�。ㄒ唬┈F(xiàn)有企業(yè)間競爭

　　油氣對外依存度提高給國家能源安全帶來了不利影響，決定了我國必須加大勘探開發(fā)力度以提高油氣資源的自給率。同時國內油氣開采已逐步進入難動用油藏階段，對技術要求更高，單位產量的資本支出也將隨之提高。近年來，中石油、中石化石油勘探與生產資本性支出總體呈波動增長態(tài)勢。隨著這股熱潮，油罐行業(yè)有了迅速的發(fā)展，企業(yè)數(shù)量開始增加，行業(yè)內競爭激烈。

　�。ǘ�）潛在進入者分析

　　進入壁壘(Barriers to entry) 是影響市場結構的重要因素，是指產業(yè)內既存企業(yè)對于潛在進入企業(yè)和剛剛進入這個產業(yè)的新企業(yè)所具有的某種優(yōu)勢的程度。換言之，是指潛在進入企業(yè)和新企業(yè)若與既存企業(yè)競爭可能遇到的種種不利因素。進入壁壘具有保護產業(yè)內已有企業(yè)的作用，也是潛在進入者成為現(xiàn)實進入者時必須首先克服的困難。對于新進入者來說，油罐行業(yè)有兩大壁壘：

　�。�1）規(guī)模經濟壁壘

　　規(guī)模經濟是指企業(yè)生產的平均成本隨著產量的增加而下降。

　　在產業(yè)的市場需求有限 ，同時存在規(guī)模經濟的前提下，一個或少數(shù)幾個企業(yè)在最小有效規(guī)模進行生產并獲得經濟利潤，如果再有新企業(yè)以同樣的產量進入，則所有企 業(yè)都可能虧損。油罐行業(yè)由于產品的特殊性，量產的話需要較大的規(guī)模。

　�。�2）必要資本量壁壘

　　必要資本量是指新企業(yè)進入市場必須投入的資本。

　　生產過程的資本密集程度越高，必要資本量越大，新企業(yè)籌措資金越困難，其資本費用就比在位企業(yè)高，因此新企業(yè)進入市場的難度也就越大，這就是必要資本量壁壘。油罐的生產投入大，前期需要較大的資本投入。

　�。ㄈ�）替代品威脅分析

　　油罐是儲存原油或其他石油產品的容器。用在煉油廠、油田、油庫以及其他工業(yè)中。油罐區(qū)由多個油罐組成。每個油罐區(qū)一般儲存一種油品。目前，油罐品種較多，能適應不同的需求。另外原油價值高，對于油罐的要求也高，因此其替代品難以達到要求�？偟膩砜�，油罐行業(yè)基本不會受到替代品威脅。

　�。ㄋ模┕�應商議價能力

　　油罐的生產材料主要是鋼材、鋼筋混泥土、磚石等材料。

　　從我國重點鋼企主要鋼材產品的營銷模式看，鋼廠直供給終端客戶的鋼材占比不高，其中，建筑用鋼為25%，薄板帶為33%，管材為36%,普通板帶為40%，棒材為50%，鋼材的流通主要由鋼貿商來承擔。

　　從直供渠道來看。鋼廠直供給終端用戶的鋼材產品分低端產品和中高端產品，鋼廠對低端產品的議價能力較高端產品要弱許多，中高端產品的定價權基本掌握在鋼廠手中。部分情況下，鋼企會對區(qū)別對待個別重要的終端用戶,但總體上對直供的產品有較強議價能力。

　　從其他渠道來看。我國鋼貿商以中小型企業(yè)為主，相比之下行業(yè)集中度較鋼企更低，加上貿易商在融資和采購渠道上依賴于鋼企，使鋼企在客觀上對鋼材產品有較大的定價權，尤其是在鋼材供不應求時期。

　　2010年后，鋼材供大于求矛盾的進一步凸顯，鋼價整體下行，鋼貿企業(yè)不愿意做代理、屯庫存，而更愿意從市場上購買鋼材,因為這樣操作風險更小、價格更低。結果造成鋼企庫存壓力加大，議價能力有所下降�？傮w來講，鋼材產品的定價權依然由鋼企掌握，但目前正在逐漸在往下游轉移，且趨勢比較明顯,從寶鋼、沙鋼出廠價風向標作用的減弱可見一斑。

　�。ㄎ澹┛蛻糇h價能力

　　由于石油等原料比較貴重，因此客戶在選擇油罐時首先考慮的是性能，因此在小規(guī)模購買時議價能力較弱。不過一些大的企業(yè)批量定制油罐的話會具備一定的議價能力。整體來看，客戶對于油罐的議價能力一般。