近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)熱潮的興起，各類鋼鐵電商平臺開始集中爆發(fā)，并呈“百家爭鳴”之勢。伴隨著各路資金不斷涌入鋼鐵電商領(lǐng)域，業(yè)內(nèi)已出現(xiàn)平臺建設(shè)過剩、同質(zhì)化競爭加劇，而盈利模式尚未清晰的局面。面對這一問題，寶鋼股份旗下歐冶云商、五礦發(fā)展旗下鑫益聯(lián)、歐浦鋼網(wǎng)等國內(nèi)鋼鐵電商巨頭首次聚首，共同商討發(fā)展大計，并達(dá)成了行業(yè)將開啟競合模式的共識。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全國鋼鐵電商平臺已有近300家，具體可分為三大類。一是由鋼廠自主建立的電商平臺，包括寶鋼股份的歐冶云商、華菱鋼鐵的荷鋼網(wǎng)、河北鋼鐵交易中心、沙鋼集團(tuán)的玖隆在線等；二是由鋼鐵流通企業(yè)建立的平臺，包括五礦發(fā)展的鑫益聯(lián)、物產(chǎn)中拓的中拓鋼鐵網(wǎng)、歐浦鋼網(wǎng)等；三是鋼鐵資訊網(wǎng)站及資本領(lǐng)投類電商，包括上海鋼聯(lián)的鋼銀平臺、找鋼網(wǎng)、中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)等。中國金屬材料流通協(xié)會副會長兼秘書長陳雷鳴在10日舉辦的“鋼鐵廠商電商平臺高層研討會”上指出，當(dāng)前鋼鐵電商平臺的盈利模式還在摸索階段，而市場中存在無序競爭，甚至惡性競爭的現(xiàn)象，不利于行業(yè)發(fā)展，未來鋼鐵電商平臺應(yīng)該是競合狀態(tài)。

　　傳鋼企封殺自營電商，系抵制惡性競爭行為

　　2013年以來，鋼鐵電商進(jìn)入野蠻擴(kuò)張階段，大量資金涌入這一領(lǐng)域。五礦電子商務(wù)有限公司副總經(jīng)理安力木表示，目前，鋼鐵電商平臺的長期盈利模式尚不清晰，但行業(yè)已出現(xiàn)平臺建設(shè)過剩、同質(zhì)化競爭等現(xiàn)象。近日，一則“鋼企開始組團(tuán)封殺自營類鋼鐵電商”的傳聞在鋼鐵行業(yè)內(nèi)迅速傳播。消息稱，從山東、天津、安陽、河北、重慶等地相繼傳出部分鋼企發(fā)文嚴(yán)禁旗下銷售公司、協(xié)議戶與一些自營類電商平臺合作，否則將采取措施甚至取消其協(xié)議戶資格。

　　陳雷鳴對此表示，通過了解，鋼廠并沒有“聯(lián)合封殺”自營類電商平臺，只是華北地區(qū)部分鋼廠自發(fā)抵制某些平臺低價傾銷的行為，并沒有出臺正式文件。“電商作為虛擬的網(wǎng)上平臺，與現(xiàn)貨市場相比本身就存在信任問題，我們不希望有惡性競爭行為出現(xiàn)，這將會對整個鋼鐵電商行業(yè)產(chǎn)生負(fù)面影響。”那么，鋼鐵行業(yè)需要什么樣的電商平臺？參與研討會的企業(yè)家與專家認(rèn)為，能夠整合貫通鋼鐵行業(yè)上、中、下游的資源和需求，具備相對完善的物流配送、倉儲及金融服務(wù)體系，并能為產(chǎn)業(yè)鏈提供全流程服務(wù)的平臺才是市場真正需要的。陳雷鳴表示，未來國內(nèi)鋼鐵電商平臺不可能一家獨大，而應(yīng)該是互聯(lián)互通、聯(lián)盟式的競合關(guān)系，寄希望于通過惡性競爭獲得市場的平臺將很難存活下去。

　　鋼鐵電商開啟競合模式

　　對于上述看法，上海歐冶數(shù)據(jù)副總經(jīng)理黃云飛表示贊同，他認(rèn)為鋼鐵電商平臺需要交易、金融、物流、用材、資訊等五個支柱服務(wù)，只有全產(chǎn)業(yè)鏈貫通了，電商才有意義，但很少有企業(yè)能獨自建立起完善的全流程服務(wù)。

　　黃云飛透露，他曾統(tǒng)計國內(nèi)216家鋼鐵電商企業(yè)，其中有76.6%的企業(yè)號稱具有全流程服務(wù)，而實際上真正具備這個能力的企業(yè)少之又少。由于不同種類的電商平臺在物流、金融等方面各具優(yōu)勢，這就為電商平臺之間的合作打開了一扇大門。在研討會上，與會企業(yè)家已達(dá)成合作共識，將通過建立“中國鋼鐵電商長效合作機(jī)制”加強(qiáng)廠商平臺之間的互聯(lián)互通，并將開展建立全國性鋼鐵電商合作平臺的可行性研究。安力木表示，鋼鐵電商行業(yè)發(fā)展將依次經(jīng)歷平臺自建、充分競合及平穩(wěn)發(fā)展三個階段，目前鋼鐵電商行業(yè)處于第一階段末期、第二階段初期。在競合階段，各大電商平臺之間將開展激烈競爭，同時也存在戰(zhàn)略合作空間，可能會通過一系列聯(lián)合、兼并、重組等方式壓縮平臺數(shù)量，平臺商業(yè)模式和盈利能力也將逐漸清晰，這個階段大約持續(xù)3~5年。就現(xiàn)階段的發(fā)展形勢而言，不同背景的廠商電商平臺間存在較大的戰(zhàn)略合作空間，可開展多維度、不同層面的戰(zhàn)略合作。其中，鋼廠平臺之間可以在各自產(chǎn)品體系的互補性、優(yōu)化產(chǎn)品組合方面開展深入合作；鋼廠與鋼貿(mào)平臺之間，鋼廠可以用獨有、優(yōu)質(zhì)的鋼材資源支持和補充其他平臺，而鋼貿(mào)平臺憑借線上線下營銷網(wǎng)絡(luò)幫助鋼廠滿足各類客戶的個性化需求，雙方還可以就線下倉儲、物流、加工等資源進(jìn)行互補互換合作。在具體合作思路方面，安力木強(qiáng)調(diào)，首先要建立鋼鐵廠商電商平臺企業(yè)高層間密切、深度溝通機(jī)制，在這樣的溝通機(jī)制下，商定戰(zhàn)略合作的主要維度、基本模式，按照先易后難、探索合作的思路，先積累經(jīng)驗、再深度合作。