五礦國際鉛鋅部是從事鉛鋅礦產品、鉛鋅金屬產品和貴稀金屬產品全球化運營的專業貿易平臺。多年來，五礦國際認真貫徹集團公司內部協同的方針，積極踐行“打造千億內部市場”戰略。“十三五”期間，鉛鋅部在持續推動強化與湖南有色株冶集團、水口山有色集團、葫蘆島有色金屬集團等企業協同的同時，不斷挖掘、發展新的產業協同機遇，2019年以來，又開啟并大力推動了與中國華冶杜達礦業、錫礦山閃星銻業、五礦物流等企業的協同工作，取得了顯著的協同效益，推動鉛鋅資源產品的集團“內循環”。五礦國際鉛鋅部通過與合作企業的貿易協同，已打造形成一條從上游的精礦原料，到冶煉加工，再到下游金屬產品運營以及相關貴金屬副產品運營的完整內部鉛鋅實體產業鏈，開創了鉛鋅產品集團內部協同工作的新局面。

　　礦貿協同，提升鉛鋅金屬資源保障能力

　　位于巴基斯坦的中國華冶杜達鉛鋅礦山于2018年下半年開始投入生產，當時，是一個新鮮面世的礦山，又恰逢鋅精礦供應嚴重過剩的周期，其鉛鋅精礦產品亟需銷售渠道；而五礦國際鉛鋅部也正致力于依托公司杜加爾河鉛鋅礦山，進一步提升自身資源獲取能力，豐富貨源種類。在2019年市場開發初期，杜達礦由于雜質元素含量的特殊性，對用戶的冶煉技術提出了更高的要求，這就使得其產品銷售會比標準鋅礦面臨更多困難，而鉛鋅部依托自身成熟和廣泛的銷售網絡以及多樣化的礦種來源，為杜達礦找到合適的用戶，并通過多種礦源搭配組合銷售的方式，讓更多的冶煉廠愿意使用杜達礦，解決了杜達礦在不利市場環境下的銷售困難。經過鉛鋅部的不懈努力，截至2020年年底，杜達礦在國內大中型冶煉廠的使用已經從2019年初的一兩家增加到了近十家，杜達礦的市場認可度逐步提升。此外，在協同過程中，鉛鋅部為杜達礦業提供了期貨保值、外匯保值、市場咨詢、預付款安排、物流配套等綜合貿易服務和一攬子產品營銷解決方案，為杜達礦業產品收益最大化提供了有力保障。

　　互為支點，發揮資源、冶煉產能乘數效應

　　五礦國際鉛鋅部與華冶杜達、株冶集團、葫蘆島有色在鉛鋅產業鏈上具有優勢互補的特性。

　　彼此互為支點，為各自產品附加值的提高、市場聲望的提升提供了切實保障。上游積極開發穩定供應原料，豐富海外資源品種，提升產業鏈原料供應能力和客戶吸引力，進一步打開下游市場；冶煉企業成為五礦國際鉛鋅部依托自有礦產資源，發揮資源乘數效應，撬動第三方海內外資源的有力支點，彼此協同，有效降低海外鋅精礦西方大型貿易商對國內冶煉企業的壟斷。鉛鋅部產品全球營運網絡通暢，期現貨運營解決方案完備，海外精礦資源品種豐富。株冶集團和葫蘆島有色兩家鉛鋅冶煉企業的產品質量過硬，是市場上公認的優質品牌，且都具備年產超過30萬噸的冶煉產能，是國內鉛鋅冶煉行業的龍頭企業。鉛鋅部通過強強聯合的業務協同方式，擴大了貿易份額；通過與兩家內部冶煉企業實施聯合談判機制，市場議價能力顯著增強。兩家冶煉企業則獲得了穩定的優質鋅精礦資源供應。特別是2020年年初以來，全球新冠疫情蔓延，鋅精礦產量大幅下降，國內各個冶煉廠面臨原料斷供危機的情況下，鉛鋅部優先保障內部企業供應。當葫蘆島有色在美元支付方面存在一定困難的時候，鉛鋅部通過自身外匯保值方面的優勢，專門為其設計了進口代報關、海外鋅精礦采購人民幣結算業務模式，為其原料采購工作提供便利和支持。

　　此外，自集團公司提出“打造千億內部市場”戰略目標以來，鉛鋅部為株冶集團持續保供。尤其是在2019年新株冶剛剛投產之際，企業資金短缺，通過與鉛鋅部的全面協同，將產出的鋅錠銷售給鉛鋅部，得以實現產品銷售快速回款甚至預收貨款；通過供應的鋅精礦延期給鉛鋅部付款方式，保障了株冶新基地的順利啟動與運營。

　　優勢互補，創新業務合作模式

　　錫礦山閃星銻業于2018年底開始批量生產品位99.5%以上的非標黃金，初涉黃金產品生產，而鉛鋅部貴稀金屬團隊已深耕國內黃金市場多年且負責運營上海黃金交易所會員席位。通過雙方的協同合作，鉛鋅部承接了錫礦山閃星銻業非標金的銷售工作，將其產品快速推廣到了中原黃金、山東招金、廣東金鼎黃金等國內知名黃金精煉企業，并提供了多種作價服務、期貨保值和資金支持，切實保障了錫礦山閃星銻業在黃金生產能力的穩步發展與生產經營收益。通過與鉛鋅部的協同，錫礦山閃星銻業的黃金業務迅速步入正軌，生產規模和冶煉水平都得到了顯著提升，黃金產量比2019年初提高了50%，黃金品位從99.6%提升到了99.99%。鉛鋅部也通過與錫礦山閃星銻業的協同，在國內黃金內貿市場的議價能力得到了顯著提升，在黃金租賃等相關黃金業務方面也取得了不斷發展。

　　圍繞防城港、連云港、黃浦、葫蘆島幾大鉛鋅精礦主要入境口岸，五礦國際鉛鋅部與五礦物流廣東公司、連云港公司、遼寧公司等分公司開展全面深入協同，彼此無縫對接，高效配合，搭建了鉛鋅精礦自營報關業務運營體系。五礦物流充分發揮在港口及內地運輸配送等方面的優勢，協助鉛鋅部執行滿足國內大型冶煉企業的物流方案，有效推動了鉛鋅精礦國內銷售網絡的拓展。各大口岸的五礦物流公司通過與鉛鋅部的協同，也有效提升了在有色金屬礦產品領域的業務量與市場份額。

　　打造產業競爭力，實現重點商品跨越式發展

　　通過各方協同合作，高效營運，緊密配合，降低損耗，集團利益得到最大化體現。通過協同，彼此建立了穩定互信的合作關系，產銷一體化流程匹配到位，有效規避信用風險，降低管理、運營成本。通過優化了國內外采銷結構，各家企業有效規避市場周期性變化帶來的階段性巨大風險。通過協同，五礦國際鉛鋅部在重點商品鋅精礦運營方面取得了跨越式發展，海外資源獲取能力大幅提升，躋身中國市場海外鋅精礦運營量前三名，打破了外資貿易商對中國市場進口鋅精礦資源的壟斷。

　　面向未來，在“十四五”期間，五礦國際鉛鋅部將致力于繼續深化與集團內部企業的協同，進一步形成合力，將各自的優勢統一為集團公司的優勢；徹底擺脫大型外資企業在渠道和定價方面的控制，保障內部企業需求，形成“五礦價格”；構造可靈活切換的“內部自循環-內外雙循環”業務模式。通過產業鏈協同，擴大行業影響力，重塑中國鋅精礦市場定價體系，構建五礦價格，讓五礦集團成為國內鉛鋅行業的旗幟和領頭羊。（張賢明）

　　 轉自：中國有色金屬報