早在兩三年前，牙膏等口腔用品就被列入化妝品領域，同時明確規(guī)定要求化妝品標注成分，不得明示或暗示具有醫(yī)療作用。按照常理，牙膏等口腔用品既然已歸入化妝品領域，就應與其他化妝品一樣，進入如大型賣場、商超、專營店等銷售渠道進行銷售。

　　但事實上，被列入化妝品行業(yè)的牙膏等口腔用品并沒有拓展銷售渠道，而是繼續(xù)沿襲固有的渠道，如商超、士多店、便利店等進行銷售。盡管從目前來說，這些傳統(tǒng)的營銷渠道仍然主導著牙膏等用品的銷售，但為了提高市場占有率，隨著渠道多元化發(fā)展趨勢，牙膏等口腔用品是否應跳出傳統(tǒng)渠道來做銷售。

　　口腔產(chǎn)品的大眾營銷模式

　　上世紀80年代，本土牙膏品牌領導著國內牙膏市場，比如耳熟能詳?shù)膬擅驷槨⒅腥A等牙膏品牌。當時，所有的牙膏企業(yè)都一樣奉行大眾營銷模式，因為企業(yè)生產(chǎn)的目標是大眾消費群體，只要企業(yè)能生產(chǎn)出物美價廉的產(chǎn)品，就能夠在市場中取得一定的地位，在競爭力度不大的環(huán)境中，企業(yè)都能在市場中取勝。這與當時的產(chǎn)品單一化、宣傳渠道方式單一等有直接的關系。

　　當時，大部分企業(yè)選擇的營銷模式就是大眾營銷，他們把目標市場定在廣大的農(nóng)村市場和城市中低收入人群，這個群體具有廣泛性，也是最大眾化的。在產(chǎn)品上，往往切入到大眾人群中滲透率高的產(chǎn)品或者功能類別的產(chǎn)品;在價格上，企業(yè)盡量做到物美價廉;在營銷渠道上，企業(yè)都愿意選擇做大流通的營銷方式，通過區(qū)域代理商走批發(fā)的方式讓產(chǎn)品自然流通到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售點或小賣鋪。這種營銷模式風行一時，目前仍然有很多行業(yè)在沿用，比如服裝、五金等。這是一個時代決定了處于同一時代的行業(yè)的發(fā)展特點。

　　應該超出傳統(tǒng)渠道做銷售

　　進入21世紀，隨著外資品牌的蜂擁而入，國內的營銷環(huán)境發(fā)生了巨大變化。自從2004年以來，我國GDP增速連續(xù)多年穩(wěn)定在10%以上，即使近兩年遭遇全球性金融危機，國內的GDP仍然保持較為穩(wěn)定。

　　根據(jù)波士頓咨詢公司的調查報告顯示，預計中國將會在2010年成為全球第三大消費市場，2015年成為全球第二大消費市場。其實，我們也欣喜地發(fā)現(xiàn)，近20年來，我國化妝品市場銷售額以每年平均23.8%的增速在高速發(fā)展，最高年份的增長高達41%。同時，這一數(shù)據(jù)也表明，日用消費品的發(fā)展已經(jīng)到了白熱化競爭態(tài)勢。外資品牌迅速席卷中國，獨占鰲頭，如寶潔、聯(lián)合利華等日化用品占據(jù)了眾多市場份額，還一再向三、四級市場滲透。在牙膏用品等產(chǎn)品領域，商超依然是他們獲取市場份額的最主要的通路。

　　行業(yè)細分、產(chǎn)品細分……這一切都在告訴我們，營銷也要進行細分，企業(yè)應懂得精細營銷，才能在激烈競爭中打贏勝仗。作為口腔用品，更應該看到這種消費市場的變化，更應根據(jù)消費者的變化而改變營銷模式。

　　目前，新銳的消費群體正在出現(xiàn)，雖然他們目前的人數(shù)還不多，但是群體數(shù)量正在急劇擴大，并正在影響其他人群，帶動其他人群消費。盡管他們年齡不大，但由于成長在開放年代，受教育程度高，懂得關心健康，享受生活。他們是追求時尚的新一代人，是化妝品、服裝等潮流健康產(chǎn)品的最主要消費群體，同時，他們也是最有實力的購買群體。當前，能夠吸引這些新銳消費群體的消費場所，不再是局限于商超，而是化妝品專營店、藥妝店、電子商務網(wǎng)站，甚至是醫(yī)院、牙科診所等為代表的新型專業(yè)銷售渠道。

　　紛繁復雜的小眾市場，不僅細分了消費人群，也細分了營銷渠道，連宣傳推廣渠道也在細分。之前，佳潔士就曾在天涯社區(qū)舉行一系列的活動，以此來推動新產(chǎn)品的上市。而這之前，應該只有護膚品才這樣做。由此可見，口腔護理用品的未來，也應該超出傳統(tǒng)的渠道，向化妝品領域靠近。

　　牙膏共享化妝品渠道并不遙遠

　　作為被列入化妝品行業(yè)的牙膏產(chǎn)品，大部分品牌依然固守在傳統(tǒng)商超，而對商超外的營銷渠道，如化妝品專營店、藥妝店、電子商務網(wǎng)站以及醫(yī)院、牙科診所等銷售渠道模式，目前并沒有引起口腔護理企業(yè)的重視。

　　在推廣方面，護膚品可謂無孔不入，除了傳統(tǒng)的電視、報紙、雜志等宣傳方式外，公交車上的液晶屏、公交車站、城市交通車、電話帳單、超市購物單、網(wǎng)絡等宣傳渠道也一躍成為企業(yè)進行市場宣傳推廣的選擇。而口腔用品，推廣渠道可謂單薄而乏力。

　　國內化妝品的市場格局，是外資品牌和大型商超共同把眾多中小企業(yè)逼走上專營店的道路，反而讓他們取得了意料之外的驚喜。縱觀目前的口腔護理市場，與化妝品何其相似。市場集中程度很高，雖然，云南白藥的發(fā)力，稍為本土牙膏挽回了一點面子，但整體上中高端市場基本為外資品牌所壟斷�；瘖y品一直都在積極拓展新渠道，尋找新空間，難道口腔護理就不應該有這種想法么。因此，口腔用品的未來，應該要超出傳統(tǒng)的禁箇，向更大的領域邁進。比如說，牙膏專賣店就有可能會出現(xiàn);比如說，化妝品專營店也有可能成為牙膏的重要銷售領域。

　　針對不同產(chǎn)品的市場定位，選擇不同的渠道，必將是牙膏等口腔用品未來要走的路。總的來說，作為化妝品領域的一份子，口腔護理用品共享化妝品渠道，我覺得并不遙遠。