隨著一系列大規模的專業性進口葡萄酒交易市場的涌現,長期受困于單品牌聚合力有限的進口葡萄酒改變過去各自為政的模式,轉而借專業市場的集群化優勢進行“軍團”作戰。

       市場集中優勢多多

　　自2007年初開始,國內進口葡萄酒市場的需求量保持了每年15%的快速增長。來自中國海關的數據顯示,今年1-7月,全國進口葡萄酒同比增長32.5%。中國已經超越日本,成為亞洲第一大葡萄酒消費國。中國市場成為對全球葡萄酒產地最具吸引力的磁石。

　　然而,由于不熟悉中國市場的運作規則,分散的品牌推廣效果不佳,進口葡萄酒始終無法打破“二八”定律,在與國產葡萄酒的對抗中處于下風。

　　“進口酒品牌種類繁多、品牌更多,葡萄酒知識有限的中國消費者根本搞不清楚。很多國外酒莊本身產量小,要他們拿很多錢出來做響品牌不現實,國內的渠道門檻對于小產量酒莊來說也太高,這是進口葡萄酒單品牌推廣的障礙。”一位進口酒代理商說。

　　廣州市太古倉紅酒市場推廣有限公司運營部總監司徒悅愉表示,由于葡萄酒文化未被普及、產品混亂、價格混亂,以及銷售渠道單一等對進口葡萄酒的經營拓展形成了一定的制約,目前國內的酒類交易為展覽中心、專業市場等形式互補共存。同時集中的市場管理也保證了場內酒品的品質,原產原瓶進口葡萄酒專業市場提供了一個無假貨無灌裝的安全區讓消費者放心購買,酒商的難題也迎刃而解。據悉,目前太古倉壹號招商火熱,即將最早開幕的一座倉庫70多間商鋪已全部租出。

　　廣州保稅區國際酒類交易中心董事長吳小武認為,建立一個公共大平臺,將分散的進口酒集中起來交易很有必要。專業市場的規模效應可以讓參與者共享市場的品牌影響力、市場的客源和渠道。無論是大宗采購、倉存、零售,都可以解決專業與非專業買家的需要。“進口葡萄酒通常以貨柜為采購單位,一般的顧客因為購買少難有價格優惠,但在保稅區,你訂一箱兩箱,甚至只要幾瓶酒都可以,大家可以集中起來走貨柜。”

　　關稅下調激化“中國戰”

　　“關稅的大幅下調令進口葡萄酒價格下降而更有競爭力,現在一百多甚至只要幾十元就能找到很多不錯的紅酒,進口葡萄酒銷量增長很快。”廣東省酒類協會專業葡萄酒顧問曾先生說。

　　據悉,我國從去年1月1日起開始下調葡萄酒進口關稅:進口瓶裝葡萄酒關稅已由43%降到14%,未來幾年,還將下調到10.5%。利好之下,我國進口葡萄酒去年以來大幅飆升。日前第二屆廣州國際葡萄酒文化節上,主辦方公布數據,2008年從廣東海關進口的葡萄酒總量已突破1千萬升大關,達到1378.4萬升,比2007年增長1.1倍；進口價值達到8080.9萬美元,同比增幅高達2.6倍,預計2010年中國葡萄酒的消費量將達到120萬噸左右。

　　中國市場令全球酒商眼紅,記者從26日在琶洲開展的“第三屆廣州國際名酒展暨第五屆世界名酒節”組織者處獲悉,今次有上千家境外酒莊展商帶來超過1萬個國外品牌酒品,規模刷新紀錄,其中很多產品都是價格在200元以內的中端酒。

　　統計表明,進口高端葡萄酒和中端葡萄酒同步保持增長,但中端增長率超過高端。業內人士分析,中國消費者對于進口葡萄酒認識的加深,使得中端葡萄酒市場需求加大。而從國際金融危機后,中端葡萄酒的零批價格也出現了較大回落,因此從未來兩年的需求趨勢上看,中端葡萄酒的總容量至少擴大一倍,這勢必吸引更多酒商參與競爭。