孟瀟不常化妝，衣著樸素，沒有服裝設計師“非主流”的感覺，盡管她已經有十幾年的服裝設計經驗并注冊了個人品牌。

　　出生于1987年的她其實是個女學霸，讀書時成績一直名列前茅，高考后入讀香港中文大學，畢業后進入美林投行部。女裝童裝閃購網站“小荷特賣”創辦半年之后，業務就爆發增長了數十倍。2014年4月正式上線的平臺，在6月就獲得了光速領投、紅杉跟投的千萬美元A輪融資。

　　電商是一個沒有盡頭的市場

　　2011年，Michelle和團隊第一次創業，成立了COESIUS健康管理公司，開發了一共十幾款健康類App。但因為沒有商業模式，2013年底，Michelle和團隊決定把公司出售，并開始第二次創業。

　　Michelle覺得，自己的初次創業太感性了，只想做一個“能火”的App，而沒有深入思考商業模式。再次創業時，Michelle更加理性，以目標為導向的思維方式引導了她——這次的目標是建立一家上市公司。

　　首先是天花板的問題想清楚了。電商是一個足夠大的市場。“所以不管已經有多少巨頭在里面，還是不斷地出現新的上市公司。”Michelle說，“我曾經以為淘寶就是盡頭，但是還有京東和當當;當我以為淘寶和京東就是盡頭了，還有唯品會;當我以為唯品會就是盡頭了，還有樂蜂和聚美優品。”

　　再加上細分市場如導購、代購、潮牌、奢侈品、寵物食品、家居等等，每個市場規模都不小，而且10年之內這些細分領域都可能出現上市公司。電商和線下商業比起來，占比還是九牛一毛，所以潛在的市場規模非常巨大。而選擇做服裝電商，則契合了Michelle一直希望把有設計感的品質服裝賣給千家萬戶的想法。

　　最終，Michelle決定做一個移動上的服裝閃購平臺，但又不同于唯品會，而是主打中小服裝品牌、新興品牌、設計師品牌，目標人群是三、四、五、六、七線城市的婦女。Michelle說：“把從來沒有跟互聯網深度合作過的中小品牌拉上來是苦活累活，但是不依賴于淘寶或任何現有生態體系，門檻高。我們相當于自己建起一片地，別人封殺不了也圍剿不了，因為用戶是全新的，供應商也是如此。”

　　2013年11月上市的美國女裝童裝閃購網站Zulily就是這樣的一個模式。Zulily成為“美國閃購第一股”，和至今為止唯一一個上市的服裝電商，超過了Gilt及其收購的RueLaLa。Zulily在美國主打大眾市場，其用戶以前都是在沃爾瑪購買服裝，Zulily的出現讓她們買到了同樣價格但更有設計感和品質感的服裝。中國的大眾市場無疑是美國的數十倍，Michelle認為，小荷特賣服務的市場至少百億美元。

　　此外，她第一次創業時的團隊雖然優秀，但不能支撐起一個上市公司。“其實如果上次一拿到融資就馬上轉型，可能還有機會，但我們商業模式探索得太慢了，或者說，對于7個人的團隊已經很快了，但這也許本身就是一個問題。上次沒有重視商業團隊的建設，團隊不完整。”這一次，Michelle先招了HR部門，再讓HR部門人員不斷招聘面試其他部門的員工，搭建好公司整個人員架構體系。據Michelle介紹，小荷特賣上線之前，商務團隊就全搭建好了，一上線就已經談妥了300個品牌，公司從20個人發展到100個人更是只用了2個月。

　　但她對那個7個人的小團隊的高效印象深刻。所以，做小荷特賣時，Michelle仍構建了一個相對IT的團隊，自己搭建起公司的內部CRM體系：“效率對電商團隊來說很重要，因為不是開淘寶店，上下游都被打理好。自己要打通整個產業鏈，效率低的話，根本跑不起來。很多公司越推廣越虧、虧多少都看不到拐點，說到底是效率問題。”