從今年年初開始，為了搶占市場，房地產中介企業各出奇招，先是推出“租房零中介費”，接著，部分中介把房屋買賣的費用從之前的2.7%降到了1%，搜房網甚至降到0.5%。業內用“燒錢”“價格戰”來形容房企中介們這新一輪的攻城略地。

　　燒錢搶占市場份額？

　　房地產的增長時期早已揮手作別，眾多企業面臨的轉型、變革，產品和服務成了企業的關鍵詞，房地產中介行業受到移動互聯網的沖擊，加速了行業洗牌。

　　正如房通網科技有限公司副總裁楊皓所說的一樣，現在房企中介正處于春秋戰國時期。企業為了爭得一席之地自然是不遺余力。

　　對于消費者而言，對于中介的“傭金大戰”最深的印象應該是鋪天蓋地的地鐵、電梯廣告，低到不能再低的傭金百分比莫名地沖擊消費者的好奇心。思源地產目前的傭金是1%，經紀人的底薪4000，提傭點高達70%，以行業“攪局者”進入中介行業的愛屋吉屋目前的提傭點同樣是1%，鏈家地產依然保持2.7%，搜房則降至0.5%，低于業內所認為的歷史最低點。而在前幾年，傭金“打6折”便足以引起媒體和消費者的密集關注。

　　那么，傭金前所未有的如此之低，“搶”的是什么？

　　愛屋吉屋公關總監王永強向《中國企業報》記者分析道，“企業之間打價格戰，最終會產生非常大的回報，滴滴和快滴最初也是燒錢。”王永強所提到的滴滴打車和快的打車此前曾引起“全民打車”的熱潮，　易觀國際數據顯示，截至去年年末，中國打車軟件累計賬戶數量達1.72億，而快的和滴滴的市場份額之和為99.8%。

　　同是“燒錢”但是據中原地產首席分析師張大偉介紹，目前思源地產、愛屋吉屋、搜房網所占的市場份額并不可觀，甚至是1%都難以達到。但是，并不能否認，以后的市場份額不會有所變動。張大偉提到，目前鏈家地產的市場份額在30%以上，名列行業前茅。

　　無論是業務競爭，還是模式競爭，企業燒錢理論上是為了回報，但是在這后面，必須要有強而有力的資金支持。

　　楊皓告訴《中國企業報》記者，“我們不是一個獨立的二手房中介，我們具有集團綜合產業源源不斷的現金流支撐，并且我們在發售大宗交易，我們的綜合經濟實力在這個比拼中與任何一家相比都不弱。”

　　在成本方面，成立僅一年多的愛屋吉屋以“互聯網企業”自稱，在成本方面足夠有發言權，王永強談到銷售層級，“過去的2%或者2.7%的傭金是基于過去的傳統模型或成本模式去做的，換句話來說，比如鏈家的銷售層級在6級以上，我只有3級，我當然可以做到1%，過去也沒有移動互聯網的概念，沒有APP，沒有管理的工具，現在的1%完全是可以保證盈利的。”

　　按照王永強所說的，互聯網思維讓愛屋吉屋節省了眾多中間費用，并且在之前，經紀人都在門店，資源就是那一小片區域的資源，愛屋吉屋現在利用移動互聯網，全北京的資源都在一個庫里，實現了互通互聯。

　　沒有成交量，再如何降傭也沒有價值

　　但是對于業內所詮釋的“價格戰”，搜房控股二手房集團總裁蘇婕并不認同，“并不是價格戰，中介行業的收傭本來就是有優化的空間，整個行業的傭金都會越來越低，最終是為了更好地為了購房者提供服務。”

　　雖然相對于搜房的0.5%傭金相比，鏈家傭金的紋絲不動卻占了更高的市場份額，這兩家曾在“廣告語”上針鋒相對的競爭者在“用戶服務上有了交集”。

　　鏈家地產副總裁林倩告訴《中國企業報》記者，“鏈家并沒有降傭，1%、0.5%這樣的傭金百分比是不可持續的，優秀的經紀人也不會去這樣的企業，除非你提供這么低的價格的同時，同時提供最好的服務，用價格戰不是問題，買房子是幾百萬上千萬的事情，好的服務能不能買單，不是任何一家企業說了算的。”經紀人一向是鏈家地產所認為的重要樞紐，在鏈家的發展中甚至放到了“決定性”的位置。

　　林倩的觀點很是符合一向穩扎穩打的鏈家風格，她同時提到，“鏈家不會選擇走紅海的價格之爭，并且根據網簽量，鏈家并沒有受到沖擊，不僅鏈家沒有受到沖擊，前三都沒有受到沖擊。”

　　“服務”是每一個中介企業都反復提及的詞，楊皓曾對市場進行評判，在他看來，企業將平臺化，但是價格戰一定是這個行業的必經過程，但是不可持續，“對于幾百萬幾千萬的買房的資金，傭金所占比例很小，太微不足道，最終會回歸服務本質。”

　　張大偉分析道，“消費者在買房的時候，傭金也不大會考慮，作為消費者，更看重房子還是傭金？”事實上，參與“傭金大戰”的僅僅是部分企業。張大偉坦言，“對于中介來說，如果沒有房源，沒有成交量，就算再怎么降低傭金、變革模式，都是沒有意義的。”

　　業內人士提出，房地產中介行業將出現兩至三年的變革期，在行業洗牌后，根據市場份額，誰是“老大”一目了然。