從旺季搶先到總部直入

　　2011年，受限購(gòu)令、人民幣升值、國(guó)際經(jīng)濟(jì)因素等市場(chǎng)因素影響，家居建材終端市場(chǎng)較去年同期有明顯回落；內(nèi)部市場(chǎng)而言，出口減少、各種原材料、生活用品價(jià)格大幅漲價(jià)、終端賣(mài)場(chǎng)租金高漲、員工工資大幅高漲等因素，也讓經(jīng)銷(xiāo)商壓力劇增。今年，企業(yè)利潤(rùn)的下降已經(jīng)成為樂(lè)觀的經(jīng)濟(jì)增速下最大的陰影，讓建材等下游行業(yè)的企業(yè)叫苦不迭。

　　原本九月、十月才開(kāi)始的家居旺季，讓家居企業(yè)們紛紛搶了先。“提前進(jìn)入節(jié)日促銷(xiāo)戰(zhàn)，商家都在搶市場(chǎng)。”紅星美凱龍一位樓梯品牌商家表示。8月20日~21日，由中原三大家居賣(mài)場(chǎng)巨頭發(fā)起的“總裁簽售”狂潮席卷綠城，兩天的大雨沒(méi)有澆滅家居人的熱情，展架、促銷(xiāo)單頁(yè)、店面氛圍營(yíng)造一個(gè)也不落下。歐凱龍、居然之家、紅星美凱龍等賣(mài)場(chǎng)停車(chē)場(chǎng)紛紛爆滿。來(lái)自家具、櫥柜、衣柜、陶瓷、衛(wèi)浴、木門(mén)、樓梯等門(mén)類(lèi)的知名品牌，廠家總部紛紛帶隊(duì)來(lái)鄭州促銷(xiāo)讓利。

　　商家早早搶先進(jìn)入旺季，加大促銷(xiāo)活動(dòng)、總部直接讓利，這些都說(shuō)明家居建材業(yè)已經(jīng)進(jìn)入薄利時(shí)代。左右沙發(fā)總經(jīng)理單軍表示。

　　惠達(dá)衛(wèi)浴集團(tuán)的副總經(jīng)理李開(kāi)元說(shuō)：“這是一種正常的趨勢(shì)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)本身就會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)平均化，這是很自然的過(guò)程”。這一解釋依據(jù)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)最基礎(chǔ)的道理———供給增加到超過(guò)需求，自然使價(jià)格下降，并導(dǎo)致利潤(rùn)減少。“我們漸漸轉(zhuǎn)向整體化家居發(fā)展，開(kāi)發(fā)浴室柜、整體衛(wèi)浴間等。”

　　行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代“暴利時(shí)代遲早要過(guò)去，正常的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)該靠管理賺錢(qián)，而不是靠暴利。”華麗燈飾董事長(zhǎng)連志剛表示。隨著人工和原材料價(jià)格的上漲，產(chǎn)品成本增加導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格上漲是必然。任何行業(yè)發(fā)展成熟，都會(huì)進(jìn)入微利時(shí)代，像家居生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷(xiāo)商也不可能一直處于高利潤(rùn)水平，家居行業(yè)的暴利時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，隨著市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰，有產(chǎn)品會(huì)漲價(jià)，也有產(chǎn)品會(huì)降價(jià)。

　　“總部直接讓利，貼補(bǔ)經(jīng)銷(xiāo)商，這比以往找到熟人的優(yōu)惠度還要大。”吉事多品牌負(fù)責(zé)人表示。“這種大型的促銷(xiāo)活動(dòng)，商家品牌也不是將利潤(rùn)放在第一位，零利潤(rùn)或者賠本賺吆喝，要的是對(duì)品牌的一次大展示和區(qū)域性宣傳。”惠達(dá)品牌、河南金太建材董事長(zhǎng)黃軍建認(rèn)為，任何行業(yè)其實(shí)都在告別高利潤(rùn)時(shí)代。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一旦家居行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)期，企業(yè)要充分利用原材料、降低庫(kù)存、充分發(fā)揮人工效益、優(yōu)化采購(gòu)和銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，每個(gè)工序成本控制都是獲得利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的機(jī)會(huì)。在家居建材趨向微利的時(shí)代，不少品牌已經(jīng)開(kāi)始尋求新的市場(chǎng)生存之道。像買(mǎi)地建廠，開(kāi)發(fā)整體家居系列：賣(mài)磚的生產(chǎn)浴室柜系列；賣(mài)櫥柜的也生產(chǎn)陶瓷產(chǎn)品……開(kāi)發(fā)更加多元化的產(chǎn)品。

　　消費(fèi)者將成最大獲益者

　　如今，消費(fèi)者最期待的事情就是以最優(yōu)惠的價(jià)格買(mǎi)到心儀的家居產(chǎn)品。消費(fèi)最明顯的特征就是理智購(gòu)買(mǎi)，對(duì)家居品牌的服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量和整體設(shè)計(jì)方面比以前要求的高得多。品質(zhì)之外，價(jià)格成為成交的最大因素，也是商家比拼的重點(diǎn)。商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，促銷(xiāo)的密集，“這樣恰恰最得利的是家居業(yè)的消費(fèi)者。”好萊客衣柜市場(chǎng)總監(jiān)但咸熙表示。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，一是在時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，早早搶市場(chǎng)，像今年已經(jīng)提前到八月份，迫不及待在推各種促銷(xiāo)活動(dòng)；二是各大主流家居賣(mài)場(chǎng)紛紛進(jìn)駐賣(mài)場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)，迫使各大進(jìn)駐商拿出大的優(yōu)惠力度，再加上賣(mài)場(chǎng)的貼補(bǔ)優(yōu)惠，讓利消費(fèi)者，激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，迫使廠家不得不降低利潤(rùn)，增加宣傳和促銷(xiāo)的投入。