一、行業(yè)經(jīng)營模式

　　我國地域廣闊，人口眾多，分布在全國各地的醫(yī)療機構數(shù)量較為龐大，高值醫(yī)用耗材生產(chǎn)廠商通常不具備直接面向醫(yī)療機構的銷售渠道。而流通環(huán)節(jié)作為連接高值醫(yī)用耗材生產(chǎn)廠商與各級醫(yī)療機構的紐帶，在整個高值醫(yī)用耗材產(chǎn)業(yè)鏈中扮演著承上啟下的重要角色。傳統(tǒng)上，我國高值醫(yī)用耗材的流通通過分布于全國各地的各級經(jīng)銷商逐層開展。

　　近年來，業(yè)內(nèi)也出現(xiàn)各類新型經(jīng)營模式，旨在解決高值醫(yī)用耗材傳統(tǒng)流通方式上述弊端。例如，部分高值醫(yī)用耗材生產(chǎn)廠商通過自營方式，直接向醫(yī)療終端進行銷售。但由于我國幅員遼闊，生產(chǎn)廠商需在全國各地建立數(shù)量龐大的銷售團隊，成本高昂。也有部分廠商通過并購下游經(jīng)銷商的方式，快速構建銷售渠道網(wǎng)絡。此外，也有部分實力較強的經(jīng)銷商，以抱團或整合的方式形成區(qū)域龍頭型分銷企業(yè)，擁有豐富的產(chǎn)品線和雄厚的資金實力，直接面向醫(yī)院進行銷售，為醫(yī)院提供高值醫(yī)用耗材供應鏈管理服務。

　　綜合性一站式分銷平臺，憑借較強的專業(yè)能力、資金實力和規(guī)范運作意識，較好地解決了傳統(tǒng)高值醫(yī)用耗材流通環(huán)節(jié)所存在的主要問題，有效整合了原有的一級分銷商平臺，對下游各級經(jīng)銷商進行扁平化渠道管理，合理縮短了高值醫(yī)用耗材的流通環(huán)節(jié)：

　　（2 ）主要產(chǎn)品市場規(guī)模

　　心臟支架為主的心臟介入類產(chǎn)品、骨科植入類產(chǎn)品系高值醫(yī)用耗材的主要產(chǎn)品種類。與行業(yè)特點相符，2016年心臟介入類、骨科植入類產(chǎn)品的銷售收入占主營業(yè)務收入的比例合計達到69.33%。

　　①我國心臟介入類產(chǎn)品市場規(guī)模

　　介入治療是一種新型診斷與治療心血管疾病技術，經(jīng)過穿刺體表血管，在數(shù)字剪影的連續(xù)投照下，送入心臟導管，通過特定的心臟導管操作技術對心臟病進行確診和治療的診治方法。目前介入治療已成為與傳統(tǒng)的內(nèi)科藥物治療、外科手術治療相并列的三大現(xiàn)代醫(yī)學治療手段之一，全球介入性心血管疾病治療市場規(guī)模逐年增加 。

　　近年來，隨著我國冠心病發(fā)病率增高，醫(yī)療技術水平日益提高，接受心臟介入治療的患者越來越多。同時，隨著心臟支架產(chǎn)品總體價格下降和醫(yī)療保障的提升，越來越多的人能負擔得起使用心臟支架的費用。2016年我國冠心病介入治療手術已達66.65萬例，較2015年增長17.43%，心臟支架市場穩(wěn)定擴容。2013年以來，我國心臟支架市場規(guī)模如下：

　　②我國骨科植入類產(chǎn)品市場規(guī)模

　　骨科植入材料可分為三大類：創(chuàng)傷、關節(jié)、脊柱。骨科植入物是我國高值醫(yī)用耗材領域的新藍海。目前，我國正處于加速老齡化社會，老齡化人口比例持續(xù)提高，預計到2020年，我國將會有2.45億60歲以上人口。50歲以上人口平均骨質(zhì)疏松發(fā)病率更是高達60%，伴隨骨質(zhì)疏松而來的是骨折、骨壞死、殘疾等病癥，對骨科植入材料產(chǎn)生巨大需求。近年來，我國骨科植入材料市場規(guī)模持續(xù)擴大。

　　（3 ）市場格局

　　目前，我國心臟支架生產(chǎn)企業(yè)在資金實力、技術水平、產(chǎn)品先進性方面與國外廠商尚存在一定的差距，高端產(chǎn)品仍以進口產(chǎn)品為主。但以樂普醫(yī)療、吉威醫(yī)療為代表的的國產(chǎn)廠商，在第二代、第三代心臟支架的研發(fā)生產(chǎn)上已取得突破，國產(chǎn)替代化率不斷提高。2015 年，我國心血管支架國產(chǎn)產(chǎn)品使用量占總體使用量 65%。

　　各廠商在國內(nèi)心臟支架市場的份額如下：

　　2014年，強生、美敦力、史賽克、捷邁邦美四家外國廠商合計占據(jù)我國骨科植入物市場約40%的市場份額，具體如下：

　　2015 年-2020 年，全球前十大醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)將保持穩(wěn)定增長態(tài)勢，其中，美敦力將保持 9.5%的年均復合增長率，2020 年該銷售收入預計將達 349 億美元，成為全球最大的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)。