(lái)當(dāng)老大，所以他們很高興，他們每次鼓勵(lì)我說(shuō)你看這事不是你帶著我們干絕對(duì)干不到今天這么大，但是每天晚上睡不著覺(jué)，天天著急的也是我如果你想創(chuàng)業(yè)又不適合做老大就忽悠一個(gè)老大來(lái)。比如周恩來(lái)和毛澤東之間就是這樣的故事，所以一定要搞清楚自己是不是適合創(chuàng)業(yè)。

　　“因錢(qián)而聚的人一定會(huì)因錢(qián)而散，創(chuàng)業(yè)的目的一定要端正”

　　第三個(gè)關(guān)于創(chuàng)業(yè)的一個(gè)體會(huì)就是創(chuàng)業(yè)的目的一定要端正。就是為什么創(chuàng)業(yè)?中國(guó)有一個(gè)不太好的想法就是創(chuàng)業(yè)是為了發(fā)財(cái)，所有的創(chuàng)業(yè)人想說(shuō)創(chuàng)業(yè)公司明天上市了大家掙多少錢(qián)，前兩年教育部還有人鼓勵(lì)大學(xué)生找不到工作就去創(chuàng)業(yè)，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)。當(dāng)時(shí)記者采訪我我就說(shuō)這不是胡扯嘛，一個(gè)字都不會(huì)學(xué)的小孩你讓他去做論文，在別人創(chuàng)業(yè)的舞臺(tái)上給你一個(gè)角色你都找不到位置的人，說(shuō)你要?jiǎng)?chuàng)造新的舞臺(tái)。當(dāng)然你把創(chuàng)業(yè)門(mén)檻無(wú)限降低也可以，擺煎餅攤也叫創(chuàng)業(yè)那可以。咱北大的也有賣(mài)豬肉的，賣(mài)很多的，這是北大最厲害的地方，干什么都可以干得跟別人不一樣。但是那樣其實(shí)也不是正確的選擇，所以你到底應(yīng)該為什么創(chuàng)業(yè)，這一點(diǎn)歐美做得很好，尤其是硅谷，他們是為夢(mèng)想而創(chuàng)業(yè)。如果你決定創(chuàng)業(yè)，你要想清楚你的目的，你的目的要端正，一定是愛(ài)創(chuàng)業(yè)這種生活方式，或者你有一個(gè)關(guān)于產(chǎn)品的一個(gè)念頭，你抑制不住要去實(shí)現(xiàn)，這樣可以創(chuàng)業(yè)。只有當(dāng)為了夢(mèng)想創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你在遇到困難和挫折的時(shí)候你才可以享受這個(gè)過(guò)程。

　　咱們古語(yǔ)有一句話就是因錢(qián)而聚的人一定會(huì)因錢(qián)而散，并且錢(qián)是一種結(jié)果，錢(qián)是你的公司發(fā)展起來(lái)的結(jié)果，公司發(fā)展不起來(lái)你不會(huì)有錢(qián)。所以創(chuàng)業(yè)的目的要想明白，確實(shí)反復(fù)問(wèn)自己說(shuō)我喜歡這樣的生活方式，我喜歡這樣被虐待和折磨，喜歡睡不著覺(jué)，喜歡到處求人，那你就去創(chuàng)業(yè)。或者說(shuō)你看到一個(gè)案例不做出來(lái)就煩，你就去創(chuàng)業(yè)。我后來(lái)做的很多天使投資也是這樣，我看到一個(gè)機(jī)會(huì)，就忽悠一個(gè)哥們說(shuō)你去干我給你錢(qián)。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一個(gè)好的案例或者人，這個(gè)人特別適合創(chuàng)業(yè)，那么你就去參與進(jìn)去，所以創(chuàng)業(yè)目的一定要端正。對(duì)于所有想創(chuàng)業(yè)的人我覺(jué)得這三點(diǎn)是比較重要的，就是事先要清楚創(chuàng)業(yè)是一件很難的事，成功是小概率事件。第二就是不是所有人都適合創(chuàng)業(yè)，你如果不適合創(chuàng)業(yè)最好不要去。第三就是如果你適合創(chuàng)業(yè)又要去創(chuàng)業(yè)，你一定要問(wèn)自己你是為什么去創(chuàng)業(yè)，熱愛(ài)是最重要的事情，如果你不熱愛(ài)不要去，尤其你為了賺錢(qián)去創(chuàng)業(yè)，絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者不但沒(méi)賺到錢(qián)，還把自己積攢的錢(qián)都賠掉了，我自己創(chuàng)業(yè)也是這樣一個(gè)過(guò)程，我當(dāng)年去創(chuàng)業(yè)就是因?yàn)槲业淖詈玫囊粋�(gè)朋友忽悠我參與他的一件事，把我的所有的積蓄和借來(lái)的錢(qián)都花光了，而是為了錢(qián)去創(chuàng)業(yè)了。

　　“學(xué)先進(jìn)，走正道，傍大款”

　　最后我想說(shuō)如果你決定創(chuàng)業(yè)了，什么事最重要?我反復(fù)想來(lái)想去有兩點(diǎn)比較重要，跟大家分享一下。第一點(diǎn)比較重要的是一定是要先做人再做事，這是在創(chuàng)業(yè)的路上的時(shí)候走正道是非常非常重要的事，馮侖也講過(guò)，學(xué)先進(jìn)，走正道，傍大款。首先學(xué)先進(jìn)，誰(shuí)強(qiáng)學(xué)誰(shuí)。然后傍大款，跟比你強(qiáng)的人結(jié)盟和合作，走正道，這是我非常尊重的一個(gè)人，我覺(jué)得也對(duì)。所以創(chuàng)業(yè)的時(shí)候我個(gè)人認(rèn)為走正道最最重要，尤其現(xiàn)在的中國(guó)。我認(rèn)為現(xiàn)在國(guó)內(nèi)有一種非常不好的習(xí)慣，就是笑貧不笑娼，先論成敗再論是非，我們?cè)u(píng)價(jià)一個(gè)人都是說(shuō)他做得多大多好，不說(shuō)對(duì)不對(duì)。一個(gè)社會(huì)正確的事情應(yīng)該是先問(wèn)是非再問(wèn)成敗，尤其是社會(huì)的高端人士，尤其像北大這樣的人。既然你是層層選拔進(jìn)來(lái)北大，我們的道德底線就要比別人高，我們對(duì)原則的遵守就要比別人先進(jìn)一點(diǎn)，我們要比別人更多的有一些情懷，更多的去先問(wèn)是否再問(wèn)成敗，這點(diǎn)不是唱高調(diào)，在你的創(chuàng)業(yè)路上你最后會(huì)發(fā)現(xiàn)人品對(duì)你的成敗非常重要。你走正道的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)從一個(gè)比較長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)看，走正道其實(shí)是捷徑，走歪門(mén)邪道的總要還的，現(xiàn)在看到很多企業(yè)倒了失敗了是因?yàn)槭裁?是因?yàn)槟愠私溃愠鰜?lái)混總要還的。所以做企業(yè)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)時(shí)間來(lái)看走正道是最短的。當(dāng)你對(duì)原則和道義的堅(jiān)持持續(xù)下去的時(shí)候你會(huì)得道多助，越來(lái)越多人會(huì)愿意幫助你，機(jī)會(huì)會(huì)找到你。走正道是決定創(chuàng)業(yè)的非常重要的事，尤其現(xiàn)在政府主導(dǎo)的時(shí)候。我們天天看到一個(gè)我覺(jué)得很有意思的現(xiàn)象，就是錢(qián)特別特別多，我記得在四五年前的時(shí)候，有一次我跟雷軍我們?cè)谝黄鸷染疲总娬f(shuō)陶然咱們一定要做一個(gè)東西，就是這些創(chuàng)業(yè)者一定把自己的公司做到10億美金的規(guī)模，我們說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，誰(shuí)做到了每個(gè)人送他一塊一公斤的金磚，現(xiàn)在很多人接到了。現(xiàn)在來(lái)看一個(gè)公司動(dòng)不動(dòng)就10億美金太多了，所以走正道是非常重要的一點(diǎn)。

　　“創(chuàng)業(yè)的所有的核心是需求”

　　第二個(gè)就是如果你決定創(chuàng)業(yè)的話重要的不是概念，不是理念，不是人脈，不是融資，是什么?是需求。如果一旦決定開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，你要去找需求，從這里開(kāi)始，需求是最最重要的，如果你能找到一個(gè)每個(gè)人每時(shí)每刻都要用的這樣的一個(gè)需求，你的創(chuàng)業(yè)就成了，這個(gè)需求是什么呢?微信，我們每個(gè)人都掛在手機(jī)上，所以微信的市場(chǎng)價(jià)值和潛力無(wú)限巨大的。如果你找到的是一個(gè)沒(méi)有人需要它的東西，再豪華創(chuàng)業(yè)陣容，再多錢(qián)，再怎么做沒(méi)用。所以創(chuàng)業(yè)的所有的核心是需求，但是創(chuàng)業(yè)者往往忽視這一點(diǎn)。很多人問(wèn)我你覺(jué)得未來(lái)的技術(shù)方向在哪，創(chuàng)業(yè)哪個(gè)方向好，他考慮的是技術(shù)、概念等等，而不是需求。老祖宗對(duì)創(chuàng)業(yè)有一個(gè)精采的描述叫做做買(mǎi)賣(mài)，一千年前老祖宗不知道創(chuàng)業(yè)這個(gè)詞，他們叫做買(mǎi)賣(mài)。武大郎先擔(dān)著擔(dān)子賣(mài)燒餅，然后攢錢(qián)有一個(gè)店面，然后再攢錢(qián)就兼并其他的店面，然后在現(xiàn)在可能就是做連鎖，做大買(mǎi)賣(mài)，背后就三個(gè)字，叫做買(mǎi)賣(mài)，做出一種有人愿意買(mǎi)的產(chǎn)品，找到一種方法，源源不斷的賣(mài)出去，這就是創(chuàng)業(yè)。但是往往我們現(xiàn)在很多消費(fèi)者忽略了這一點(diǎn)，包括我自己，在我投的企業(yè)和我自己現(xiàn)在操盤(pán)企業(yè)的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)經(jīng)常也是把這三個(gè)字忽略了，被帶著走了，今天研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，后天研究趨勢(shì)，大后天董事會(huì)對(duì)你有什么期待，最后你發(fā)現(xiàn)把做買(mǎi)賣(mài)給淡化了。凡是創(chuàng)業(yè)不順的時(shí)候就想想這三個(gè)字，凡是當(dāng)你的企業(yè)發(fā)展不順，你就去看看你的產(chǎn)品，而且當(dāng)你的產(chǎn)品賣(mài)得不好的時(shí)候，你就看看需求是什么?你找到的需求是不是剛性的、硬性的需求。

　　所以我認(rèn)為一旦準(zhǔn)備踏上創(chuàng)業(yè)的道路，走正道、把握需求，這個(gè)是一個(gè)普遍性的可以跟大家分享的，因?yàn)槊總�(gè)人的創(chuàng)業(yè)情況和行業(yè)不一樣，普遍來(lái)講這兩點(diǎn)很重要。能不能在各種誘惑前堅(jiān)持走正道，能不能時(shí)刻抓到需求去確定產(chǎn)品和公司方向，是我認(rèn)為在創(chuàng)業(yè)路上非常重要的兩點(diǎn)。我就跟大家分享這么多，謝謝。