在市場邏輯發(fā)生了巨大變化、傳統(tǒng)營銷手法紛紛失效的情況下，房地產(chǎn)營銷該何去何從？本文圍繞營銷手法之變，簡單盤點(diǎn)2014房地產(chǎn)營銷的7大關(guān)鍵詞。

　　2014年，對于房地產(chǎn)營銷人而言，是充滿挑戰(zhàn)的一年。房地產(chǎn)市場供求矛盾逐漸凸顯、交易萎縮、庫存積壓，傳統(tǒng)營銷手法紛紛失效，銷售停滯不前。但同樣也欣喜地看到，在這樣的淡市之下，依舊誕生了很多單盤銷量20億+的項(xiàng)目，他們的成功，無不呈現(xiàn)出營銷的力量和作用。那么，2014年房地產(chǎn)營銷關(guān)鍵詞都有哪些？明源君以最近紅得發(fā)紫的中海華山瓏城項(xiàng)目為樣本，簡單盤點(diǎn)2014年房地產(chǎn)營銷7大關(guān)鍵詞，歡迎拍磚。

　　關(guān)鍵詞1：組織變革

　　今年以來，萬科、中海等標(biāo)桿企業(yè)都對組織架構(gòu)進(jìn)行了大幅度調(diào)整。明源地產(chǎn)研究院院長姚武指出，組織變革上，今年最大的變化是，組織更加扁平、決策更加專業(yè)、溝通更加高效及碎片化，這是今年房地產(chǎn)企業(yè)在改進(jìn)的一個(gè)方向。

　　案例1：中海華山瓏城

　　在區(qū)域化管理道路上走了多年的中海地產(chǎn)，正在轉(zhuǎn)向總部集權(quán)的垂直管理模式。據(jù)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)報(bào)道，中海地產(chǎn)將把公司分為三大塊，即銷售公司、工程公司和地產(chǎn)運(yùn)營公司，三家公司各司其職，由總部直轄。管控模式的變革也意味著中海將追求更高的周轉(zhuǎn)速度，更有效率和質(zhì)量的工程管控和更大的營銷力度。

　　標(biāo)桿房企組織調(diào)整很明顯的變化是向區(qū)域下放更多權(quán)利，也即“讓決策中心下移，讓聽得到炮聲的人指揮戰(zhàn)斗”。

傳統(tǒng)組織營銷管理架構(gòu)

中海華山瓏城組織架構(gòu)

　　從中海華山瓏城項(xiàng)目組織架構(gòu)來看，整體分成兩個(gè)模塊，銷售和企劃團(tuán)隊(duì)，其中渠道人數(shù)多達(dá)3000人，分成了27個(gè)小組。據(jù)中海華山項(xiàng)目開盤總結(jié)報(bào)告介紹，整體思路是用創(chuàng)業(yè)思想激勵拓客團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，每個(gè)小組都相當(dāng)于一個(gè)小型渠道公司給予絕對權(quán)力和信任，發(fā)揮其最大主觀能動性。

中海華山瓏城拓客團(tuán)隊(duì)VS傳統(tǒng)拓客團(tuán)隊(duì)

　　案例2：碧桂園

　　目前來看，大部分房企營銷中心還是實(shí)行總部、區(qū)域、項(xiàng)目三級管控。但隨著市場環(huán)境的變化，組織扁平化是一個(gè)趨勢，比如碧桂園2014年每個(gè)區(qū)域就僅設(shè)置一名營銷總經(jīng)理作為營銷第一負(fù)責(zé)人，取消了營銷總經(jīng)理助理等副手崗位。