從旺季搶先到總部直入

　　2011年，受限購令、人民幣升值、國際經濟因素等市場因素影響，家居建材終端市場較去年同期有明顯回落；內部市場而言，出口減少、各種原材料、生活用品價格大幅漲價、終端賣場租金高漲、員工工資大幅高漲等因素，也讓經銷商壓力劇增。今年，企業利潤的下降已經成為樂觀的經濟增速下最大的陰影，讓建材等下游行業的企業叫苦不迭。

　　原本九月、十月才開始的家居旺季，讓家居企業們紛紛搶了先。“提前進入節日促銷戰，商家都在搶市場。”紅星美凱龍一位樓梯品牌商家表示。8月20日~21日，由中原三大家居賣場巨頭發起的“總裁簽售”狂潮席卷綠城，兩天的大雨沒有澆滅家居人的熱情，展架、促銷單頁、店面氛圍營造一個也不落下。歐凱龍、居然之家、紅星美凱龍等賣場停車場紛紛爆滿。來自家具、櫥柜、衣柜、陶瓷、衛浴、木門、樓梯等門類的知名品牌，廠家總部紛紛帶隊來鄭州促銷讓利。

　　商家早早搶先進入旺季，加大促銷活動、總部直接讓利，這些都說明家居建材業已經進入薄利時代。左右沙發總經理單軍表示。

　　惠達衛浴集團的副總經理李開元說：“這是一種正常的趨勢，市場經濟本身就會導致利潤平均化，這是很自然的過程”。這一解釋依據是市場經濟最基礎的道理———供給增加到超過需求，自然使價格下降，并導致利潤減少。“我們漸漸轉向整體化家居發展，開發浴室柜、整體衛浴間等。”

　　行業進入微利時代“暴利時代遲早要過去，正常的經濟環境下，企業應該靠管理賺錢，而不是靠暴利。”華麗燈飾董事長連志剛表示。隨著人工和原材料價格的上漲，產品成本增加導致產品價格上漲是必然。任何行業發展成熟，都會進入微利時代，像家居生產廠家、經銷商也不可能一直處于高利潤水平，家居行業的暴利時代已經過去，隨著市場的優勝劣汰，有產品會漲價，也有產品會降價。

　　“總部直接讓利，貼補經銷商，這比以往找到熟人的優惠度還要大。”吉事多品牌負責人表示。“這種大型的促銷活動，商家品牌也不是將利潤放在第一位，零利潤或者賠本賺吆喝，要的是對品牌的一次大展示和區域性宣傳。”惠達品牌、河南金太建材董事長黃軍建認為，任何行業其實都在告別高利潤時代。業內人士認為，一旦家居行業進入微利時期，企業要充分利用原材料、降低庫存、充分發揮人工效益、優化采購和銷售環節，每個工序成本控制都是獲得利潤增長點的機會。在家居建材趨向微利的時代，不少品牌已經開始尋求新的市場生存之道。像買地建廠，開發整體家居系列：賣磚的生產浴室柜系列；賣櫥柜的也生產陶瓷產品……開發更加多元化的產品。

　　消費者將成最大獲益者

　　如今，消費者最期待的事情就是以最優惠的價格買到心儀的家居產品。消費最明顯的特征就是理智購買，對家居品牌的服務、產品質量和整體設計方面比以前要求的高得多。品質之外，價格成為成交的最大因素，也是商家比拼的重點。商場競爭激烈，促銷的密集，“這樣恰恰最得利的是家居業的消費者。”好萊客衣柜市場總監但咸熙表示。行業競爭加劇，一是在時間節點上，早早搶市場，像今年已經提前到八月份，迫不及待在推各種促銷活動；二是各大主流家居賣場紛紛進駐賣場之間的競爭，迫使各大進駐商拿出大的優惠力度，再加上賣場的貼補優惠，讓利消費者，激烈的競爭環境下，迫使廠家不得不降低利潤，增加宣傳和促銷的投入。