在國內(nèi)美妝市場(chǎng)，“藥妝”是一個(gè)充滿矛盾的詞匯。

一方面，因國際品牌的市場(chǎng)教育，消費(fèi)者對(duì)其“安全、有效、專業(yè)”的特性趨之若鶩，日本藥妝、法國藥妝風(fēng)靡一時(shí);另一方面，國家藥品監(jiān)督管理局明確表態(tài)：“我國現(xiàn)行法規(guī)層面不存在‘藥妝品’的概念”。

然而，在官方定義誕生之前的漫長歲月里，中國土地上是否就全無“藥妝”的實(shí)質(zhì)探索?

答案是否定的�；厮葸^往，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，早在國際品牌將“藥妝”概念帶入中國的近十年前，一場(chǎng)源自本土的、樸素的“藥妝”實(shí)踐，已在蘇州悄然啟航。幾十年后，這樣的實(shí)踐以更為準(zhǔn)確的命名成為美妝行業(yè)發(fā)展的主流方向——“轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)”、“醫(yī)研共創(chuàng)”。

這不僅僅是一個(gè)國民護(hù)膚品的創(chuàng)業(yè)故事，更是一段關(guān)于“轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)”如何先于概念，在中國落地生根的歷史。

什么是真正的“藥妝”內(nèi)核?

在深入這個(gè)國民護(hù)膚品的故事之前，我們必須先厘清一個(gè)核心問題：究竟什么是“藥妝”?

根據(jù)行業(yè)通識(shí)，“藥妝品” 泛指那些兼具化妝品功效與醫(yī)學(xué)作用的一類產(chǎn)品，其英文名 Cosmeceutical 正是化妝品與藥品二詞的結(jié)合。它并非一個(gè)嚴(yán)格的法律類別，而是市場(chǎng)對(duì)一類安全、有效、專業(yè)的功能性護(hù)膚品的統(tǒng)稱。其特點(diǎn)在于配方精簡，針對(duì)性強(qiáng)，并往往有醫(yī)學(xué)研發(fā)背景作為支撐。

縱觀全球，藥妝的發(fā)展脈絡(luò)清晰可辨：

第一階段(1970s起)： 概念源于歐美，以法國為代表。薇姿、雅漾、理膚泉等品牌，這些品牌都有自己的實(shí)驗(yàn)室和專業(yè)的皮膚科醫(yī)生團(tuán)隊(duì)，與藥店和醫(yī)院有緊密的合作關(guān)系。

第二階段：概念東渡，在日本得以規(guī)范與發(fā)揚(yáng)。日本是唯一一個(gè)在法律層面上對(duì)藥妝有明確定義的國家，將藥妝分為醫(yī)藥部外品和化妝品兩類，分別受到不同的管理規(guī)定。資生堂、花王等集團(tuán)將日本的藥妝發(fā)展推向高峰。

第三階段(1990s末起)： 概念與產(chǎn)品進(jìn)入中國，國際品牌開啟市場(chǎng)教育。而本土品牌如云南白藥、片仔癀等，也開始探索自己的路徑。

這幅全球圖景揭示了一個(gè)關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)：國際品牌大舉進(jìn)入中國，是在1990年代末。例如，引領(lǐng)“藥房護(hù)膚”風(fēng)潮的薇姿，于1998年才正式進(jìn)入中國市場(chǎng)。

然而，如果我們撥開“藥妝”這個(gè)舶來詞藻的迷霧，直擊其內(nèi)核，會(huì)發(fā)現(xiàn)它的核心邏輯其實(shí)是一種被稱為 “轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)” 的創(chuàng)新模式——將基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)的研究成果，轉(zhuǎn)化為臨床可用的方案或產(chǎn)品。

在護(hù)膚品領(lǐng)域，這一邏輯體現(xiàn)為：從臨床需求出發(fā) → 篩選經(jīng)醫(yī)學(xué)驗(yàn)證的有效成分或配方 → 轉(zhuǎn)化為安全、穩(wěn)定的大眾護(hù)膚品。

盡管“藥妝”一詞是晚到的客卿，但其“從醫(yī)學(xué)成果轉(zhuǎn)化為日用護(hù)膚品”的“轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)”內(nèi)核，在中國早有先聲。協(xié)和維E乳在1989年的誕生，正是這一內(nèi)核的一次里程碑式的本土實(shí)踐。它的出現(xiàn)，比國際品牌的市場(chǎng)教育，整整早了近十年。

協(xié)和維E乳的“轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)”實(shí)踐

1989年的中國，護(hù)膚品市場(chǎng)仍是雪花膏與蛤蜊油的天下，“藥”與“妝”之間壁壘分明。也正是在這一年，物理老師鄭正華與中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院皮膚病研究所聯(lián)手，開啟了一場(chǎng)意義遠(yuǎn)超乎他們當(dāng)時(shí)想象的探索。

這個(gè)皮研所什么來頭?它的全稱是“中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院北京協(xié)和醫(yī)學(xué)院皮膚病醫(yī)院(研究所)”，是北京協(xié)和醫(yī)學(xué)院直屬的6所醫(yī)院之一，與北京協(xié)和醫(yī)院一樣，都是國家衛(wèi)健委直屬醫(yī)院，是國內(nèi)皮膚病領(lǐng)域的權(quán)威機(jī)構(gòu)。

90年代初，皮研所的專家們整理了140多種臨床效果顯著的醫(yī)院制劑。這些在醫(yī)院內(nèi)部使用多年的制劑，其安全性和功效已在真實(shí)的診療場(chǎng)景中得到了反復(fù)確認(rèn)，是名副其實(shí)“被驗(yàn)證過的醫(yī)學(xué)成果”。

鄭正華與皮研所合作的初衷，用今天的眼光看，正是搭建了一座 “轉(zhuǎn)化之橋” ：從這座寶庫中，篩選出適合大眾日常護(hù)膚的配方，將其調(diào)整為化妝品，讓更廣泛的人群受益。

在上百種制劑中，第一個(gè)被選中轉(zhuǎn)化的，是維生素E外用制劑。

這個(gè)選擇極具代表性：

·明確的臨床需求： 皮膚干燥、粗糙、季節(jié)性瘙癢，是皮膚科醫(yī)生在臨床中最常遇到的問題之一。

·確切的醫(yī)學(xué)功效： 維生素E在臨床上被廣泛用于改善上述問題，效果顯著，記錄翔實(shí)。

·極高的安全性： 作為醫(yī)院制劑，其安全標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)高于普通化妝品。

這一切，完美契合了“轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)” “從臨床需求出發(fā)” 的起點(diǎn)邏輯。協(xié)和維E乳的配方，不是實(shí)驗(yàn)室里“拍腦袋”想出來的，而是源于真實(shí)的、大量的臨床病例驗(yàn)證。

于是，一款外觀樸素的小白瓶——協(xié)和維生素E乳正式上市。它售價(jià)親民，沒有浮夸宣傳，卻憑借“實(shí)際使用中確實(shí)有效”的口碑，從藥房這個(gè)專業(yè)陣地出發(fā)，走進(jìn)了千家萬戶。

在1989年，中國市場(chǎng)上尚無“藥妝”概念，更無人談及“轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)”。但協(xié)和維E乳以其樸素的誕生歷程，準(zhǔn)確地詮釋了這一切的核心。它用事實(shí)證明了，在中國化妝品的發(fā)展史上，存在著一條不同于歐美、也先于國際品牌的本土“功效護(hù)膚”之路。 這條路的起點(diǎn)，正源于醫(yī)學(xué)院所的實(shí)驗(yàn)室與臨床病房。

沉寂與回響

協(xié)和維E乳率先走通了“轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)”的路，但這個(gè)先行的拓荒者，反而在時(shí)代的浪潮中，身影逐漸模糊。

90年代末，薇姿、雅漾等品牌帶著成熟的“藥房護(hù)膚品”營銷概念進(jìn)入中國。它們有強(qiáng)大的資金支持，在電視、雜志上發(fā)動(dòng)廣告攻勢(shì)，迅速占據(jù)了消費(fèi)者心中“專業(yè)、科學(xué)”的心智。在那種“外國的月亮更圓”的氛圍下，一個(gè)從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)起步、包裝樸素的國產(chǎn)品牌，很難在聲量上與之抗衡。

鄭正華本人是技術(shù)出身，他的精力更多地投注在配方、設(shè)備和渠道上。用現(xiàn)在的話說，他是個(gè)“實(shí)干派”，卻不擅長包裝和講述品牌故事。在那個(gè)營銷開始發(fā)力的年代，這種“只做不說”的性格，讓協(xié)和顯得格外沉默。

渠道也限制了它的傳播廣度。協(xié)和最初深耕藥房，這雖然保障了專業(yè)形象，但藥房的消費(fèi)場(chǎng)景是功能性的——人們是有需要才去。這與在商場(chǎng)專柜和電視廣告中，通過營造夢(mèng)想和魅力來吸引沖動(dòng)消費(fèi)的模式完全不同。協(xié)和因此沉淀了一批忠實(shí)用戶，卻難以突破圈層，成為大眾矚目的明星品牌。

當(dāng)“藥妝”概念在千禧年后被炒得火熱時(shí)，最早實(shí)踐這一理念的協(xié)和維E乳，反而被忽視。它成了一種“熟悉的陌生品”——幾乎人人都用過，卻少有人知曉它背后那段領(lǐng)先于時(shí)代的故事。

時(shí)間進(jìn)入新世紀(jì)，市場(chǎng)環(huán)境已截然不同。鄭正華的女兒鄭惠在2003年接手企業(yè)時(shí)，面對(duì)的是一個(gè)被國際品牌重重包圍的戰(zhàn)場(chǎng)。許多曾經(jīng)的國貨明星被外資收購，本土品牌的生存空間被不斷擠壓。

但協(xié)和沒有放棄最初的堅(jiān)持。在鄭惠的帶領(lǐng)下，企業(yè)經(jīng)歷了從藥店到商超的艱難渠道轉(zhuǎn)型，線下網(wǎng)點(diǎn)最終超過3.5萬家。更重要的是，那條始于1989年的“轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)”之路，不僅沒有被拋棄，反而在新的時(shí)代被系統(tǒng)化、深化了。

早期的合作模式，進(jìn)化成了更為嚴(yán)謹(jǐn)?shù)? “醫(yī)研共創(chuàng)”體系。2021年，協(xié)和成立了科學(xué)技術(shù)專家委員會(huì)，由劉瑋教授、賴維教授、周展超教授、馬鵬程教授、張懷亮教授五位專國內(nèi)頂尖的皮膚科教授領(lǐng)銜，構(gòu)建了一個(gè)三級(jí)研發(fā)架構(gòu)：

皮膚學(xué)教授從病理機(jī)制出發(fā)，確定研發(fā)方向;產(chǎn)業(yè)專家負(fù)責(zé)將學(xué)術(shù)研究轉(zhuǎn)化為可量產(chǎn)的配方;工程師團(tuán)隊(duì)落地執(zhí)行，確保配方在生產(chǎn)中的穩(wěn)定性和一致性。

這個(gè)架構(gòu)形成了一個(gè)完整的閉環(huán)。以協(xié)和新推出的B5精華為例，它依托“院長俱樂部”，聯(lián)合了200多位皮膚科醫(yī)生，構(gòu)建了一個(gè)動(dòng)態(tài)的臨床數(shù)據(jù)池。通過實(shí)時(shí)收集患者的實(shí)際使用反饋，并結(jié)合醫(yī)生的復(fù)診評(píng)估，產(chǎn)品配方得以持續(xù)優(yōu)化，讓“轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)”的鏈條變得更短、更精準(zhǔn)。

今天，當(dāng)消費(fèi)者厭倦了營銷噱頭，開始追求成分、功效與實(shí)證時(shí)，協(xié)和三十多年的積累反而成了一種獨(dú)特的底氣。它的底氣不在于講出動(dòng)人的故事，而在于那36年的研發(fā)積累，以及來自數(shù)千萬用戶的真實(shí)反饋。

在化妝品行業(yè)追逐一個(gè)又一個(gè)流行概念時(shí)，最核心、最可持續(xù)的競(jìng)爭力，或許早已蘊(yùn)藏在那次將醫(yī)院制劑轉(zhuǎn)化為日用品的樸素實(shí)踐中。

市場(chǎng)的潮水終將退去，而基于醫(yī)學(xué)的實(shí)證，永遠(yuǎn)是那塊最堅(jiān)硬的礁石。

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