近幾年，營養(yǎng)品賽道逐漸內(nèi)卷，兒童營養(yǎng)品層出不窮，品牌宣傳夸夸其談，家長(zhǎng)面對(duì)眼花繚亂的營養(yǎng)品又想經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，又想安全實(shí)用。雖然目前z世代父母教育程度高，但面對(duì)陌生領(lǐng)域，仍舊會(huì)掉入消費(fèi)主義的陷阱。在精細(xì)化育兒的當(dāng)下，面對(duì)專業(yè)化程度高的營養(yǎng)品領(lǐng)域，消費(fèi)者需要借鑒第三方評(píng)測(cè)機(jī)構(gòu)作為購買產(chǎn)品的重要參考依據(jù)。前幾天，在2024中童NBM精品展上，記者見到了老爸評(píng)測(cè)的首席評(píng)測(cè)工程師白利強(qiáng)老師，他在會(huì)上也提出了一個(gè)觀點(diǎn)：現(xiàn)在有些品牌宣傳往往營銷大于實(shí)質(zhì)，對(duì)嬰兒產(chǎn)品來說，安全才是底線。

會(huì)后筆者對(duì)老爸評(píng)測(cè)做了一個(gè)專訪，也對(duì)這個(gè)話題有了更深入地探討。

本末倒置，過度營銷喪失初心

“現(xiàn)在很多品牌最有錢的部門不是產(chǎn)品和研發(fā)部門，而是營銷部門。品牌營銷太過嚴(yán)重，往往形式大于實(shí)質(zhì)。一個(gè)好的產(chǎn)品往往是六邊形戰(zhàn)士，產(chǎn)品綜合得分通常在60—80分，但現(xiàn)在一些產(chǎn)品往往將營銷部分拉得特別高，能達(dá)到80、90分的營銷分值，而產(chǎn)品本身質(zhì)量就只有60、65了。”白利強(qiáng)在剛采訪就告訴記者。市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀確實(shí)如此。百分百做產(chǎn)品忽略營銷也會(huì)陷入“酒香也怕巷子深”的境地，如現(xiàn)在漸漸沒落的老牌國貨品牌，在舶來品的沖擊下失去了宣傳陣地。沒有宣傳不行，過度宣傳也會(huì)造成形式大于實(shí)質(zhì)。事實(shí)上，市面上大多數(shù)產(chǎn)品綜合得分都在60-80區(qū)間，也有個(gè)別的商品是在60分以下。但產(chǎn)品質(zhì)量的60分是及格線，營銷再好，產(chǎn)品本身有問題也是市場(chǎng)不能忍的。老爸評(píng)測(cè)的作用就是將及格線以上更優(yōu)秀的產(chǎn)品選擇出來，通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，再去除過度營銷，達(dá)到良幣驅(qū)逐劣幣的效果，為消費(fèi)者提供更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的選擇。

專業(yè)檢測(cè)，品牌質(zhì)量是核心

負(fù)責(zé)選品檢測(cè)的白利強(qiáng)多年來一直將產(chǎn)品質(zhì)量視為重要基準(zhǔn)線。作為從業(yè)19年的產(chǎn)品安全測(cè)評(píng)師，白利強(qiáng)一開始從事化學(xué)品毒理健康安全評(píng)價(jià)，關(guān)于產(chǎn)品中雜質(zhì)成分含量，建議品牌廠家如何管理應(yīng)對(duì)等工作。2019年，他開始進(jìn)行老爸評(píng)測(cè)自有評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)體系和商城產(chǎn)品安全品質(zhì)把關(guān)。他將這一變化形容為從幫助商家投放產(chǎn)品的“矛”到以消費(fèi)者為立場(chǎng)評(píng)價(jià)商品的“盾”，這也讓白利強(qiáng)真正感受到了以消費(fèi)者立場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品評(píng)價(jià)的魅力。

“我們有時(shí)候也會(huì)選擇一些粉絲寄過來的產(chǎn)品做檢測(cè)，目前嬰童食品市場(chǎng)上最火熱的營養(yǎng)品領(lǐng)域，品牌多且五花八門，實(shí)際上是存在著一些問題的。比如基礎(chǔ)營養(yǎng)品，大部分就是添加鈣鎂鋅等營養(yǎng)素，包括現(xiàn)在的兒童奶粉、兒童零輔食都會(huì)標(biāo)榜自己含有鈣鎂鋅，促進(jìn)孩子生長(zhǎng)發(fā)育，大多數(shù)品牌都會(huì)將其作為產(chǎn)品賣點(diǎn)。但營養(yǎng)素實(shí)際含量多少才是能否對(duì)孩子有效的關(guān)鍵。量不到，永遠(yuǎn)是噱頭。”白利強(qiáng)告訴我們。記者也注意到在市面上大部分營養(yǎng)品宣傳模棱兩可，或采用貼牌或不表明含量或夸大功效，誤導(dǎo)消費(fèi)者并以此賣點(diǎn)做營銷。例如基礎(chǔ)營養(yǎng)品鈣元素的補(bǔ)充上，某些商家在鈣含量、鈣吸收、鈣品類方面玩文字游戲，而產(chǎn)品質(zhì)量卻并沒有得到很好地保障。久而久之，這對(duì)實(shí)實(shí)在在做產(chǎn)品的品牌也是一種傷害。

砂礫淘金，選品有方法

如何從良莠不齊的市場(chǎng)中選出用心做產(chǎn)品的品牌，借助老爸評(píng)測(cè)的口碑把真正的好產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，老爸評(píng)測(cè)有一套自己嚴(yán)格的選品標(biāo)準(zhǔn)。拿市面火熱的膠原蛋白產(chǎn)品舉例，產(chǎn)品從檢測(cè)到通過到上架將經(jīng)歷相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間的上架審核期。第一：產(chǎn)品基本合格線。拿到老爸評(píng)測(cè)檢驗(yàn)的產(chǎn)品都有很多噱頭，產(chǎn)品往往帶著相當(dāng)多的生產(chǎn)許可證、出廠檢測(cè)合格證明等一系列看似專業(yè)又唬人的證明。消費(fèi)者無法與專業(yè)科研人士相媲美，往往會(huì)掉入品牌精心編制的文字陷阱。老爸評(píng)測(cè)要做的就是對(duì)這些產(chǎn)品祛魅，驗(yàn)證產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)，是否符合國家生產(chǎn)許可法規(guī)，這也是產(chǎn)品流通的基礎(chǔ)。第二：驗(yàn)證功效。在得到國家的售賣許可后，產(chǎn)品僅僅可以在市場(chǎng)上流通。而作為區(qū)分是否表里如一產(chǎn)品的最重要的一步——對(duì)產(chǎn)品功效進(jìn)行深度驗(yàn)證，這一步驟往往是最麻煩也是耗時(shí)最長(zhǎng)的。“產(chǎn)品驗(yàn)證是我們最重要的環(huán)節(jié)，在這里，產(chǎn)品將會(huì)經(jīng)歷將近3—6個(gè)月的考察期。我們需要驗(yàn)證每一款產(chǎn)品的真實(shí)性，尤其是功效性產(chǎn)品，要么有權(quán)威的教科書、手冊(cè)佐證，要么就是有臨床試驗(yàn)報(bào)告加以驗(yàn)證。”白利強(qiáng)說道。

第三：后期復(fù)檢。在產(chǎn)品通過之后，老爸評(píng)測(cè)會(huì)對(duì)商城上架的產(chǎn)品進(jìn)行不定期復(fù)檢，保證產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定，這也是老爸商城與供應(yīng)商合作的基礎(chǔ)。同時(shí)老爸評(píng)測(cè)也會(huì)對(duì)某些產(chǎn)品生產(chǎn)工廠進(jìn)行溯源考察，標(biāo)準(zhǔn)是“不苛求，不放過。”白利強(qiáng)告訴我們。

嬰兒產(chǎn)品，安全是底線

相較于一般產(chǎn)品的檢測(cè)，嬰幼兒產(chǎn)品檢測(cè)更加嚴(yán)格，且嬰兒檢測(cè)最核心的就是安全。嬰幼兒的行為表征和成人不同，成人世界約定俗成的習(xí)慣，嬰幼兒是沒有概念的，孩子無法通過語言表達(dá)出來，無法辨別產(chǎn)品用途，以大人的思維方式思考嬰兒行為模式是極其不負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。就在不久前，臺(tái)灣新北市托育機(jī)構(gòu)11個(gè)月大的男嬰被戴上口罩，嬰兒大哭，眼淚和鼻涕浸濕口罩，悶住口鼻無法呼吸，男嬰最終被悶死;還有熱銷兒童廚具中的通電功能極易引起兒童觸電，廚具和底盤的縫隙也會(huì)卡住兒童手指的風(fēng)險(xiǎn);再比如磁力玩具巴克球兒童極易誤食導(dǎo)致胃穿孔。家長(zhǎng)甚至都不清楚不了解，品牌商家也沒有告知安全隱患，最終造成一幕幕悲劇。“如果有人提前告知，幫助消費(fèi)者提前規(guī)避，就會(huì)省去很多麻煩，這也是老爸評(píng)測(cè)成立的初心，也對(duì)此有著最大的警惕。時(shí)至今日，嬰幼兒產(chǎn)品安全仍舊占據(jù)評(píng)測(cè)產(chǎn)品的三分之一。”白利強(qiáng)說。

如何造血，老爸評(píng)測(cè)有自己的一套

只做測(cè)評(píng)，如何支撐測(cè)評(píng)的持續(xù)性?測(cè)評(píng)的資金從哪里來?2017年老爸評(píng)測(cè)也開始邁出了商業(yè)的步伐，開辟了老爸商城、爸氣學(xué)苑等多項(xiàng)服務(wù)，通過自我造血的方式繼續(xù)運(yùn)營，為消費(fèi)者選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

“其實(shí)最初做商城也是由粉絲啟發(fā)而來的。當(dāng)時(shí)問題包書皮的事情出來之后，老爸評(píng)測(cè)創(chuàng)始人魏老爸推薦牛皮紙和舊報(bào)紙代替問題書皮，有粉絲說家里沒有舊報(bào)紙有沒有塑料的包書皮推薦。魏老爸找到了一家做出口包書皮的廠家做定制包書皮，當(dāng)時(shí)第一批預(yù)售1000份全部通過預(yù)售方式賣出去，得到粉絲家長(zhǎng)們很好的反饋。”白利強(qiáng)談起了老爸商城的萌芽。“這也是我們做老爸評(píng)測(cè)的初心，多年來，我們始終站在消費(fèi)者端，通過我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品問題，尋找解決方案，最終解決問題，幫助家長(zhǎng)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，幫助消費(fèi)者挑選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以自己的綿薄之力凈化商業(yè)環(huán)境。”白利強(qiáng)最后總結(jié)道。

鄭重聲明：本文版權(quán)歸原作者所有，轉(zhuǎn)載文章僅為傳播更多信息之目的，如有侵權(quán)行為，請(qǐng)第一時(shí)間聯(lián)系我們修改或刪除，多謝。