受疫情影響，線上線下教育可謂冰火兩重天。進入后疫情時代，線下教育已經開始逐步復蘇，經過今年的洗牌，“活下來”的教育機構競爭也愈發(fā)激烈。

　　近日，精銳高端輔導宣布聯(lián)合哈佛和北大的相關教育資源推出集升學規(guī)劃、學科輔導、學習能力培養(yǎng)為一體的全新VIP升學輔導課程。

　　精銳高端輔導CEO張熙曾公開表示，教育行業(yè)競爭在不斷加劇，需要更強的差異化才能在市場中更好的生存，所以精銳聚焦1對1升學輔導賽道。

　　“教育是周期性的，線下1對1升學輔導需求一直存在，存在一定的用戶群體，需求比較穩(wěn)定。”電子商務研究中心分析師陳禮騰則告訴《證券日報》記者。

　　競爭加劇差異化才能“活下去”

　　據(jù)了解，目前，精銳集團旗下精銳高端輔導在北上廣深等47座重點城市設立了超過480家校區(qū)。

　　精銳高端輔導最新發(fā)布的2020財年第四季度季報顯示，公司第四季度凈營收為10.11億元，環(huán)比增長35.7%；新簽學生總數(shù)達17325人，環(huán)比上升79%，純1對1輔導的月均在讀學生數(shù)環(huán)比上升14.8%。

　　不難發(fā)現(xiàn)，受疫情沖擊嚴重的線下教育正在逐步回暖。

　　據(jù)沙利文合伙人、董事總經理賈龐介紹，得益于K12課后輔導領域滲透率的提升以及全科輔導的普及，2015到2019年，整個中國K12課后輔導領域的增速達到14%。而從行業(yè)的整個增長來看，中國高端的K12課后輔導的行業(yè)增速要快于整體的K12行業(yè)增速，超過了15%。

　　他還表示，在今年疫情的影響下很多K12課后輔導線下服務體系受到了重擊，但隨著國內對于新冠疫情的有效控制，預計在2021年，整個中國的K12課后輔導行業(yè)的規(guī)模將恢復至疫情發(fā)生前的水平。

　　沙利文研究報告顯示，受益于課后輔導滲透率的增長和全科輔導的普及，中國K12課后輔導市場整體規(guī)模保持快速增長。2020年，疫情下的線下K12課后輔導開啟線上線下融合（OMO）模式，削弱了疫情影響。2021年，預計K12課后輔導將恢復至疫情前水平。未來，中國K12課后輔導市場收入將保持雙位數(shù)增長。優(yōu)質教育資源的稀缺和不可回避的升學壓力成為高端K12課后輔導市場增長的持續(xù)動力。

　　據(jù)悉，1對1市場高端教育的市場規(guī)模至少是2500億元，整個1對1市場規(guī)模更高，至少有三四千億元。精銳高端輔導CEO張熙曾公開表示，國內的K12已經是紅海市場了，行業(yè)度過了萌芽期逐漸成熟，這個階段比拼的是產品力，深耕1對1升學輔導市場、重塑高端品牌形象，才是精銳高端輔導的競爭優(yōu)勢所在。

　　伴魚創(chuàng)始人兼CEO黃河也向《證券日報》記者表示，不論是線上還是線下，教育企業(yè)競爭的核心點都是教育產品質量和用戶體驗。當前的教育賽道已呈現(xiàn)規(guī)模化增長，因而主要競爭力體現(xiàn)為健康規(guī)模化增長的能力，包括企業(yè)的產品能力、系統(tǒng)能力和團隊能力。

　　他還提到，在這三種競爭力中，其中產品能力處于冰山之上，用戶及外界可通過產品看到感知到，系統(tǒng)能力和團隊能力處于冰山之下，其中團隊能力是隱于冰山下的底層實力。

　　市場持續(xù)整合小企業(yè)或被擠出

　　今年以來，隨著在線教育行業(yè)的發(fā)展，行業(yè)在加速整合。線上機構為了搶占市場陷入燒錢的怪圈，而線下機構受疫情影響，有的倒閉，有的則在加速改革。

　　近日，F(xiàn)astdata極數(shù)發(fā)布研究報告指出，2020年在線教育行業(yè)迎來爆發(fā)式增長，K12在線教育也直接受益于后疫情時代的增長紅利，2020年10月K12在線教育活躍用戶達2.02億人，同比增長44.2%。我國3-18歲的適齡兒童與青少年達到了2.61億人，K12教育目前用戶群體巨大，行業(yè)用戶規(guī)模仍然具備增長潛力。

　　“在線教育不斷發(fā)展也倒逼線下機構轉型，將用戶進行線上轉化。”陳禮騰還表示，面對在線教育的沖擊，線下機構一是轉型發(fā)展線上教育，二是打造區(qū)域性特色教育，線上教育普遍標準化，不同地區(qū)教育有所偏差，可以結合當?shù)亟逃�特色打造教育模式�?/p>

　　實際上，正因為K12廣闊的市場空間，不管是在線教育還是線下機構，都在各個細分領域各施其能。

　　賈龐還表示，隨著消費者教育和市場下沉，K12課后輔導的學生人數(shù)滲透率持續(xù)增長，技術機構、產品和服務內容與流程的不斷完善為客單價的持續(xù)提升奠定了基礎。

　　因此，他認為，高端K12課后輔導市場未來市場將持續(xù)整合，定制化服務快速增長更多優(yōu)質內容和服務帶來課時單價提升，技術驅動行業(yè)發(fā)展等。頭部企業(yè)的業(yè)務模式正循環(huán)，如發(fā)展OMO技術進步帶動行業(yè)進入壁壘提高，小規(guī)模企業(yè)被擠出，市場集中度進一步提升。消費者愿意為優(yōu)質的教育支付更高的價格更高的教研、硬件投入提升教學質量，優(yōu)質K12課后輔導價格提升將超過成本增長。

　　還有券商分析師表示，K12教育進入了快速發(fā)展期，寡頭企業(yè)尚未出現(xiàn)，中小型機構數(shù)量較多且更替極快，預計未來行業(yè)會不斷出現(xiàn)并購、重組和淘汰事件，個別運營較好的企業(yè)有望成為行業(yè)巨頭。（記者 李春蓮 編輯 上官夢露）

　　 轉自：證券日報