2016年開年伊始，回望2015年跨境電商元年可謂是精彩紛呈。在過(guò)去的一年里，傳統(tǒng)零售商、海內(nèi)外電商巨頭、創(chuàng)業(yè)公司、供應(yīng)鏈分銷商紛紛入局，跑馬圈地。在這個(gè)新興的風(fēng)口，大佬和創(chuàng)業(yè)者的起跑線沒有差太遠(yuǎn)，早期的發(fā)展會(huì)依靠政策紅利、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、品類豐富度，但最終還是會(huì)回歸到零售層面的競(jìng)爭(zhēng)——品牌，供應(yīng)鏈和服務(wù)體驗(yàn)，需要有能力不斷提高復(fù)夠率。接下來(lái)一起來(lái)盤點(diǎn)一下2015年表現(xiàn)最搶眼的跨境電商。

　　在去年9月艾瑞發(fā)布的中國(guó)獨(dú)角獸企業(yè)估值榜與最近36氪公布的中國(guó)一級(jí)市場(chǎng)公司估值排名500強(qiáng)，短短3個(gè)月，跨境格局也有巨大變化。母嬰品類在跨境電商中品類最有優(yōu)勢(shì)的紅利政策，成為必爭(zhēng)的品類。蜜芽憑借較早的布局，率先占領(lǐng)跨境母嬰市場(chǎng)，一躍成為跨境領(lǐng)域領(lǐng)頭羊。目前估值87.4億，在2016的二胎時(shí)代，蜜芽估值超過(guò)100億，指日可待。

　　在最近的排行中達(dá)令、小紅書鎖定女性用戶，通過(guò)容易吸引年輕女性注意力的鮮肉、男色元素營(yíng)銷，沖進(jìn)榜單全行業(yè)200~300名區(qū)間。而在去年上半年火熱的蜜淘也在跨境紅海中慢慢收縮規(guī)模，轉(zhuǎn)型“輕”電商，可見競(jìng)爭(zhēng)之激烈。

　　NO.3貝貝網(wǎng)

　　2014年4月上線，已相繼獲得IDG資本、高榕資本及原91無(wú)線CEO胡澤民等的投資，而在2015年1月，又宣布完成1億美元的C輪融資，由徐新的今日資本、新天域資本領(lǐng)投，高榕資本、IDG資本等跟投。而最近貝貝融資半年未果，估值已經(jīng)降到上一輪差不多的樣子，在資本寒冬能否迎來(lái)春天，目前看比較艱難。

　　模式：閃購(gòu)模式加移動(dòng)購(gòu)物的垂直母嬰電商。貝貝以國(guó)產(chǎn)非標(biāo)品切入母嬰市場(chǎng)，涉及跨境業(yè)務(wù)時(shí)間較短，跨境供應(yīng)鏈布局不夠完整，且消費(fèi)慣性從非標(biāo)切換到信賴度需求更高的標(biāo)品，貝貝存在較大難度。

　　最新估值：在最近36氪最近公布企業(yè)估值，貝貝網(wǎng)以31.6人民幣折合美元排名全行業(yè)82名,跨境電商中排名第3，將較艾瑞9月發(fā)布的60億估值，不升反降。

　　NO.2洋碼頭

　　2009年成立，2011年6月正式上線，總部在上海，公開資料顯示，2010年，獲得天使灣創(chuàng)投的500萬(wàn)人民幣天使投資，又于2013年底獲得來(lái)自SAIF的A輪千萬(wàn)美元級(jí)別的投資，2015年1月，宣布完成B輪1億美元融資。

　　模式：在海外買手制基礎(chǔ)上的海外直郵，相當(dāng)于C2C，而平臺(tái)痛點(diǎn)在于服務(wù)體驗(yàn)的掌控度差，個(gè)人代購(gòu)存在法律政策風(fēng)險(xiǎn)，買手制平臺(tái)的轉(zhuǎn)化普遍目前只有2%不到，早期如何獲得流量，提高轉(zhuǎn)化，形成海淘時(shí)尚品牌效應(yīng)，平衡用戶與買手的規(guī)模增長(zhǎng)，如何實(shí)現(xiàn)盈利都是難點(diǎn)。

　　最新估值：在最近36氪最近公布企業(yè)估值，洋碼頭以39.4人民幣折合美元排名全行業(yè)62名,跨境電商中排名第2。

　　NO.1蜜芽

　　2014年3月上線，在拿到徐小平的100萬(wàn)天使投資后，很快獲得由紅杉資本領(lǐng)投的2000萬(wàn)美元融資。同年12月，蜜芽完成了6000萬(wàn)美元的C輪融資，由HCapital領(lǐng)投，紅杉資本和真格基金繼續(xù)跟投。2015年9月，完成由百度領(lǐng)投的1.5億美元D輪融資，已成為目前國(guó)內(nèi)估值最高的跨境電商。

　　模式：垂直型的B2C進(jìn)口母嬰電商，以自營(yíng)為主。自營(yíng)在于模式過(guò)重，資金壓力較平臺(tái)型更大，不論是搞定上游供應(yīng)鏈，還是要提高物流清關(guān)時(shí)效，在保稅區(qū)自建倉(cāng)儲(chǔ)，又或者做營(yíng)銷打價(jià)格戰(zhàn)補(bǔ)貼用戶提高轉(zhuǎn)化復(fù)購(gòu)，都需要錢;優(yōu)勢(shì)在于能更好的把控上游品牌，保證產(chǎn)品質(zhì)量。

　　最新估值：在最近36氪最近公布企業(yè)估值，蜜芽以87.4人民幣折合美元排名全行業(yè)22名,跨境電商中排名第一，同樣也是母嬰電商中排名第一

　　跨境電商目前格局已初步顯形，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中想要突出重圍：

　　第一要有強(qiáng)大的海外商品組織和貨源整合能力;

　　其次要重市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)有較好的流量獲取和轉(zhuǎn)化能力，特別是要切中用戶痛點(diǎn);

　　第三、團(tuán)隊(duì)需要有純正電商基因，有擅長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)和海外供應(yīng)鏈管控的人才，有良好的物流清關(guān)流程管控能力;

　　第四、如果能有良好的地方政府關(guān)系;

　　第五、要有很強(qiáng)的融資能力，這是一種綜合實(shí)力，是戰(zhàn)役勝利的供給保障;

　　2016二胎時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，最終誰(shuí)能搞定供應(yīng)鏈，搞定流量，最終轉(zhuǎn)化成銷售，誰(shuí)能把握競(jìng)爭(zhēng)格局，認(rèn)清自身優(yōu)缺點(diǎn)，不斷調(diào)整戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，吸引關(guān)鍵人才加入，誰(shuí)就能在萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。