行業(yè)技術(shù)壁壘不高，產(chǎn)品之外，讓“消費者看見”、有效的營銷推廣成為品牌“跑出來”的關(guān)鍵。熊貓資本劉賽格曾說到：“從技術(shù)到供應(yīng)端差異不是特別大，打出差異化靠的就是營銷策略，新興品牌一定要找準(zhǔn)用戶、做到高效營銷、占領(lǐng)市場，才能形成有效的競爭壁壘。”

事實上，互聯(lián)網(wǎng)DTC(Direct To Consumer)營銷一般有慣用模式可依循。功能性用品的推廣通常從“測評起家”——先由知乎，果殼等知識類的平臺測評背書;再通過小紅書、抖音、B站一類社交平臺的KOL、KOC測評引導(dǎo)、藝人帶貨等方式，將流量轉(zhuǎn)化為購買率;而后則邁入藝人代言、電競聯(lián)名、綜藝影視贊助等費用相對更高的推廣階段。

例如，國貨彩妝品牌花西子即為新消費營銷的典型代表。特勒咨詢發(fā)布的《2021超新星白皮書》指出，該品牌在渠道投放上十分注重平臺的差異化營銷。在種草屬性極強的小紅書，就側(cè)重于發(fā)布產(chǎn)品詳情以及KOL測評和彩妝教程;在媒體屬性較強的微博強調(diào)代言人推廣;抖音則播放其大量的開箱視頻;而Z世代的大本營B站，就重點推出仿妝、二次元、華服展示、國風(fēng)歌舞等內(nèi)容。

品牌會根據(jù)不同的消費場景去匹配推廣手段，但上線基本會優(yōu)先考慮KOL、KOC的引導(dǎo)，之后才會根據(jù)發(fā)展需求和預(yù)算擴大營銷矩陣。不過，基本模式、渠道都是固定的，因為互聯(lián)網(wǎng)平臺的流量、影響力已經(jīng)固化。

主流的營銷渠道都在輕代碼品牌考慮的范圍內(nèi)，創(chuàng)始人表示，會針對不同產(chǎn)品的客戶群、應(yīng)用場景去做差異化投放。“例如，餐前阻斷類產(chǎn)品的主要消費群體為女性，我們會在女性用戶較多的小紅書推廣;年輕人喜歡火鍋宵夜燒烤，我們就會投放輕代碼控能類的產(chǎn)品等，就是找到對應(yīng)的人群和合適的場景。”

同時，注重線上、線下的同步投放，創(chuàng)始人介紹稱，品牌建設(shè)和導(dǎo)流是公司開銷的重要部分，“我們用的是互聯(lián)網(wǎng)思維+私域流量等玩法做市場投放，也遵守ROI為正的原則，確保每一筆投入都有正數(shù)的產(chǎn)出”。