不得不說,在直播間里玩綜藝式挑戰賽的確讓熟悉直播內容和環節的網友耳目一新,而諸多超級性價比產品更是讓消費者激動,限量20盒買一送一的小龍蝦、網紅空氣炸鍋、樂高寶馬摩托積木和半價夢想電競椅……55劃算節,讓眾人都實現了不用千方百計比價、足不出戶就能買遍天下好物的愿望。

對于每年都要在“五一”前后搞事情的聚劃算來說,一場“爆款”直播背后是否有越來越多的商家品牌真正得到了流量與銷量的雙重大爆發,是對聚劃算的首要考驗。

2022年的聚劃算55劃算節,依然實力在線。

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經典動作如何翻新

聚劃算推出“千店聯播”

聚劃算上線至今12年,“爆發”成為它的獨特基因,也逐漸寫入商家與消費者的心智,2020年,聚劃算幫助2萬多商家達成5倍增量,成為業界佳話。每一年的55劃算節在全年電商動作中有著重要的地位,是618大促之前的蓄力之戰,能夠率先幫助品牌預埋大促佳績爆點,增加用戶黏性。

今年聚劃算55劃算節更是創新力度空前,聯合上千家品牌一起,打造“千店聯播”盛宴;同時,延續并升級了官店聯播直播IP《劃算8點半》,與百大品牌聯動,提供了包括限量秒殺、爆款5折、大額券、紅包雨等多重福利,給消費者帶來高質量的消費體驗。

4月29日,“馥益堂白茶”官方直播間上演了一場具有東方美感的春茶直播,一罐罐別致的茶葉經主播細致、專業的講解而成為引起用戶爭相下單的“爆款”,從容的直播場景與火爆的后臺數據形成鮮明對比,據悉當天品牌店播成交將近百萬。在今年55劃算節期間,馥益堂店播成交GMV實現超日常16倍的大爆發,成為店鋪直播茶行業排名TOP1。

不僅馥益堂,作為在直播帶貨興起之前即已開展品牌自播的自然堂旗艦店,在55劃算節期間自播間銷售額表現優異,整體自播同比增長52%,實現了疫情下逆勢高增長;同時在人群拉新方面,新增粉絲同比增長100%以上。

而這些亮眼的成績單僅僅是2022年聚劃算55劃算節品牌直播千分之一的縮影。據悉,今年55劃算節期間,《劃算8點半》重點扶持了300余個商家,開播700余場,累計成交近4億,累計為商家新增粉絲近200萬。

此外,在品牌表現方面,VIVO、海爾、李寧、芝華士等10余家品牌的成交額突破千萬,還有70余家品牌成交額突破百萬。

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為何是聚劃算?

直播間內核的關鍵升級

在當下,盡管不少平臺紛紛卡點造節,依然寄希望于在直播紅海中殺出險路,完成營銷硬任務,但卻陷入營銷解法的困境中,沒有真正牽引商家品牌與顧客完成深層次、高水平的互動。因此,聚劃算經過縝密的市場洞察,在傳統的營銷發力點“五一”假期左右推出55劃算節,創新性地聯動千家優質品牌,打造千店聯播,一舉打破直播的形式內卷,從根本上抓住核心矛盾,讓品牌與用戶優質互動,促成明顯的消費增量。

艾瑞咨詢數據顯示,2020年中國直播電商市場規模超1.2萬億元,年增長率為197.0%,預計未來三年年均復合增速超過58%。進入后疫情時期,直播帶貨已經深度融入消費者的日常生活,對于平臺與品牌而言,市場規模上去了,挑戰難度也與日俱增,不但要追求數據的增長,更要有高質量的發展模式,實現品牌與銷量的長期統一,達到留存用戶、吸納新人、提升復購率的最終目標。

升級直播內容,是聚劃算的關鍵一擊,尤其具有行業參考價值的就是首創「官店聯播」模式的直播IP《劃算8點半》。在去年年底,聚劃算打造了由1個中心化官方臺+N個商家品牌直播間組成的模式,通過趣味內容配合各品牌直播間精選的核心爆款產品,為品牌店播提升爆發系數。關注到品牌與消費者真正的需求痛點,通過聚劃算官方直播間對品牌自播間進行直接、穩定和精準的導流,讓商家當家做主成為直播舞臺的主角。

到了今年的55劃算節,4月29日晚8點,《劃算8點半》再次上線。開播半小時,聚劃算百億補貼直播間就有超過150萬的用戶觀看。

聚劃算55劃算節的創新解法讓品牌和消費者都收獲頗豐。第一,官播引流,品牌自播間獲得豐厚的有效關注,“百萬挑戰”助力品牌成交沖刺,老板電器、匯聚、美的單場店播成交破百萬,品牌ROI超50;第二,IP聚能,明星背書。通過《劃算8點半》的直播欄目刺激用戶形成期待黏性,邀請明星主播,增加親民趣味,比如新加入的王濛,5月5日高人氣的“劉一刀”劉濤直播等,聚劃算還實現首個粉絲貼貼節落地,通過趣味環節增粉,官博粉絲破700萬,轉換效果也相當明顯,單場粉絲購買數提升250%+、商品售罄率92%+;第三,品牌齊聚,福利重重。千家高知名度、高品質的品牌齊聚劃算節,限量秒殺、爆款5折、大額券、紅包雨等多重福利,給消費者帶來了高質量的消費體驗。

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品牌店播短期爆發后

借勢挖掘店播長期價值

內容是“流”,最終還是源源不斷匯入生態,走向分發。

建生態,要造場域。能與用戶建立互動、趣味和情感鏈接的直播電商,無疑是最好的“造場”方式。

聚劃算55劃算節熱度空前,相關話題閱讀量累計達16.4億,討論量超33.6萬。其中,由于小龍蝦在直播間的極度低價在微博引發熱議,話題“多地小龍蝦價格跳水逼近個位數”更是上榜熱搜首位并在榜近16小時,收獲5.9億話題閱讀量及5.5萬討論。

持續7天的55劃算節,通過扶植品牌店播等方式,聚劃算力求為品牌商家帶來80%以上的新客流量,每晚都針對一個大類推出極致爆款5折權益。以性價比爆品策略,助力多個百萬單品誕生,讓多個品牌一飛沖天:

Z世代潮流生活開拓者GOTO,在55劃算節期間,彈幕活躍度及商品點擊量提高68.29%,店鋪拉新人數同比日常提升81.21%。

美妝品牌蘭蔻,在4月29日的店播中,菁純眼霜和極光水乳套裝成為爆款單品,兩款單品的GMV占當天店播銷售額的30%。

55劃算節期間,電器龍頭海爾的整體GMV同比增長27%,直播間觀看UV同比增幅150%,直播間會員成交占比增至80%;粉絲新增同比增幅10%,活動爆發當天店播GMV占比突破15%。即使是對開門冰箱這樣的高額低頻電器,也高居消費者加購榜第一名,著實爆了冷門,更讓“這屆年輕人開始囤冰柜了”話題登上社交媒體熱搜榜。

因疫情帶動,艾瑞咨詢數據顯示,2020年中國直播電商市場規模超1.2萬億元,年增長率為197.0%,預計未來三年年均復合增速超過58%。自播常態化已是行業共識。對平臺和品牌而言,在大促的短期爆發之外,都需思考如何能夠將大促活動與品牌常態化的自播做更深度的鏈接和協同,使二者相輔相成為品牌帶來更長效的增長。

良好的平臺生態,固然需要頭部標桿引領,但更重要的是“萬物生”的繁榮生態。

聚劃算給出的答案是,通過中心化運營拉動去中心化的品牌店播,打透“劃算”心智,助力品牌。

聚劃算以成功的直播內容策劃經驗,為品牌自播間做專業化的內容指導,幫助品牌自播間實現內容化升級,讓店播由傳統貨架電商加速轉型為更有趣味的內容電商,塑造品牌與商家的共贏之路。

太力家居在這回55劃算節開辟了收納師專場,用戶停留上升了20%,粉絲留言表示,學習到干貨,紛紛為直播點贊。直播間還提前錄制了宇航員使用產品的視頻,同時搭配研發室等專場直播,宣傳與強調品牌定位以及科研實力,加強寶貝講解節奏以及話術,內容+場景切換,增強了直播的立體化、趣味性。

聚劃算借助重內容向直播IP《劃算8點半》,整合劃算價格、綜藝玩法、海量流量與明星資源,觸發用戶興趣、互動,積蓄公域流量池,再向品牌進行精準增量導流,效果顯著,如老板電器、美的等,店播單場成交破百萬,品牌ROI超50。

流量導向店播,不僅給商家帶來銷售量,更把公域流轉化為商家的私域“留量”,留住粉絲、品牌資產。店播期間,即便用戶沒有形成交易,也會對品牌產生深刻印象。如此,品牌不僅更易迅速爆發,也更有后勁。

內容+生態+真實折扣,支撐起聚劃算的劃算力與價格力心智,讓其擁有持續打造爆款的爆發力。隨著傳播、營銷形態變化,聚劃算也在不斷更新“爆款”打法,助力商家成長。進入直播電商時代,聚劃算迅速通過“劉一刀”、《劃算8點半》等打法,找到了新的爆款抓手,不僅給用戶帶來“剁手”的實惠,也讓商家的“爆發”更有確定性。

12年來,聚劃算在“利他”中壯大,憑借“劃算”和“爆發力”兩大標簽,正成為所有品牌所向往的新爆品電商平臺。