我國(guó)是世界產(chǎn)鋼第一大國(guó)，又是世界鋼管產(chǎn)量第一的鋼管大國(guó)，鋼鐵產(chǎn)量和鋼管產(chǎn)量均占世界產(chǎn)量的一半以上，且正在向世界鋼鐵強(qiáng)國(guó)、鋼管強(qiáng)國(guó)的目標(biāo)邁進(jìn)。在這一過(guò)程中，鋼鐵、鋼管企業(yè)同樣不能滿(mǎn)足于種好自己的“一畝三分地”，要當(dāng)好中國(guó)鋼鐵和鋼管的創(chuàng)新排頭兵和改革的先行者。沿海地區(qū)例如環(huán)渤海、長(zhǎng)三角和珠三角經(jīng)濟(jì)帶的鋼管企業(yè)，以及寶鋼、寶雞鋼管等央企應(yīng)當(dāng)在企業(yè)體制改革和技術(shù)創(chuàng)新方面率先示范。在這兩個(gè)方面，要有時(shí)間表和路線(xiàn)圖，要寫(xiě)實(shí)、寫(xiě)細(xì)，不放“空炮”，不打“白條”。

　　把握新技術(shù)的脈搏開(kāi)門(mén)編規(guī)劃

　　“認(rèn)真總結(jié)評(píng)估‘十三五’規(guī)劃，做好前后銜接。”“要開(kāi)門(mén)編規(guī)劃，調(diào)查研究，廣泛聽(tīng)取各方意見(jiàn)。”上海市這些編制“十三五”規(guī)劃的工作方法，也給我們以參考。

　　鋼管企業(yè)要及時(shí)了解下游各行業(yè)編制“十三五”規(guī)劃中對(duì)鋼管產(chǎn)品在產(chǎn)量、品種、質(zhì)量上的要求，作為本企業(yè)應(yīng)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)需求的預(yù)案。在這個(gè)方面，有的高頻焊管(HFW)企業(yè)已經(jīng)獲悉中海油在近1年~2年內(nèi)HFW管線(xiàn)管需求甚少，并及早謀劃海外市場(chǎng);一些鋼管企業(yè)也對(duì)“十三五”中石油鋼管市場(chǎng)需求有了評(píng)估。鐵路行業(yè)在2020年前的規(guī)劃中透露對(duì)車(chē)廂有減輕體重的要求，因而車(chē)軸從實(shí)心合金鋼軸改為合金鋼管軸，ф80mm35CrMo對(duì)無(wú)縫鋼管要求高強(qiáng)度、耐沖擊、抗疲勞;車(chē)體所用冷彎型鋼要求薄壁、高強(qiáng)度。造船行業(yè)和海洋工程用管也有了許多新的要求。

　　在國(guó)外，盡管西方經(jīng)濟(jì)體復(fù)蘇緩慢，但他們對(duì)占領(lǐng)工業(yè)和科技制高點(diǎn)的步伐一刻也沒(méi)有停止。例如日本因福島核電泄漏事故，核電站建設(shè)停滯，但通過(guò)轉(zhuǎn)向發(fā)展火電，在提高蒸汽溫度700℃~760℃、壓力提高到35.0Mpa~37.5Mpa高壓鍋爐管方面取得重大的研究成果;美國(guó)最近設(shè)計(jì)出經(jīng)濟(jì)上可行的低成本核聚變反應(yīng)堆，其發(fā)電成本僅相當(dāng)于火電，因而對(duì)核電用管要求更高。此外，發(fā)展中國(guó)家，如印度在焊管許多領(lǐng)域已經(jīng)超越我國(guó)。

　　我國(guó)鋼管企業(yè)在編制“十三五”規(guī)劃時(shí)，要站高看遠(yuǎn)，要有國(guó)際視野，對(duì)新一輪科技發(fā)展和產(chǎn)業(yè)變革的迅猛發(fā)展帶來(lái)的重大機(jī)遇，要有清醒的認(rèn)知并及早謀劃�，F(xiàn)代科技發(fā)展的速度對(duì)鋼管未來(lái)的影響已超出我們的想象，例如4D打印技術(shù)(一種能夠自動(dòng)變形的材料，只需將其放入水中，不需要連接任何復(fù)雜的機(jī)電設(shè)備，就能按照產(chǎn)品設(shè)計(jì)自動(dòng)折疊成相應(yīng)的形狀)對(duì)地下管道系統(tǒng)的變革。地下管道系統(tǒng)因長(zhǎng)期受容量固定和維護(hù)成本高昂而受到限制，但4D打印技術(shù)利用可編程的材料，每條管道都能適應(yīng)變化的環(huán)境，通過(guò)擴(kuò)大或縮小來(lái)調(diào)整容量和流量。利用4D打印技術(shù)，管道甚至還能在受損時(shí)自行維護(hù)或在報(bào)廢時(shí)分解。

　　改變營(yíng)銷(xiāo)模式開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)

　　如果說(shuō)，4D打印技術(shù)離我們當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)太遠(yuǎn)，那么在目前與“十三五”開(kāi)局之際，首先要解決好企業(yè)生存問(wèn)題，這就需要開(kāi)拓好國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)。

　　企業(yè)如何拿下市場(chǎng)訂單?在新常態(tài)下，營(yíng)銷(xiāo)模式要改變。過(guò)去依靠中間貿(mào)易商為主要依托的渠道，要向與終端用戶(hù)構(gòu)成共存共榮的合作關(guān)系轉(zhuǎn)變。目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)由于經(jīng)濟(jì)增速放緩，需求不甚旺盛，“僧多粥少”、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，相當(dāng)一批企業(yè)轉(zhuǎn)向國(guó)外市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)鋼管企業(yè)，例如浙江久立特材、上海天陽(yáng)鋼管、常熟鋼管、鞍山中冶德龍鋼管等都與國(guó)外用戶(hù)建立了合作關(guān)系而獲得了較多訂單;山東四方科技開(kāi)發(fā)公司主營(yíng)鋼管軋輥，得到德國(guó)西馬克邁亞(SMSMEER)公司等認(rèn)證后，開(kāi)辟了外銷(xiāo)通道。

　　在國(guó)內(nèi)鋼管企業(yè)紛紛開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)的同時(shí)，國(guó)外企業(yè)也是如此。例如，印度鋼管企業(yè)取得了國(guó)外數(shù)十家鋼管用戶(hù)的認(rèn)證，為外貿(mào)打開(kāi)局面奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。而要得到外商認(rèn)證，就要求企業(yè)在鋼管產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)裝備與生產(chǎn)管理上達(dá)到較高水平。這是我國(guó)鋼管企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，并能占據(jù)一席之地的前提。

　　市場(chǎng)、資金等的規(guī)劃要細(xì)致

　　鋼管企業(yè)在技術(shù)開(kāi)發(fā)時(shí)要先對(duì)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)進(jìn)行調(diào)研分析。例如，螺旋焊管開(kāi)發(fā)預(yù)精焊工藝技術(shù)(又稱(chēng)“二步法”)，此技術(shù)著眼于解決成型速度快，而埋弧焊速度慢的矛盾：先預(yù)焊后精焊，用3~4條精焊線(xiàn)匹配一條預(yù)焊線(xiàn)。因而，一條螺旋焊管預(yù)精焊生產(chǎn)線(xiàn)的產(chǎn)能擴(kuò)大了3~4倍，最高可達(dá)30萬(wàn)噸產(chǎn)能。而采用這種技術(shù)，企業(yè)要達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)，就要求年產(chǎn)鋼管的數(shù)量不低于20萬(wàn)噸。

　　在談到這一問(wèn)題時(shí)，曾有專(zhuān)家在《中國(guó)焊管50年》一書(shū)中表示，螺旋焊管預(yù)精焊這種投資大的特點(diǎn)，使得生產(chǎn)線(xiàn)投產(chǎn)后如果沒(méi)有足夠的訂貨量，企業(yè)可能陷于尷尬的境地。事實(shí)上，目前國(guó)內(nèi)已建設(shè)有6條螺旋焊管預(yù)精焊生產(chǎn)線(xiàn)，總產(chǎn)能達(dá)到180萬(wàn)噸左右，這幾條生產(chǎn)線(xiàn)做到滿(mǎn)負(fù)荷生產(chǎn)的可能性不大。因?yàn)槁菪�焊管�?ldquo;一步法”生產(chǎn)，同樣可以達(dá)到與“二步法”生產(chǎn)相同的產(chǎn)品質(zhì)量。因此，企業(yè)在“十三五”規(guī)劃產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)，不僅要考慮其技術(shù)容量，還更要考慮其市場(chǎng)容量。

　　此外，資金鏈斷裂往往是壓垮企業(yè)的最后一根稻草。因此，企業(yè)在編制“十三五”規(guī)劃時(shí)，不僅對(duì)于開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)要寫(xiě)實(shí)寫(xiě)細(xì)，還應(yīng)在營(yíng)銷(xiāo)策略方面針對(duì)收貨款問(wèn)題，即資金回籠問(wèn)題制定相應(yīng)的預(yù)案。