(前言)

「泰蘭尼斯不止于童鞋，更是用科技守護孩子的每一步成長，以 “舒適” 為錨點、以 “精準” 為抓手，專注0-16 歲兒童足部發育關鍵期，搭建起 “產品 + 服務 + 數字化” 的三維守護網，讓家長選鞋不焦慮，讓孩子成長更安心。」

當家長站在琳瑯滿目的童鞋貨架前，總會陷入相似的糾結：這雙鞋會不會磨腳?鞋底軟硬度是否適合孩子的足弓?穿半年后孩子腳長了，要不要換個品牌試試?在兒童鞋履賽道，“一次性消費”“品牌忠誠度低” 似乎是行業默認的難題 —— 畢竟孩子足部發育快，家長的選擇門檻又高，想要做到 “買了還想買”，難如登天。

但中國高端童鞋標桿品牌「泰蘭尼斯」，卻打破了這個魔咒：截至到目前，2025年銷售額已突破 30 億元，復購率高達 80%-90%(是行業均值的 3 倍以上)，連續多年穩居天貓、京東等平臺童鞋類目 TOP1，更在 2025 年8月天貓超級品牌日期間創下 “4 天成交破億，超日常 26 倍” 的優秀戰績，成為行業首個入選該活動的破億童鞋品牌。為什么偏偏是泰蘭尼斯，能讓家長心甘情愿成為“回頭客”?

▍家長的 “選鞋焦慮”，藏著泰蘭尼斯的 “破局密碼”

對家長來說，選童鞋從來不是 “挑個好看樣式” 那么簡單。3-12 歲是兒童足部發育的黃金期，足弓、腳踝在隨著小孩的走路次數增多中逐步成型，如果長期穿一雙不合腳的鞋子可能導致扁平足、內外八字，甚至影響骨骼發育;而孩子的 “喜新厭舊” 更讓家長頭疼 —— 有的鞋子剛買兩周就被嫌棄 “不舒服”，有的穿三個月就因腳長變快閑置，反復換品牌不僅費錢，還總擔心踩坑。

“我們調研過 10 萬 + 家長，發現‘怕傷腳’‘怕浪費’‘怕孩子不愛穿’是三大核心痛點。” 泰蘭尼斯產品負責人曾在采訪中提到。而這三個痛點，恰恰成為泰蘭尼斯的 “破局方向”：不做 “一次性童鞋”，而是從 “足部健康” 和 “用戶粘性” 雙維度，打造讓家長放心、孩子喜歡的產品。

在產品研發上，泰蘭尼斯把 “科學護足” 刻進了基因。針對不同年齡段兒童的足部特點，它創新推出 “六分階專業童鞋體系”，將兒童成長劃分為柔抱、爬站、學步、幼兒園、小學、青少年 6 個階段，每個階段對應專屬鞋款設計。

比如學步期的 “穩穩鞋” 系列，核心依托 “Vibram 極地科技” 打造 “6 維創新穩科技”，上市不到一年銷量破億。其通過多密度分區支撐鞋底專利提供精準支撐、Vibram 防滑認證鞋底搭配 TC1PULS 極地止滑技術減少打滑風險、Sanitized® 技術保障足部衛生、Ortholite® 材質實現透氣緩震、COOLMAX® 材質加速透氣排濕，從支撐、防滑、抗菌、透氣、緩震多維度，全方位保障兒童在四季不同場景下的穩定、舒適與健康穿著體驗。

小學階段的 “穩跑鞋” 則對標國際頂尖技術，被創始人丁飛稱為 “童鞋里的 SUV”，適配多場景運動需求。核心搭載護足弓成長太空碳板(T700 航天級材質，比鋼輕 5 倍，抗扭性 0.5 遠超友商 0.2，前掌 1/3 靈活彎折、后掌 2/3 硬核支撐，兼顧運動靈活性與足部穩定支撐，精準適配兒童足部發育需求)，配備意大利 Vibram 黃金八角標大底(防滑指數近 1.0 超行業 0.3-0.4，底花升級為 “城市路跑底花”，多場景抓地)，還加入專研 T 型繃帶系統(模仿人體肌肉構造，防變形減受傷)。這些設計并非憑空想象 —— 泰蘭尼斯參考大量中國兒童腳型數據，結合足底生理解剖學、運動生物力學原理反復測試，確保鞋款貼合度與護足效果。

外觀設計上，泰蘭尼斯也抓住了孩子的 “喜好密碼”。不同于傳統童鞋的 “卡通堆砌”，它邀請國際設計師團隊融入童趣元素：“穩跑鞋” 的鞋身用漸變星空藍，鞋帶處藏著可發光的 “小宇航員” 裝飾;秋冬款馬丁靴配備可拆卸毛絨鞋舌，滿足孩子 “每天換風格” 的新鮮感。有家長在社交平臺反饋：“孩子第一次主動說‘明天還要穿這雙鞋’，以前換鞋從來沒這么順利過。”

產品力是基礎，但要做到 80%-90% 的復購率，光靠 “好穿好看” 還不夠 —— 泰蘭尼斯真正的殺手锏，是 “用數字化把‘一次性客戶’變成‘長期會員’”。

▍攜手慧博科技：用數字化驅動運營，讓 “精準” 成為復購引擎

在童鞋行業，用戶流失快、新品轉化難是核心挑戰。泰蘭尼斯的解法是：攜手慧博科技搭建品牌“數字化運營體系”，以數據驅動為核心，通過精準分層觸達與多樣化運營策略，破解增長難題。

2025 年8月的天貓超級品牌日，品牌全球首發年度重磅新品 “穩跑鞋”，希望同時實現 “喚醒沉睡會員、激活復購潛力” 與 “聚焦新品轉化、搶占市場” 兩大目標。為此，品牌聯合天貓的同時，借助慧博科技的數字化能力，基于多維度數據深度洞察，實施 “分層觸達 + 精細化運營” 策略。

泰蘭尼斯以 “購買周期、客單價、購買頻次” 等標簽分層用戶，篩選高價值客群避免盲目觸達，分四波推進：喚醒沉睡客群、聚集高潛力用戶、沖刺即時轉化、留存購后用戶。

同時，通過慧博科技的 “分時觸達 + 內容適配 + 多樣化短信觸達” 能力：早午晚分時推送強化用戶認知，各階段匹配 “滿減免單”“新品禮盒” 等內容，還以數字短信(跳轉直播間)、普通短信(直接購買)的組合分層觸達，提升轉化效率。

這場超品日最終交出亮眼成績單：4 天成交破億，新增超 3000 萬從初識到忠誠的 AIPL 人群資產，“穩跑鞋” 單日銷量登頂天貓童鞋類目 TOP1。天貓相關負責人表示：“泰蘭尼斯的爆發，證明高端童鞋品牌通過‘數字化 + 場景化’運營，能有效撬動增量市場。”

這并非偶然 —— 而是泰蘭尼斯持續布局全域數字化運營的成果。近年來泰蘭尼斯與慧博科技展開深度合作，依托多維度數據洞察、人群分層運營、多樣化營銷短信等核心功能，逐步搭建起覆蓋用戶 “認知 - 興趣 - 購買 - 復購” 全生命周期的精細化運營閉環。日常運營中，通過數據洞察捕捉需求痛點(如提前推送適配尺碼推薦)，為低頻用戶設計專屬復購券降低流失;新品推廣時，借人群分層鎖定核心與潛在用戶，搭配多樣化短信觸達提升轉化。這種數據驅動模式，既幫品牌擺脫 “盲目營銷”，又實現私域用戶資產沉淀與復購率提升，為長期增長筑牢數字化根基。

泰蘭尼斯相關負責人曾提到：“數字化工具讓我們能精準識別用戶需求，比如有的家長是因為‘沒收到尺碼提醒’而未復購，針對性調整策略后，用戶召回率提升了 40%。”

▍從 “賣鞋子” 到 “做成長伙伴”，粘性藏在細節里

如果說產品是 “硬實力”，數字化是 “軟實力”，那么泰蘭尼斯真正留住用戶的，是 “超越買賣的情感連接”—— 它把自己從 “童鞋賣家”，變成了 “家長的育兒伙伴”。在泰蘭尼斯的會員運營邏輯里，“有溫度的服務” 遠比 “單純的優惠” 更能留住用戶。

• 免費足部檢測：全國近千家門店配備專業鞋楦與檢測工具，店員會根據孩子腳型推薦適配鞋款，而非 “推最貴的款”。據惠州的一位家長分享：“店員幫孩子測了足弓類型，推薦的加寬款鞋，孩子走一天都不喊累。”

• “黃色郵筒計劃” +“快樂的小腳丫”公益行動：“黃色郵筒計劃”是泰蘭尼斯自 2014 年發起的舊鞋回收項目，每年 7 月 10 日至 8 月 10 日，家長可將閑置童鞋送至門店，參與計劃的家長能獲得 “新品 88 折后抵 100 元” 的優惠，實現 “公益 + 省錢” 雙贏。2023 年該計劃升級為 “快樂的小腳丫” 行動，至今已向浙江、重慶、新疆、貴州等地捐贈超 2 萬雙新鞋，總價值超千萬元，近 3 萬名兒童受益。

• 育兒知識服務：泰蘭尼斯私域社群每周邀請兒童護理專家直播，解答 “孩子內八字怎么辦”“如何測量腳長” 等問題;會員小程序內置 “腳長增長計算器”，根據孩子年齡預估下次換鞋時間，提前發送尺碼提醒。

這種 “伙伴式” 服務，讓泰蘭尼斯的用戶粘性遠超同行。有家長在社交平臺分享：“從孩子 3 歲穿‘穩穩鞋’，到現在 8 歲穿‘穩跑鞋’，每次換鞋都會主動問‘媽媽，泰蘭尼斯出新款了嗎?’—— 不是我們選品牌，是孩子認品牌。”

▍結語：為什么是泰蘭尼斯?答案藏在 “三個堅持” 里

回到開頭的問題：年銷 30 億、復購 80%-90%、常年穩居類目 TOP，為什么只有泰蘭尼斯能做到?

答案其實很簡單，藏在它的 “三個堅持” 里：

• 堅持 “科學護足”：不跟風做網紅款，而是基于中國兒童腳型數據與發育規律，打造 “六分階” 產品體系，解決家長 “怕傷腳” 的核心焦慮;

• 堅持 “精準運營”：通過與慧博科技的數字化合作，打通全渠道數據，用分層觸達減少用戶打擾，用場景化服務提升粘性;

• 堅持 “長期價值”：不追求短期銷量，而是通過公益行動、育兒服務，與家長、孩子建立情感連接，從 “賣鞋子” 升級為 “兒童足部健康伙伴”。

這份對 “穩” 的執著追求，早已深植于泰蘭尼斯的品牌基因。正如創始人丁飛在 2025 年 8 月 17 日的 “穩跑鞋” 新品發布會上所分享的理念：“別人都在關注孩子跑得快不快，泰蘭尼斯想讓孩子無論是城市還是山野，都能跑得穩。”

在兒童鞋履賽道，很多品牌在比拼 “款式多”“價格低”，但泰蘭尼斯卻用 “科學 + 服務 + 數字化” 證明：真正的品牌競爭力，是 “讓家長放心，讓孩子喜歡，讓選擇變得簡單”。

這或許就是泰蘭尼斯能穩居 TOP1 的底層邏輯 —— 它賣的不是一雙童鞋，而是 “孩子成長路上的一份安心”。當家長覺得 “選泰蘭尼斯是最省心的選擇” 時，高年銷、高復購，不過是水到渠成的結果。

未來，慧博科技也會與泰蘭尼斯繼續攜手共創，以技術為錨點深化數字化合作的全鏈路價值，讓品牌科學護足的理念惠及更多中國家庭。

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北京慧博科技有限公司是國內領先的全域消費者數字化運營服務商，致力于幫助零售企業打造消費者數字化生態，提升消費者資產價值。通過構建消費者數據管理平臺，提升數據驅動力，賦能推廣獲客、營銷轉化、客戶留存、復購增購、分享裂變、商品溯源、會員服務等不同場景，打造全域增長閉環，實現全局業務提升。

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