“自從與愛庫存合作以來,我們銷量實現(xiàn)了穩(wěn)步增長,同時企業(yè)在資金流的運轉(zhuǎn)上也減負了很多。長期來看,愛庫存這樣的新電商有望成為助力我們這些國貨企業(yè)產(chǎn)品銷售實現(xiàn)增量的常態(tài)化渠道之一。” 南通繭緣絲綢紡織有限公司席海峰表示。

南通繭緣絲綢紡織有限公司(以下簡稱繭緣)是國內(nèi)較早涉及絲綢深加工,集研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷售于一體的企業(yè),擁有2萬多平米的現(xiàn)代化廠房和國際先進的電腦絎縫、制被等多條生產(chǎn)線。繭緣蠶絲被更是連續(xù)多年獲得國家優(yōu)等品質(zhì)量證書,榮膺“國家生態(tài)纖維標志產(chǎn)品”,成為南京青奧會、第11屆全運會采訪報道指定用品。繭緣絲綢線上線下年銷售額達3.6億,自營專賣店39家,線上銷售市場占比名列前茅,連續(xù)5年蠶絲被天貓類目第一,歷史年銷售額單9000萬。

絲綢是我國的瑰寶,其行業(yè)發(fā)展對我國文化價值與經(jīng)濟價值具有重大影響。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)統(tǒng)計,2018年,我國絲綢行業(yè)企業(yè)經(jīng)營效益較好,全國711家規(guī)模以上絲綢企業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務收入805.92億元,較上年同比增長0.50%。2019年1-10月,全國666家規(guī)模以上絲綢企業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務收入557.93億元,較上年同比下降4.40%。

雖然行業(yè)整體營收略有下滑,但伴隨著國內(nèi)消費升級,新電商平臺的出現(xiàn),借助社群經(jīng)濟的傳播優(yōu)勢,為繭絲綢行業(yè)帶來了新的銷售增長空間。繭緣也是不斷擁抱變化,探索新的增長空間。在2018年,繭緣與愛庫存達成合作,開展線上線下聯(lián)動的方式進行銷售產(chǎn)品,共同助力我國繭絲綢行業(yè)不斷深化改革,拓寬絲綢消費領域。目前,繭緣絲綢紡旗下繭緣蠶絲被在愛庫存平臺上銷售,單次檔期均可破百萬。

繭緣負責人席海峰表示:“與傳統(tǒng)電商不同,我們與愛庫存的合作在一定程度上,能快速幫助我們建立線上渠道,借助愛庫存店主的社群傳播以及私域經(jīng)營,能幫助繭緣業(yè)務拓寬新增長點,同時更好地增強品牌與消費者之間的粘性。除此之外,繭緣與愛庫存還在積極探索新的社群玩法。”

愛庫存是一家去中心化的品牌特賣平臺,鏈接品牌商和店主,為消費者提供來自全球的大牌小價商品,并通過數(shù)據(jù)智能優(yōu)化人貨匹配,以滿足店主、商家和消費者的需求。目前平臺上已有逾200萬店主相當于為商家開設了超過200萬家門店,可以讓品牌建立起與消費者的直線連接。目前平臺上商品涵蓋、鞋服、母嬰、家電、食品、美妝等領域。

“對于繭緣這類優(yōu)質(zhì)的國貨品牌,愛庫存通過打通生產(chǎn)與需求之間的信息流,幫助他們在愛庫存平臺上快速搭建與強化品牌心智,同時還將在技術(shù)、平臺、流量和數(shù)據(jù)上提供相應的政策支持,塑造出國貨好貨的行業(yè)新標桿。”愛庫存大服飾中心負責人表示。目前在愛庫存平臺上入駐了包括美的、ISDG、維達、藍月亮、萬壽齋等國內(nèi)外超10000萬家知名品牌,消費者可以買到更多大牌小價的高性價比商品。

未來,愛庫存還將瞄準國貨企業(yè)的經(jīng)營痛點,針對平臺入駐的不同商家推出相應的定制運營套餐,幫助它們從“小而美”不斷壯大。優(yōu)化供給側(cè)進而給店主和消費者提供更優(yōu)質(zhì)、更豐富和更個性的商品。