東鵬飲料的拳頭產品東鵬特飲

產品創新，構建多元矩陣

東鵬飲料深知產品是立足市場的根本，通過持續的產品創新，打造出了豐富多元的產品矩陣。其拳頭產品東鵬特飲，首創PET塑料瓶包裝和防塵蓋設計，并推出500mL大金瓶，滿足了不同消費者對于容量的需求。針對當下消費者對健康管理的重視，東鵬飲料還推出了無糖型東鵬特飲，讓消費者在享受能量補給的同時，無需擔憂糖分攝入問題。

除了東鵬特飲，東鵬飲料積極拓展品類邊界，實施“1+6多品類”戰略。其中，電解質飲料“東鵬補水啦”表現尤為突出。隨著全民健康意識的提升和健身熱潮的興起，電解質飲料市場迎來發展機遇。“東鵬補水啦”初期精準聚焦運動場景破圈，不僅與籃球、羽毛球、網球等各大體育賽事深度合作，針對運動人群出汗流失水分和電解質的痛點，幫助他們快速補充水分和電解質，維持體液平衡;后續更延伸至日常補水、戶外出行、通勤休閑等多元生活場景，進一步覆蓋更廣泛的消費需求。

東鵬飲料“1+6”多品類產品家族

此外，東鵬飲料還涉足茶飲料(“果之茶”、“上茶”系列、“多喝多潤”)、咖啡飲料(“東鵬大咖”)、植物蛋白飲料(“海島椰”椰奶)及果蔬汁類飲料(生榨油柑汁)等領域，不斷豐富產品體系，以滿足Z世代多樣化的口味偏好和消費需求。這種多元化的產品布局，使得東鵬飲料能夠在不同細分市場中搶占份額，吸引更多年輕消費者的關注和選擇。

場景拓展，精準觸達Z世代

Z世代消費依賴興趣圈層，場景需求多樣。東鵬飲料通過電競、體育、潮流文化跨界營銷，拓展場景，實現精準觸達。

電競領域，東鵬特飲早于2016年入局，如今已連續四年成為王者榮耀KPL官方指定功能飲料，2025年又攜手和平精英PEL聯賽。賽事現場設“能量補給站”，既為選手提供高強度比賽所需能量，也為粉絲打造打卡社交空間;還曾推出王者榮耀英雄聯名款，借熱門IP拉近與年輕人距離，將品牌理念與電競精神融合，傳遞拼搏價值觀，激發情感共鳴。

東鵬特飲為電競職業選手提供能量支持

體育賽事方面，東鵬飲料從未缺席頂級舞臺：從卡塔爾世界杯、杭州亞運會，到成為中央廣播電視總臺巴黎大賽轉播黃金合作伙伴。以“為國爭光，東鵬能量”為口號，貼合運動員拼搏精神——巴黎大賽期間，攜手鞏立姣、謝震業等名將，通過vlog、奪金視頻記錄“爭光時刻”，在社交平臺引發大量互動。此外，還贊助F4方程式中國錦標賽、2025國門之巔、斯巴達勇士賽等，覆蓋職業賽場與大眾運動，構建全民體育能量生態，深化“東鵬能量”品牌認知。

東鵬飲料一直在積極探索更多營銷玩法。2025年春節，聯合騰訊《大摜蛋》推出“喝東鵬，財運爆‘鵬’”線上挑戰賽，以定制金條、禮包吸引參與，搭配“財運語音包”“動態表情包”增強趣味;還與春秋航空推出主題航班、在全國電競館設聯動廣告、聯合商超辦主題展，實現線上線下全場景覆蓋，成功吸引年輕用戶，提升品牌影響力。

渠道滲透，筑牢品牌護城河

廣泛高效的銷售渠道，是東鵬飲料制勝市場的關鍵。目前其終端網點超420萬，形成強大滲透力。

傳統渠道上，東鵬飲料重點發力下沉市場：業務員深入鄉鎮小賣部、夫妻店，通過“冰柜計劃”提供設備支持，保障產品陳列效果;同時以“高激勵”模式，調動上下游積極性，讓渠道成員與品牌形成利益共同體，快速實現全區域鋪貨。

新興渠道方面，東鵬飲料緊跟消費趨勢：布局電商平臺、合作外賣渠道，滿足消費者便捷購物需求;針對Z世代常去的網吧、電競館、健身房等場所，強化渠道建設，讓產品精準出現在目標人群視野，構建全場景消費生態。

憑借“產品+場景+渠道”三維協同，東鵬飲料在激烈的功能飲料市場中突圍。不僅實現北方市場大幅增長，更在全國乃至全球展現強勁勢頭。如今的東鵬飲料，已從貨車司機“續命水”逐步蛻變為Z世代喜愛的國民能量品牌，以年輕、熱血的形象引領行業潮流，持續為消費者帶來豐富而優質的產品與體驗。

鄭重聲明：本文版權歸原作者所有，轉載文章僅為傳播更多信息之目的，如有侵權行為，請第一時間聯系我們修改或刪除，多謝。