東鵬大咖生椰拿鐵

賽道機遇凸顯，即飲咖啡國貨突圍有了新土壤

中國咖啡消費市場的潛力正在持續釋放，《2025年咖飲品類發展報告》顯示，全國咖啡飲用人群規模已達5.5億，年人均消費杯數預計增長至25杯，咖啡消費更是向銀發群體持續滲透。但在即飲咖啡這一細分賽道，長期以來卻是國際品牌的“天下”，抖音“品牌即飲咖啡爆款榜”前十中僅兩家本土品牌，雀巢、星巴克、可口可樂(COSTA)等外資企業牢牢掌控頭部市場。此前即飲咖啡市場還陷入發展瓶頸，因口感不及現磨咖啡、6-16元的定價性價比偏低，2022-2024年三年復合增長率僅0.4%，市場規模始終未突破200億元。但這一格局也意味著即飲咖啡市場存在巨大的本土化改造空間，當本土品牌以消費者需求為核心進行創新，便能撬動市場新增長.2025年1-10月即飲咖啡銷售額同比增長50.49%、銷量增長66.38%的亮眼數據，印證了這一賽道的本土機遇，而東鵬大咖作為本土品牌中的核心增長極，銷售額同比增速持續超50%，為行業回暖注入強勁的國貨動能。

東鵬大咖代言人韓紅

東鵬大咖的突圍，始于其集團層面清晰的戰略布局，將即飲咖啡納入企業“1+6”多品類戰略的潛力品類矩陣，為品牌發展提供了堅實的戰略支撐與資源傾斜。2025年4月，東鵬大咖簽約首位品牌代言人韓紅，加大品牌聲量打造，持續強化市場認知。精準的戰略定位讓東鵬大咖聚焦職場、校園等核心消費場景，圍繞“提神”核心需求構建產品與品牌體系，與國際品牌的高端化定位形成差異化競爭，快速切入大眾消費市場，為后續市場突破奠定基礎。在清晰的戰略指引下，東鵬大咖市場表現一路走高，據馬上贏數據顯示，2024年12月至2025年11月，以接近14%的市場份額躋身即飲咖啡市場前三，成為賽道最大黑馬。其銷售額同比增速持續超過50%，部分月份甚至超過100%，市場份額從2023年12月的約4%上升至2025年11月的約14%，兩年提升約10個百分點。

拆解破局路徑，解碼東鵬大咖的增長密碼

產品創新是東鵬大咖實現市場突圍的核心抓手，延續了本土品牌“降低消費門檻”的破局思路，從價格與風味雙維度貼合中國消費者需求。價格上，東鵬大咖緊跟即飲咖啡市場高性價比趨勢，依托企業供應鏈優勢實現成本控制，在品質與價格間找到精準平衡，契合大眾日常消費需求，而2025年即飲咖啡新品百毫升均價較2024年下降30.38%的行業趨勢，也為東鵬大咖的價格策略提供了市場土壤。風味上，東鵬大咖走飲料化創新路線，推出“生椰拿鐵”等產品，精選100%生榨鮮椰漿，每升飲品中椰漿含量不低于80g，濃郁椰香與醇厚咖啡完美融合，讓醒神的同時也能擁有愉悅的味蕾體驗;阿拉比卡和羅布斯塔雙豆黃金配比，在保留咖啡醇香的同時，通過椰漿的天然甜感降低糖分依賴，實現含糖量≤5g/100ml的低糖標準。針對職場人群的提神需求，其咖啡因含量穩定在≥20mg/100ml，且不含反式脂肪酸，兼顧健康與功效，既適配職場人群日常通勤、辦公間隙的提神場景，也滿足大眾對健康飲品的核心訴求，真正做到功效與口感、健康三者兼顧。

東鵬大咖生椰拿鐵

強大的渠道賦能，是東鵬大咖快速觸達消費者、實現動銷轉化的關鍵，也為經銷商帶來了實實在在的發展紅利。依托東鵬飲料多年沉淀的渠道資源，東鵬大咖擁有超430萬家有效終端網點，實現地級市100%覆蓋，重點布局便利店、寫字樓、校園超市等即飲咖啡高頻消費場景，通過冰柜投放“黃金陳列位”提升產品曝光率。同時，東鵬飲料的數字化運營體系實現全鏈路數據追蹤，鏈接2.8億消費者和終端，讓經銷商能精準把握市場動態，提升鋪貨與動銷效率。此外，東鵬大咖復刻東鵬特飲成熟的消費鏈路，通過數字化營銷為經銷商帶來穩定的銷量與利潤。本土品牌靈活的渠道策略與本土化運營，讓經銷商在選品、鋪貨布局上擁有更多優勢，而東鵬大咖的高速增長，也讓經銷商共享品牌發展紅利，實現利潤增長。

從市場份額不足4%到躋身行業前三，東鵬大咖的突圍之路，是即飲咖啡賽道國貨破局的典型樣本，其成功再次印證了本土品牌的破局邏輯：以清晰的戰略布局把握市場機遇，以貼合中國消費者需求的產品創新構建核心競爭力，以強大的渠道賦能實現市場觸達與動銷。在東鵬大咖等本土品牌的持續發力下，即飲咖啡市場外資壟斷的格局正在被打破。

結語

東鵬大咖的實踐，為即飲咖啡國貨崛起勾勒出清晰路徑：唯有扎根中國市場，精準把握消費者需求，以本土化創新降低消費門檻，同時發揮本土品牌在渠道、運營上的優勢，才能在國際品牌的包圍中實現突圍。隨著更多本土飲料巨頭加碼即飲咖啡賽道，本土品牌的集體崛起將持續做大市場基數，重構即飲咖啡行業競爭新秩序，讓這杯“異域之水”真正成為貼合中國消費者的日常飲品，推動民族即飲咖啡市場邁入本土化發展的新階段。

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