君智咨詢姚榮君出席會議并發表主題演講,分別從政策解讀、企業管理、品牌戰略三大角度解析上海在線新經濟發展趨勢。姚榮君于2010年率先在北京大學匯豐商學院開創戰略定位學,隨后聯合CCTV.國家品牌課堂、上海交通大學開設競爭戰略課程。他致力于推動競爭戰略學科實現主流化、顯學化,參與了《大競爭——中國企業競爭戰略實戰案例》一書專業解讀。咨詢服務案例包括飛鶴乳業、雅迪控股、良品鋪子、波司登、香飄飄、相宜本草等。

借勢新經濟捕捉隱性需求

君智咨詢姚榮君在演講中表示,在顧客的認知中占據了一個獨特的價值點,成為該領域中顧客的首選,是企業家在新經濟時代要鎖定的課題。尋找這些問題的答案,才能真正借勢新經濟。

企業戰略的核心是喚醒并占領隱性需求。在進入榜單的這些新經濟企業中,拼多多是耀眼的存在。拼多多的成功之路非常迅捷,它用“拼”撬動了消費者潛意識中的需求。拼多多介入電商領域的時候,這個市場已經非常飽和,它并沒有用低價、燒錢策略去搶占市場份額,而是通過差異化認知的調動,在密不透風的市場上贏得了一席之地,并成功赴美上市。

品牌最終連接的是企業運營和消費需求。如今,企業運營的方方面面是由消費者主權來決定的,是由市場這只無形的手來掌握的。所以新經濟時代更需要關注消費者需求。新經濟市場環境的優勢在于和消費者拉近了距離,所以也更能捕捉消費者的隱性需求。

布魯可:側翼巨頭 成倍增長

君智咨詢服務的企業中有一個叫布魯可的新秀,這是一個積木品牌。積木領域的巨頭大家耳熟能詳,就是樂高。樂高進入中國36年來,幾乎呈現壟斷的態勢。在這樣一個大象面前,該如何抉擇市場呢?君智咨詢在研究它的戰略時發現,樂高的用戶群體很龐大,覆蓋1-99歲的人群。樂高擁有600多位設計師,他們專注于IP產品的設計。顆粒越小的積木能拼搭出更精細、更逼真的效果,因而樂高的產品受眾更傾向于青少年甚至是成年人。

一個偉大戰略的對立面同樣是一個偉大的戰略。君智咨詢發現布魯可可以展開側翼攻勢,專門生產1-6歲年齡段的大顆粒積木。這些積木顆粒更大,更有利于年幼的孩子拼搭,圓角設計更安全。產品上市以后,深受父母以及孩子的歡迎。挖掘隱性需求的方法有很多,布魯可就用了“尋找對手強勢背后的弱勢”。

今年下半年,中國經濟復蘇勢頭持續,其中新經濟為市場整體的復蘇提供了新動能。如何在新經濟時代搶占新高地?在君智咨詢姚榮君看來,當需求出現或者還未出現的時候,調動消費者的心智力量是一種方法。新經濟更多的建立在消費者主權之上,要通過品牌價值與消費者心智共鳴。