2014年，工信部發(fā)放43張?zhí)摂M運(yùn)營(yíng)商牌照，讓一些互聯(lián)網(wǎng)公司過把電信業(yè)的癮。這些虛擬運(yùn)營(yíng)商耗資千萬，拿到牌照后，打出“免費(fèi)”、“流量不清零”、挖電信人才等旗號(hào)，大有與基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商鬧革命的味道；20多家“舉旗”企業(yè)發(fā)展100余萬用戶，（員工、親戚朋友、會(huì)員）。

然而，更有一半企業(yè)不向壟斷企業(yè)（三大基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商）開一槍一炮，不搶友商用戶，不與友商發(fā)生“肉搏”沖突，沒有用戶投訴，工信部應(yīng)給其發(fā)年度最佳“和諧獎(jiǎng)”。

2014年過去了，2015年他們?cè)撛趺锤桑俊锻ㄐ派�活�?bào)》（微信：maoqiying2008）與業(yè)界大佬進(jìn)行了交流，他們沒有外界想象的那么悲觀，而是通過轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)、跨界以及融資等模式繼續(xù)“和諧進(jìn)步”：

一、用戶數(shù)量5000萬，追求“精準(zhǔn)”用戶

工信部電信研究院副院長(zhǎng)劉多透露，預(yù)計(jì)到2015年，移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)年收入將超過1.3億元，虛擬運(yùn)營(yíng)商用戶規(guī)模將達(dá)5000萬人，占移動(dòng)通信行業(yè)用戶總量的3%。

據(jù)中國信息通信研究院數(shù)據(jù)顯示，截止2014年12月31日，虛擬運(yùn)營(yíng)商用戶數(shù)超過180萬。在42家獲得牌照企業(yè)之中，僅有20家公開放號(hào)。至于全面放號(hào)的企業(yè)，只有蘇寧、阿里巴巴、京東商城、國美、巴士在線、蝸牛移動(dòng)等。剩下的試點(diǎn)企業(yè)則仍處于內(nèi)部測(cè)試階段。

在虛擬運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)鄒學(xué)勇看來，這個(gè)數(shù)字還是蠻理想的，畢竟企業(yè)剛開始做，缺乏經(jīng)驗(yàn)。虛擬運(yùn)營(yíng)商客戶群體分為三大部分，以通信行業(yè)從業(yè)者、喜歡170號(hào)段的手機(jī)號(hào)碼發(fā)燒友以及低資費(fèi)人群為主。

目前全球共有1100多家虛擬運(yùn)營(yíng)商，在國外成熟市場(chǎng)，虛擬運(yùn)營(yíng)商所占市場(chǎng)份額大約在10%左右。有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)到2015年，全球虛擬運(yùn)營(yíng)商的移動(dòng)用戶數(shù)將達(dá)到1.86億，占全球移動(dòng)電話用戶數(shù)的2.6%。目前比較有名的移動(dòng)虛擬運(yùn)營(yíng)商如維珍移用戶規(guī)模已超過1500萬戶。

多位負(fù)責(zé)虛擬轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)大佬對(duì)通信生活報(bào)表示，用戶數(shù)量對(duì)電商來說是“小兒科”，如果基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商同意開放城市，1億用戶都不是個(gè)事。關(guān)鍵是2015年已有利潤(rùn)考核指標(biāo)，要生存就要賺錢，“盈利”模式將是虛擬運(yùn)營(yíng)商企業(yè)首先考慮問題。

其一、經(jīng)過一年的測(cè)試，低消費(fèi)用戶價(jià)值不大，除了國美、蘇寧、京東等電商平臺(tái)外，行業(yè)用戶對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這些用戶，“長(zhǎng)尾理論”最終受益者還是基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商，虛擬運(yùn)營(yíng)商還是服務(wù)好自身細(xì)分的領(lǐng)域用戶；

其二、隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，多數(shù)企業(yè)提出了“轉(zhuǎn)型”互聯(lián)網(wǎng)。具有“電信業(yè)血統(tǒng)”的迪信通、分享通信、樂語以及鵬博士都在轉(zhuǎn)型之列。

二、虛擬運(yùn)營(yíng)商生存環(huán)境將產(chǎn)生變化：

1、如針對(duì)“批零倒掛”現(xiàn)象，去年10月部分虛商與基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商簽訂了“移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)價(jià)格動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制”協(xié)議。

2014年12月，工信部聯(lián)合發(fā)改委發(fā)布通知稱，轉(zhuǎn)售企業(yè)在經(jīng)營(yíng)移動(dòng)本地、長(zhǎng)途、漫游通話、短信、彩信和數(shù)據(jù)等轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)資費(fèi)實(shí)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)格，并對(duì)轉(zhuǎn)售企業(yè)取消網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)外差別定價(jià)限制。“市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)格”意味著轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)價(jià)格將由供需關(guān)系、進(jìn)貨渠道等市場(chǎng)因素影響。基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商忙于轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，語音將免費(fèi)，價(jià)格戰(zhàn)可能失靈。