2018年，廣藥集團(tuán)王老吉公司擔(dān)起貴州刺梨產(chǎn)業(yè)的幫扶重任，通過(guò)品牌的科技賦能和渠道優(yōu)勢(shì)，研發(fā)出以刺梨為原材料的天然高維C飲料刺檸吉。一年即破億，三年破10億。在刺檸吉成為市場(chǎng)新寵后，關(guān)于刺檸吉品牌打造的奧秘也吸引更多目光。這與飲料行業(yè)的需求背景有關(guān)。

伴隨消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級(jí)，飲品行業(yè)迎來(lái)了大健康時(shí)代，打造健康飲品已然成為趨勢(shì)。而刺梨不僅有著豐富的天然維C，還蘊(yùn)含著大量有助抗衰老和抗癌作用的SOD(超氧化物歧化酶)，是植物健康飲料的上乘果品。

作為助力貴州脫貧攻堅(jiān)和鄉(xiāng)村振興的重要品牌，王老吉刺檸吉通過(guò)“產(chǎn)業(yè)布局、消費(fèi)扶貧、科技賦能”等一系列舉措激活貴州刺梨產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建出一套脫貧致富的長(zhǎng)效機(jī)制，成果顯著。在傳播過(guò)程中,達(dá)人向消費(fèi)者傳遞刺檸吉產(chǎn)品賣點(diǎn)的同時(shí),無(wú)形中將刺檸吉與夏天消暑、火鍋、燒烤、飲品DIY等消費(fèi)場(chǎng)景深度綁定,刺檸吉在收獲用戶興趣的同時(shí),也累積了消費(fèi)人群模型,為后續(xù)做好精準(zhǔn)人群蓄水。

此前，在《聲生不息》節(jié)目中，刺檸吉自然地融入場(chǎng)景，多次在林子祥、葉倩文等明星個(gè)人專訪時(shí)出現(xiàn)，且多次被輕一代實(shí)力歌手曾比特、單依純花式推薦。節(jié)目中，刺檸吉攜手年曾比特，以親身體驗(yàn)和互動(dòng)的形式，強(qiáng)化“天然高維C，好喝刺檸吉”的品牌亮點(diǎn)，打造年輕化的生活方式，實(shí)現(xiàn)從“賣概念”向用戶的新潮生方式靠攏。品牌理念無(wú)形中得到傳遞的同時(shí)也拉近了與年輕觀眾的心理距離，并建立情感鏈接影響其心智。也就是說(shuō)，刺檸吉抓住了潮生活內(nèi)核，利用自身、《聲生不息》節(jié)目，以及林子祥、葉倩文、李健、楊千嬅等樂(lè)壇巨星的「三重」熱門IP效應(yīng)疊加，通過(guò)“熱點(diǎn)+流量+人群+場(chǎng)景”的形式很好地?cái)U(kuò)大了刺檸吉飲品的品牌力。

表面上看，這只是一次成功的品牌策略，而更進(jìn)一步看，則是王老吉通過(guò)新品刺檸吉的社會(huì)化，在互聯(lián)網(wǎng)上通過(guò)爆款綜藝收獲由主體消費(fèi)者構(gòu)成消費(fèi)口碑，豐富了品牌資產(chǎn)基本盤。讓新品被談?wù)摚瑫r(shí)讓新品塑造品牌，才是王老吉此次最高明的地方。

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