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洞察母嬰新趨勢,動銷中國嬰童船業(yè)川渝峰會圓滿落幕
2021/5/24 17:34:23 來源:財訊網(wǎng) 【字體:大 中 小】【收藏本頁】【打印】【關(guān)閉】
核心提示:5月20日,在這個充滿溫暖、愛意的日子,以“選品 聚客 精準動銷”為主題的動銷中國嬰童產(chǎn)業(yè)川渝峰會在成都正式開啟。在啟動儀式上,來自川渝嬰童市場的杰出代表,共聚舞臺,共同用手掌“點亮”川渝嬰童市場,拉開動銷中國川渝峰會的序幕。2021年5月20日,由中童傳媒主辦的“動銷中國·嬰童產(chǎn)業(yè)川渝峰會”在四川成都圓滿落幕。

主辦單位:中童傳媒
聯(lián)合主辦:倍護貿(mào)易、四川勁銳、美平商貿(mào)、四川品潤、雙歡優(yōu)品國際、重慶美希亞
戰(zhàn)略合作伙伴:優(yōu)博尊享蓋諾安 、安琪星探、嬰尚
晚宴冠名:紐貝樂
協(xié)辦單位:Arla寶貝與我®、瑞哺恩、紅星美羚
支持單位:美廬、紐曼思、合普諾、澳樂乳、西譜綿羊奶
經(jīng)過2020疫情年的影響,母嬰市場發(fā)生了巨大的變化。母嬰店進店率驟降,營業(yè)額下滑,消費者迭代導(dǎo)致與門店之間的信息出現(xiàn)斷層,都深刻影響了母嬰行業(yè)的市場格局。
5月20日,在這個充滿溫暖、愛意的日子,以“選品 聚客 精準動銷”為主題的動銷中國嬰童產(chǎn)業(yè)川渝峰會在成都正式開啟。在啟動儀式上,來自川渝嬰童市場的杰出代表,共聚舞臺,共同用手掌“點亮”川渝嬰童市場,拉開動銷中國川渝峰會的序幕。
在會議上,中童傳媒總經(jīng)理劉琳在開場致辭中表示:“在去年這樣困難的趨勢下,發(fā)現(xiàn)迭代變得非常的重要。從90后、95后消費者路徑來看,他們的消費方式和思路都要發(fā)生特別大的變化。所以想要在原來的行業(yè)里有自己清晰的定位,就要改變自己的經(jīng)營思路和運營模式,找到新的解決辦法,做出新的改變。”
中童傳媒創(chuàng)始人兼總策劃羅文杲在《全域營銷 精準動銷》的開場演講中對川渝區(qū)域母嬰市場的進行了分析:第一,四川的品牌集中化程度越來越高,步伐相比其他的區(qū)域更快;第二,四川門店的選品、裝修、布局等等正在發(fā)生變化,主要受當?shù)氐牧闶郗h(huán)境的影響,高端超市非常強勢,大品牌也會首選成都為重要品牌推廣陣地,這些因素推動了四川本土門店的進化;第三,由于川渝地域地形的原因,本土連鎖在各自的區(qū)域精耕,外來的連鎖品牌也都很難進入到當?shù)厥袌觥?/p>
模式進化,創(chuàng)新賦能
安琪紐特副總經(jīng)理江波在會議上分享:“新一代的年輕媽媽是當下母嬰市場的消費主力人群。他們有兩個特點,第一,學歷高,本科以上學歷達到了80%以上;第二,收入高,30%以上的家庭月均收入超過2萬元。所以他們的核心需求有了非常大的變化,品牌要更加注重品質(zhì)、顏值。聚焦于年輕化的市場,同時要更加傾向于情景化和全家化,更要做符合他們審美和喜好的產(chǎn)品。”
優(yōu)博蓋諾安產(chǎn)品中心總經(jīng)理聶俊在《產(chǎn)品為王 攜手渠道共贏》主題演講中分享道:“ 從我們自身的角度來講,品牌發(fā)展的聚焦重要的是要從三個方面入手,第一是新客開發(fā)、第二是品牌打造、第三是控價。”
近兩年,零食在川渝市場的表現(xiàn)增強了母嬰渠道的信心,嬰尚銷售總監(jiān)李乾坤表示:“門店流量下降,我覺得應(yīng)該關(guān)注兩個點:第一是消費體驗,第二是專業(yè)服務(wù)。零輔食的大容量一定是在線下終端門店,而不是在線上。所以我們堅持線上做流量,線下做銷量。流量+地推才是王道。”
全域賦能,精準動銷
我們正在進入視頻化的時代,微信作為流量基數(shù)最大的平臺,視頻號成為流量轉(zhuǎn)化最直接入口。玖小時文化傳媒創(chuàng)始合伙人兼COO秦長安在分享到:“門店為什么一定要做視頻號?在過去做營銷的時候,導(dǎo)購的營銷話術(shù)非常生硬。強推給用戶,很容易引起客戶的反感。但是,視頻號就可以通過點贊轉(zhuǎn)發(fā)送達到客戶,和自己發(fā)現(xiàn)的感覺是完全不同的。通過老客戶獲取新客戶,附近的人打通同城,發(fā)揮最大價值。”
社區(qū)團購專家、長沙市零售商業(yè)行業(yè)協(xié)會副秘書長易禮鈞分在《面對社區(qū)團購絞殺,母嬰連鎖怎么辦?》的主題演講中分享:“ 社區(qū)團購的五個維度,加深了品牌的深入拓展的深度。從零售的角度來講,拓展了場景的寬度,團購不僅可以賣門店的商品,同時可以做品類拓展。通過社群的方式,在很多小區(qū)開設(shè)自己的社群,密度增加,物流成本和倉儲的能力會增強。”
中童研究院院長高冬梅在《2021川渝母嬰渠道動銷調(diào)研數(shù)據(jù)報告》內(nèi)容分享中表示:“ 川渝母嬰市場的現(xiàn)狀,毛利相對來說弱一點,終端門店的操作方式不斷變化來組顧客的需求。代理商在選品上更加需要上游能夠提供更有價值的服務(wù)支持,更重視團隊的服務(wù)能力。”
一商一策,選品聚客
四川勁銳貿(mào)易總經(jīng)理代明勇 表示:“從選品上來講,我們第一看中的是品牌的成長性,如果品牌的運營思路跟不上節(jié)奏,做起來也很吃力;第二是服務(wù)團隊,因為現(xiàn)在我們作為品牌方還是中間的代理商,服務(wù)能力是重要能力;第三是品牌的影響力。”
今年,從一季度的反饋來看,市場表現(xiàn)有些差強人意。面對這樣的市場現(xiàn)狀,倍護貿(mào)易總經(jīng)理范毅 在會議上對話中表示:“應(yīng)對消費低谷,大部分的人會選擇低價的方式。但是我們要更注重品質(zhì),通過整個賣場氛圍的打造,專業(yè)度的服務(wù),去突出產(chǎn)品的價值。今年我們提出了一個概念叫三轉(zhuǎn),‘從店內(nèi)轉(zhuǎn)店外,從粗放轉(zhuǎn)精致,內(nèi)部轉(zhuǎn)外部’。要營造好的氛圍,教育好員工和消費者,把我們每一個細節(jié)做到極致,讓消費者感覺購買這個品類是物超所值的。”
四川品潤總經(jīng)理梁永交 分享到:“用全家化引流要從兩個方面來看,第一從消費者層面,消費者越來越懶,希望在一個地方能完成更多消費行為,更注重效率。第二追求專業(yè)和體驗感,會選擇服務(wù)更好、體驗感更好的門店。所以,對產(chǎn)品的研發(fā)需求必須要縮減人力。把很多環(huán)節(jié)濃縮到產(chǎn)品里,或者是方案里,必須是靠體驗靠其他的服務(wù)放大價值感。”
重慶美希亞總經(jīng)理黃曉 表示:“作為代理商,在選品上要給到門店真正的幫助。我們一直以來,主要是在特配、有機、營養(yǎng)品這三個領(lǐng)域的賽道深耕。我們一直在做擅長的品類,在這個領(lǐng)域不斷的做深,幫門店引流。”
母嬰店正在面臨巨大的挑戰(zhàn),那應(yīng)該如何面對?重慶登康好兒尚總經(jīng)理周燕絜 對此表示:“要解決人的問題,首先要了解消費者的消費行為。不同的區(qū)域,面對的情況是不一樣的。其次要利用現(xiàn)有的工具,發(fā)揮最大的價值。”
雅士利國際進口品牌奶粉事業(yè)部西區(qū)總監(jiān)蒲小虎 分享:“對于品牌來說,一定要堅持做好母嬰渠道,線下依然有存量生意,把這個生意做好,其實就是一種增長。同時還要加大整個市場的投入、資源投入、費用投入等等。接下來我們會布局新的品類,從兒童到全家,給門店提供一些新的盈利空間。”
重慶綦江金寶寶互惠孕嬰連鎖總經(jīng)理屈強 說:“我們在選品的時候比較關(guān)注的四點,第一是品牌的影響力,第二是品牌的生命力,第三是品牌方的運營和服務(wù)的能力,第四是需要一定的利潤。”
雅士利國際中國品牌奶粉事業(yè)部西南大區(qū)總監(jiān)張龍龍 表示:“從產(chǎn)品力來講,品牌首先要有強大的研發(fā)實力和團隊;其次是強大的供應(yīng)鏈,包括產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、售后,奠定了非常夯實的基礎(chǔ),通過簽約明星代言、推廣打造品牌力;最后是動銷能力,包括常規(guī)的媽媽班、直播帶貨、親子秀的活動以及“5+1”的爆破活動,為門店做引流。”
阿貝阿媽品牌創(chuàng)始人趙小瓊 分享說:“新一代的年輕消費者不僅喜歡高顏值的產(chǎn)品,他們對感興趣的產(chǎn)品會主動去學習,優(yōu)先選擇信賴的育兒平臺,導(dǎo)致他們選擇產(chǎn)品更關(guān)注品牌背書和種草的產(chǎn)品。”
紅星美羚營銷中心負責人康晨 分享到:“我認為品牌的營銷能力決定了發(fā)展的速度,品質(zhì)是決定了品牌發(fā)展的長度。從市場表現(xiàn)來看,羊奶粉實際上是增長強勁品類,未來將會獲得嬰幼兒配方奶粉的半壁江山。”
成都雙歡優(yōu)品國際總經(jīng)理黃紅兵 表示:“關(guān)于網(wǎng)紅產(chǎn)品主要是針對我們現(xiàn)在年輕一代的消費者,95后,00后在未來幾年必定是母嬰市場消費的主力軍。實際上網(wǎng)紅產(chǎn)品具備了幾個鮮明的特點,包括高品質(zhì)、高價值、高顏值、高流量、高暴光率、獨特的差異化賣點,同時也是我們選品的原則。”
四川福六副總經(jīng)理何建 認為:“營養(yǎng)品作為門店非常重要的品類,在近幾年品牌的集中越發(fā)明顯,同時終端門店正在逐步喪失了賣貨能力,這一點一定要高度重視。所以品牌在營養(yǎng)品的經(jīng)營上更要突出營銷上的投入,軟實力的投入,以及品牌自身的生產(chǎn)能力。”
龍鳳晨希總經(jīng)理湯小松 表示:“現(xiàn)在全家營養(yǎng)的生意難做,我們?yōu)樽约簩ふ伊艘粋增量的模式,同時大健康是當下的風口,基于這兩個原因我做了全家營養(yǎng)品生活館,為現(xiàn)有的嬰童渠道做增量和嫁接。”
四川瑪瑪可總經(jīng)理張靜 分享:“我們做的家庭爆品,可以在線上成交,不用導(dǎo)入庫存。終端在資金方面的問題,我們可以多維度去解決的。更多的是看這個行業(yè)的機會,更多思考現(xiàn)如今的商業(yè)模式問題、成本問題、效率問題、由我們來解決。”
新生日記董事長汪海濤 認為:“要做資源匹配,交流方式以離消費者最近的地方為主要陣地,依靠心智的溝通來解決問題。數(shù)字化的應(yīng)用實際上都不是問題,只有把前者做透了,捕獲消費者,一切就迎刃而解”
安岳好孩子總經(jīng)理雷志華 表示:“想要了解中高端客戶他需求,首先要知道他們關(guān)注的不是價格,也不是數(shù)量。而是品質(zhì),是關(guān)懷,是服務(wù)。所以想要俘獲中高端客戶的心智,一定不要打價格戰(zhàn),不僅降低了自己門店的檔次,也丟失掉了自己的競爭力。”
面對消費者的迭代,綿陽荳荳媽總經(jīng)理嚴潔 表示:“平時我會關(guān)注很多渠道,不僅僅是流量大的博主、小紅書,也會去看客戶的朋友圈,因為她們本身就是具有一定KOL的性質(zhì)的高端消費群體。關(guān)注他們平時給孩子用的一些用品,和他們的消費習慣,從而根據(jù)他們的偏好選產(chǎn)品。”
最后,中童傳媒總編王晨 在《新動銷的根基是消費原點》的分享中說道:“在新一代的消費者心目中,母嬰店已經(jīng)失去魅力了,我們的消費者在成長,但我們的套路、裝修風格、導(dǎo)購水平,可能還停留在15年前,我們的消費者便利,但我們?nèi)栽诳讨矍髣Α,F(xiàn)在,我們應(yīng)該找回母嬰店的魅力,通過專業(yè)、顏值、客情來重新俘獲年輕一代的消費者。”
場內(nèi)是激烈的思想交鋒,場外是逸趣橫生的品牌“風情”展,瑞哺恩、紐曼思、優(yōu)博尊享蓋諾安、安琪星探、嬰尚、紐貝樂、Arla寶貝與我 ® 、紅星美羚、美廬、合普諾、澳樂乳、西譜綿羊奶 等品牌展位前人潮洶涌,品牌商、渠道商熱絡(luò)交談,展位前更有中童傳媒的小主播在線直播,通過中童U選展開會場內(nèi)外的實時直播。
干貨滿滿的會議結(jié)束之后,由紐貝樂 冠名的動銷中國·嬰童產(chǎn)業(yè)川渝峰會晚宴正式開場,來自川渝母嬰行業(yè)的渠道商們齊聚一堂,觥籌交錯間,迎來了屬于自己的榮耀時刻。

在5.20這個特殊的日子,動銷中國·川渝站圓滿落幕。我們的團隊在走過了川渝近40個市縣,深入了解當?shù)啬笅胧袌觥T谶@場盛會上不僅呈現(xiàn)了干貨滿滿的內(nèi)容,川渝的母嬰人匯聚一堂,集思廣益,共同為渠道賦能。在這個到處彌漫著愛的日子,我們?yōu)榈綀龅募钨e獻上充滿愛意的玫瑰花,共度520表白節(jié)。這是我們第一個一起度過的愛的節(jié)日,相信我們未來會有更多的“520”,感恩遇見,感恩母嬰人的相伴與支持。
5月25日,貴陽不見不散!
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