上海漕河涇開發(fā)區(qū)內(nèi)，電梯運行最忙碌的恐怕要數(shù)寶石大廈里的那四部了，佩戴麥考林工作牌的員工們懷抱著各式布料服裝快步穿梭于四個樓層的畫面印證了這一點，這家公司規(guī)模的迅速擴張讓辦公樓層顯得很不夠用。

“快了，等公司達到100億的規(guī)模，就能自己蓋樓了。”電梯里，麥考林門店業(yè)務的一位項目經(jīng)理并不介懷暫時的不便。這與麥考林董事長沈南鵬的展望不謀而合：“麥考林完全可以成為時尚類零售市場的領先企業(yè)，銷售收入達到100億元人民幣的規(guī)模。”

繼去年VC大鱷紅杉資本以8000多萬美元控股麥考林，成就了其在國內(nèi)的最大單筆投資和首個控股收購項目后，多渠道零售企業(yè)麥考林近日在其各渠道動作越加活躍起來，大有開足馬力加速前進之勢。

三個月前，麥考林旗下B2C網(wǎng)站麥網(wǎng)在剛完成全新改版后，又高調(diào)宣布大手筆投入1億元進行互聯(lián)網(wǎng)廣告投放。

零售門店方面，伴隨著CEO顧備春放出3年內(nèi)沖刺2000家門店的豪言壯語，周成建昔日的得力干將，曾操作美特斯邦威旗下2700多家店的王宏征帶領其團隊“轉會”麥考林，差不多在同期過檔的還有麥當勞原中國區(qū)副總裁兼CFO張磅。

與此同時，麥考林計劃明年四季度納斯達克上市也得到公司方面的證實。

“這是個非常扭曲的行業(yè)。我建議所有的女性，百貨店里不打對折的時候，千萬不要去買。定價是成本是7到8倍，打個對折才和國外的同等產(chǎn)品差不多貴。”

對于專注女裝的麥考林來說，多渠道零售可以將擁有不同生活方式的女性一網(wǎng)打盡，并形成強力互補。喜歡上網(wǎng)的白領可以通過麥網(wǎng)來瀏覽產(chǎn)品，喜歡逛街的女生們，則能夠找到其旗下品牌Euromoda和Rampage的零售門店。她們到了辦公室以后，又可以和同事一起傳閱最新款式的郵購目錄。
　
　　從單純郵購起家轉變?yōu)槟夸涏]購、電子商務、零售門店三棲并行, 這種多渠道的零售模式被認為是零售行業(yè)未來的發(fā)展趨勢。

顧備春不愿意透露麥考林服裝的具體毛利率，只是表示會比國外同行還要低。

據(jù)介紹，麥考林2008年目錄郵購銷售占總銷售額的47％，電子商務占到25％，實體門店則占到23％。公司規(guī)模以50％-60％的速度增長，預計今年銷售額超過10億。

其目錄郵購作為起家渠道，規(guī)模實力在國內(nèi)一家獨大，其主要精力放在電子商務和門店兩個后起渠道的擴張上。

CEO顧備春表示，多渠道零售在國外是很成熟的商業(yè)模型，而在中國除了麥考林，至今還未見成功者。雖然克隆這種模式的公司多如牛毛，但是可以存活的卻屈指可數(shù)，短時間要超越麥考林也絕非易事。“歸咎原因，第一，市場要抓準，第二，要具備規(guī)模經(jīng)濟，才能夠給顧客超值享受。”

顧備春說：“我們的目標顧客與美特斯邦威完全不同。他們主要針對大中學生，我們主要是面對22至40歲的白領女性。而相較于國外的快速時尚品牌，我們在價格上具有優(yōu)勢。”

顧備春不愿意透露麥考林服裝的具體毛利率，只是表示倍率會比國外同行還要低。

據(jù)介紹，麥考林銷售的服裝主要由自己設計團隊完成設計，然后交給工廠生產(chǎn)，包括補貨、質檢跟單等都更直接。

在自有品牌的業(yè)務中，除了生產(chǎn)外包，麥考林承擔了商品研發(fā)、銷售和售后服務的全線業(yè)務，幾乎占據(jù)了商品流通鏈條的所有環(huán)節(jié)，價格優(yōu)勢比較明顯，實現(xiàn)了自身利潤的最大集中。

麥考林繼2006年6月在上海新梅廣場開出了第一家EUROMODA專賣店后，目前全國一共擁有260家門店，并宣布在未來3年擴張到2000家分店。

麥考林的零售門店策略是，先在一線城市建立形象店，吸引加盟商加盟，然后慢慢拓展到二三線城市。

相比3C類產(chǎn)品，服裝行業(yè)毛利較高，運輸過程中不易損壞，再加上較大的出貨量，麥考林能夠與物流企業(yè)拿到好的談判價格，并沒有必要自建物流。

“過去幾年，盡管目錄銷售每年復合增長率超過50％，但是網(wǎng)絡銷售發(fā)展每年都以100%速度增長，目前麥網(wǎng)已經(jīng)成為當當和卓越之后的國內(nèi)第三大B2C網(wǎng)站。”顧備春表示。

麥考林電子商務部總經(jīng)理浦思捷介紹，麥網(wǎng)最新改版的主要目的為了改進用戶體驗，使用戶更容易獲得清晰直觀的感受外，網(wǎng)頁的界面也更加時尚，便捷性和應用性有了極大提高。

由于網(wǎng)絡購物的人群比目錄郵購更加年輕時尚，麥網(wǎng)也不滿足于與目錄郵購共享的混血模特的照片，而會另外尋找具有東方典型身材氣質的模特拍攝生活照、街拍照等，以增強親和力。

目前，浦思捷將工作重心放在麥網(wǎng)會員社區(qū)的建設上，他希望從產(chǎn)品的評論功能起步，最終使女性用戶們找到與此品味相近的購友，使麥網(wǎng)社區(qū)成為女性會員在穿衣打扮、居家生活等方面的社交溝通平臺，增強客戶黏性。

目前“麥網(wǎng)”注冊會員有180多萬，活躍會員60萬，每日瀏覽量200多萬，每日成交額100多萬元。

“每年成長50％-60％與成長10％-20％不是一個概念，既要高速成長，又要保持盈利。這是公司成長的煩惱。”顧備春坦言。

麥考林除了要面對H&M、C&A、Zara等國際大腕品牌，國內(nèi)也不斷冒出強勁的勢力也試圖擠壓麥考林的市場份額。具有門店優(yōu)勢的美特斯邦威重金打造Me&City品牌，走上“快時尚”之路，后起之秀千尋網(wǎng)也在短短時間里讓麥考林側目。自今年4月上線以來，同樣面向都市白領市場的千尋網(wǎng)日成交量從10萬元迅速攀升至40萬元，屢次刷新國內(nèi)時尚購物B2C網(wǎng)站單日銷售額新記錄，并且當前每月銷售額都在以100％的速度增長。