珠寶首飾，泛指珠寶玉石和貴金屬的原料、半成品，以及用珠寶玉石和貴金屬的原料、半成品制成的佩戴飾品、工藝裝飾品和藝術收藏品。我國珠寶首飾消費市場巨大。其中以黃金首飾為例，據中國黃金協會統計，2015 年我國黃金消費需求約 986 噸，其中首飾業黃金消費占據整個黃金消費市場的 73%，以目前金價簡單計算（不考慮黃金首飾相對于黃金的加價） ，整個黃金首飾市場規模超過 1800 億。從增速上來看，2014 年金價大幅下滑導致黃金消費需求同比下滑 25%，其中黃金首飾用金同比僅下滑 7%；隨著金價的逐步企穩，2015 年黃金消費量同比增長 11%，黃金首飾用金量同比增長 8%。

　　2015年1-3季度，全國黃金消費量813.89噸，與去年同期相比增加59.07噸，增長7.83%。其中：首飾制造用金590.98噸，同比增長1.65%，金條制造用金141.58噸，同比增長18.55%，金幣制造用金16.33噸，工業及其他用金65.00噸。

2015年我國黃金消費需求回暖

2015年我國黃金首飾消費市場回暖

我國黃金年消費結構圖（2011-2015 ）

黃金價格走勢圖（2010-2015）

2005-2014年中國珠寶首飾行業市場銷售規模（單位：億元、 %）

　　作為珠寶首飾的另一主要門類，鉆石總體消費市場與經濟周期緊密相關。隨著中產階級的崛起及鉆石投資需求的增加，預計鉆石市場需求增速將保持在 5%-10%之間。

　　根據鉆石年度全球銷售報告，2014 年我國每年鉆石需求量約620 億元，占全球市場份額 12%，僅次于美國（370 億美元） 。2008-2013 年我國鉆石首飾消費增速一直保持兩位數增長，2014 年由于宏觀經濟發展速度減緩及香港市場（占全球市場份額 1%-2%）下滑增速減緩，但仍達 6%。

　　我國近年來鉆石需求的主要得益于中產階級及更高收入階層群體數量的增加。 據西南財經大學2015年調查數據顯示，目前我國中產階層成年人口數量已達 2.04 億（人均財富 13.9 萬美元） ，位列世界第一。據波士頓咨詢公司預測，2015-2020 年上層及富裕階層消費復合增速將達 17%。這將成為鉆石需求的主力。

未來5 年中產及以上階層是拉動消費主要力量

中產及以上階層家庭數量（2015/2020）

中產及以上階層家庭月消費

中產及以上階層消費額（2015/2020）

　　近幾年國際鉆石的價格累計上漲幅度超過了 150%，尤以投資級鉆石漲幅居前。據英國鉆石制造商協會數據顯示，過去 5 年里，一枚 5 克拉鉆石的年投資回報率為 12%。過去數十年間，鉆石價格平均年復合上漲達到 5-7%左右。

鉆石價格變化（2007-2016）

　　黃金珠寶行業交易規模大、產品周轉緩慢且季節性明顯，對資金需求量大且不平滑，眾多的小型加工商和分銷商從銀行融資難度大，規模擴張緩慢；另一方面，消費者所持有的黃金飾品以及金條等可變現珠寶首飾大量以睡眠形式沉淀， 在居民資產配臵需求多樣化趨勢下存在可觀的盤活投融資需求。黃金珠寶品牌商作為產業鏈中心，可以 O2O 平臺為核心向產業鏈上下游提供金融支持，增強上下游投融資能力，為全產業鏈各環節提供增值服務。

珠寶網絡零售占比（2010-2015 ）

2015年雙十一珠寶類銷售量排行榜一覽

　　近年來黃金價格下跌，黃金行業內加工企業利潤下滑，造成黃金產業鏈上的各類型企業尤其是中小企業的融資困難。2015 年我國限額以上批零企業實現金銀珠寶零售額 3069 億，假設流通環節占比 50%， 平均交易 3次， 則金銀珠寶流通領域的資金流轉總額概算達 4604億，潛在的融資需求十分可觀。

金銀珠寶流通環節交易資金總額情景分析

　　對于珠寶 O2O 平臺商而言，其能通過 O2O 所特有的線上線下全渠道收集積累消費者信息并將信息提供給上游，連接產品生產和產品下單，進而掌握上下游企業的資金、庫存、信用等信息，能根據產業鏈上的企業特點以低成本方式為其量身定制融資方案。在這一過程中，珠寶 O2O 平臺商還可以通過采用預付款（采購環節） 、應付賬款（銷售環節） 、存貨抵押等方式降低自身風險。
另一方面， 通過給上下游企業提供融資將有利于上游加工設計企業及下游加盟企業做大做強，帶動 O2O 平臺商品牌價值的提升和規模的擴大，進而掌握更多客戶資源和數據，通過規模化優勢分散公司風險、獲取超額利潤，形成模式的正反饋。

以O2O平臺為核心的珠寶金服商業模式

　　民間低收益率沉淀是租賃等產業金服業務龐大的“蓄金池” 。以黃金為例，民間閑臵黃金量巨大，將閑散的黃金集中起來租借給需要黃金的加工企業或個人等，將盤活巨大資金存量。有統計表明目前我國市場上有超過 5000 噸的散戶存量黃金處于閑臵狀態。

　　目前我國每年鉆石需求量約 620 億，預計未來五年需求增速仍將在 5%-10%之間。但從供給端來看，目前鉆石即將進入供給緊縮周期，特別是毛坯鉆石預計將于 2018 年出現供給缺口。屆時擁有穩定鉆石貨源的貿易商將獲得競爭優勢地位。鉆石珠寶的產業鏈主要包含原石開采、毛鉆銷售、切割拋光、成鉆銷售、珠寶制造、奢侈品牌銷售等六大環節，各環節的附加值呈明顯的微笑曲線，產業鏈兩端利潤率高達 50%，而在中間環節僅有 5%-25%。前幾年開采力度加大擴大了國際毛坯鉆石供給， 而下游由于裸鉆庫存暫時處于高位導致需求疲軟，再加上融資困難，導致毛鉆貿易商采購意愿不斷下降。2015 年上半年全球毛坯鉆石銷量同比下降了 26％。市場預計到 2018 年，國際市場上毛坯鉆石將暴露供給缺口。毛鉆供給的這一收縮趨勢將逐漸傳導至下游成品鉆。安特衛普作為世界最大的鉆石加工和貿易中心，全球84%的毛坯鉆石和 50%成品鉆石都在安特衛普進行交易， 公司作為大中國區獨家合作伙伴，將通過此次合作從安特衛普獲得裸鉆穩定低價的直采渠道，搶占更多國內市場。

全球鉆石消費分布圖（2014 年）

鉆石產業鏈各環節毛利率