時下，低碳經(jīng)濟(jì)與數(shù)字經(jīng)濟(jì)已成為世界經(jīng)濟(jì)的大趨勢，全球能源革命與清潔化替代無遠(yuǎn)弗屆。

根據(jù)國際可再生能源署的預(yù)測，到2050年，光伏發(fā)電在總裝機(jī)中的比例要達(dá)到將近50%，總裝機(jī)量達(dá)到14000GW。天合光能董事長高紀(jì)凡認(rèn)為，光伏未來完全可以在整個電力系統(tǒng)，甚至是能源系統(tǒng)中擔(dān)當(dāng)大任。

回歸商業(yè)本質(zhì)，光伏與傳統(tǒng)能源競爭的核心力就是度電成本的持續(xù)下降，據(jù)彭博統(tǒng)計，過去十多年間，光伏度電成本約下降了84%。

高紀(jì)凡也指出，光伏發(fā)電的關(guān)鍵核心就是提升效率。隨著效率的持續(xù)提升，光伏發(fā)電成本將會持續(xù)下降。整個光伏行業(yè)“四高一低”(高功率、高效率、高可靠性、高發(fā)電量產(chǎn)品有效降低光伏發(fā)電度電成本)促進(jìn)了可再生能源的不斷增長。

據(jù)天合光能全球產(chǎn)品戰(zhàn)略與市場負(fù)責(zé)人張映斌博士介紹，“四高一低“底層邏輯是從度電成本出發(fā)，將落腳點歸于度電成本。目前600W+組件幾乎滿足了“四高一低”所有條件，600W+為度電成本下降打開了嶄新的通道。

根據(jù)天合光能測算，相較于目前行業(yè)的一般參考組件，600W+組件的功率提升125W-130W，組件效率提升了0.3%-0.5%，發(fā)電量增益至少1.5-2.1%。

縱觀產(chǎn)業(yè)發(fā)展大勢，目前幾乎所有頭部企業(yè)均推出了600W+產(chǎn)品，此外在8月份舉辦的南美光伏展上，有近30家企業(yè)展出了600W+組件。經(jīng)過過去的一年多時間產(chǎn)業(yè)生態(tài)構(gòu)建與完善，光伏行業(yè)已正式步入600W+時代。

新時代往往預(yù)示著新的戰(zhàn)略機(jī)遇。

近日，天合光能產(chǎn)品戰(zhàn)略與市場部負(fù)責(zé)人張映斌博士在與黑鷹光伏對話時，對于600W+的趨勢判斷、“四高一低”的戰(zhàn)略意義、新技術(shù)的發(fā)展趨勢及應(yīng)對策略、天合自身的戰(zhàn)略定位及發(fā)展攻略等都做出了詳盡解答，相信對讀者會有一些借鑒意義，以下是張映斌博士接受黑鷹光伏專訪的部分內(nèi)容。(特別注：對于光伏行業(yè)任何產(chǎn)品與技術(shù)方面爭議性話題與涉及相關(guān)方，黑鷹光伏不做任何偏向和站隊。作為媒體，2022年及未來很長一段時間，我們對不同相關(guān)方、不同企業(yè)高管進(jìn)行認(rèn)真專訪，并支持受訪者基于理性、專業(yè)性和建設(shè)性的辯論與發(fā)聲。)

Q：天合是第一個系統(tǒng)性闡述“四高一低”理念的光伏企業(yè)，請問天合為何此時提出這一理念，有何戰(zhàn)略意義?

張映斌：這是我們從長期“以客戶為中心”的實踐中提煉出來的經(jīng)驗和理念。

過去很多客戶會問，你們的產(chǎn)品到底對我有什么價值?和行業(yè)一般組件500W+比，有什么優(yōu)勢?

縱觀光伏商業(yè)發(fā)展史，已經(jīng)證明“四高一低”是光伏度電成本下降的核心要素，此次我們提出“四高一低”這一理念，就是想告訴大家，過去兩年我們的600W+產(chǎn)品在這幾大方面都得到了系統(tǒng)性的論證。

比如在高發(fā)電量方面，我們不能只在實驗室看數(shù)據(jù)，目前TUV萊茵、國家光伏質(zhì)檢中心等第三方機(jī)構(gòu)，在科隆、沙特、中國銀川、海南島等地區(qū)選定了幾乎全球所有典型的應(yīng)用環(huán)境，把全球不同緯度的發(fā)電數(shù)據(jù)都收集齊了，事實證明，600W+的高發(fā)電量已經(jīng)不是一個PPT故事，而是實實在在的數(shù)據(jù)。

此次我們希望把天合的理念、經(jīng)驗、技術(shù)數(shù)據(jù)等提煉分享給行業(yè)和合作伙伴，希望對行業(yè)伙伴以后做任何組件產(chǎn)品開發(fā)有所參考或借鑒價值，幫助整個行業(yè)在奔向600W+的路上少走彎路。

簡單來說，就像一個“秘訣”一樣，你只要按這四個方向做組件產(chǎn)品的研發(fā)、制造、生產(chǎn)，基本就是客戶喜歡的。基于這樣的目標(biāo)，希望產(chǎn)業(yè)伙伴們一起推動“四高一低”光伏產(chǎn)品研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化，從而讓中國光伏走更高質(zhì)量的、可持續(xù)的發(fā)展道路。

Q：從全生命周期來說，600W+有何發(fā)電優(yōu)勢，能否具體透露一下這方面的實測數(shù)據(jù)?

張映斌：600W+發(fā)電量方面最重要的一個點，就是低輻照的優(yōu)勢。因為現(xiàn)在標(biāo)準(zhǔn)測試功率都是1000W/平方米，瞬時輻照只要低于1000W以下我們都可以認(rèn)為是低輻照。在全球，我們選擇了高緯度、中緯度、低緯度的地區(qū)進(jìn)行了實證，目前已經(jīng)有大量的數(shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)顯示，在低輻照區(qū)域，600W+優(yōu)勢非常清晰而明確，如果輻照小于800W每平米，基本發(fā)電優(yōu)勢是1.4-2.24%，如果800-1000W的范圍，基本0.8%左右。當(dāng)然，如果超過1000W，我們這邊的發(fā)電量優(yōu)勢并不明顯。由于全球典型地區(qū)輻照強(qiáng)度<1000W/㎡的時長占比在90%~99%，因而，600W+組件的發(fā)電優(yōu)勢在全球大部分地區(qū)都將得到充分發(fā)揮。

綜合分析，600W+組件較一般的500W+組件大概有1.5%~1.8%左右的增益。

Q：能不能詳細(xì)說一下天合在“四高一低”方面做了哪些努力和新的嘗試?

張映斌：我們一開始就致力于600W+生態(tài)的構(gòu)建。作為600W+創(chuàng)新生態(tài)聯(lián)盟的發(fā)起者之一，我們一直秉持開放創(chuàng)新，協(xié)同發(fā)展的理念，天合光能聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈伙伴的力量，打通從研發(fā)、制造及應(yīng)用等多個核心環(huán)節(jié)，攻克了行業(yè)很多難題，加速了600W+的產(chǎn)業(yè)化。現(xiàn)在600W+伙伴已經(jīng)近100家。

在技術(shù)創(chuàng)新層面，完成600W+這樣一個組件產(chǎn)品開發(fā)及產(chǎn)業(yè)化，在每個環(huán)節(jié)都有很多挑戰(zhàn)，需要很多創(chuàng)新。比如600W+功率高了，組件面積也變大了百分之十幾到二十。組件的可靠性研究，不是簡單的按部就班——我們不僅做了組件產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)測試，也包括極限挑戰(zhàn)載荷能力、風(fēng)載能力測試。我們做了很多挑戰(zhàn)組件極限的測試。組件需要使用25年甚至30年，如果不能對抗外界的因素(比如強(qiáng)風(fēng)、冰雹等)，那組件就不能持續(xù)穩(wěn)定發(fā)電，不能達(dá)到度電成本下降的目的。

還有低輻照的發(fā)電性能的優(yōu)化，讓度電成本得到了進(jìn)一步提升。我們在全球布局了很多實證測試點包括不同的緯度，不同輻照，不同溫度地區(qū)。有些數(shù)據(jù)收集了一整年，有些數(shù)據(jù)還在持續(xù)進(jìn)行中。無論幾個月的數(shù)據(jù)還是整年的數(shù)據(jù)，發(fā)電量的確有非常清晰的增加。

此次 “四高一低”理念的提出，不僅帶動著天合光能的產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展，也將促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈其它伙伴的全面發(fā)展。

實際上，600W+是一個廣泛的技術(shù)平臺概念，對新技術(shù)的兼容性和包容性非常好。在這個平臺上，經(jīng)過初步研究，未來新技術(shù)基本可以全面兼容。當(dāng)年有人說我們210薄片做不了，在上游產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟伙伴的努力下，疊加電池及組件工藝的創(chuàng)新突破及自動化的全面應(yīng)用，薄片化的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過預(yù)期。現(xiàn)在已經(jīng)全面量產(chǎn)了150微米，繼續(xù)挑戰(zhàn)145及以下。有些公司基于該平臺的新技術(shù)甚至用到了125微米的硅片，這就是協(xié)同的力量。

而這也是600W+平臺及600W+創(chuàng)新生態(tài)聯(lián)盟的魅力所在，我們是一群小伙伴們一起向前、創(chuàng)新，最終實現(xiàn)度電成本持續(xù)下降。

Q：天合光能600W+產(chǎn)品主要用的是什么樣的電池技術(shù)?您多次提到天合所采用的210是一個“平臺”，請詳細(xì)解釋一下這個平臺的概念和目前600W+的應(yīng)用情況。

張映斌：在技術(shù)層面上，我們現(xiàn)在用的是PERC技術(shù)，組件功率能做到660W-670W。接下來隨著N型Topcon量產(chǎn)后，基本可以做到680-690W。如果未來再疊加HJT，能實現(xiàn)700W+。

而我們之所以將210產(chǎn)品技術(shù)稱為一個平臺，是因為未來無論哪種電池技術(shù)，都可以應(yīng)用在210平臺上面，沒有較大的技術(shù)障礙，包括HJT這種新技術(shù)，目前我們看到幾乎9成以上的HJT企業(yè)都選擇了210平臺。因為它對未來技術(shù)的兼容性非常清晰，相信未來無論是兼容鈣鈦礦及其它疊層電池，也是沒問題的。

210產(chǎn)品應(yīng)用方面，截止今年6月底全球出貨量累計超過50GW，天合光能貢獻(xiàn)了30GW+，我們預(yù)計到今年年底，整個行業(yè)210組件的出貨量將達(dá)到80GW以上。

不到兩年的時間，能取得這樣的成績，是非常不容易的，這要感謝產(chǎn)業(yè)鏈伙伴的協(xié)同發(fā)展。

Q：預(yù)測600W+什么時候會成為市場主流產(chǎn)品?

張映斌：如果參考第三方數(shù)據(jù)，2024年下半年或2025年600W+市場占有率可能會超過50%。

未來600W+的比例一定會迅速上升。我們客戶側(cè)，在中國無論地面還是分布式，基本全面應(yīng)用600W+產(chǎn)品;在海外市場，地面電站幾乎無一例外選擇600W+，在分布式場景，也只有歐洲的戶用，因為有單人搬運重量的法律限制，其它地方的應(yīng)用都沒有障礙。改變應(yīng)用習(xí)慣還需要些時間，但我們非常看好它的潛力。

Q：我們看到一些報道， 2022年上半年全國累計新增裝機(jī)規(guī)模為30.9GW，同比增長119%,其中分布式裝機(jī)約19.7GW，裝機(jī)占比達(dá)64%。而天合光能上半年整體市占率超過25%，請問天合是如何做到這一點的?

張映斌：我們首先洞察的就是分布式的市場需求，即中國市場對度電成本的極致化追求。

我們之所以能夠取得突破，也是因為客戶看到了價值。眾做周知，由于光伏產(chǎn)業(yè)鏈價格的居高不下，目前很多項目在投資回報線的邊緣，而根據(jù)測算，跟行業(yè)一般的500W+組件相比，工商業(yè)基本可以節(jié)省4-5分/瓦，戶用分布式上可以節(jié)省6-7分/瓦，這幾分錢對現(xiàn)在的組件價格上漲，真的是“雪中送炭”。

其實我們在客戶方面也做了很多的工作，比如過去往房頂上吊組件，問題很多，組件可能會掉、撞墻，而天合推出天梯產(chǎn)品解決方案后，組件放在天梯上大概一兩分鐘直達(dá)屋頂，非常便捷，這解決了的是整個行業(yè)的痛點，未來天梯可能會成為戶用分布式安裝的一個標(biāo)配。

天合始終站在客戶的角度解決客戶的痛點，這也是我們成功的重要原因之一。天合的戰(zhàn)略定位是“分布式之王”，無論產(chǎn)品側(cè)還是組織管理上，我們都已經(jīng)做好了充分準(zhǔn)備。

Q：天合在國內(nèi)分布式市場中占比較高的市場是哪里?全國這么多省份中，有哪些省份對600W會有偏好?

張映斌：據(jù)我了解，河北、河南、山東這些分布式重鎮(zhèn)的偏好還是比較明顯的。現(xiàn)在我們已經(jīng)全面鋪開。包括合作伙伴，比如錦浪、固德威、晴天科技、正泰安能、天合富家等，都給了很多鼎力支持。這部分的探索非常有意義。它需要時間，需要切換的過程，但是我們相信600W+一定會被終端客戶全面接受。

Q：目前市場上很多企業(yè)都發(fā)布了700W+的異質(zhì)結(jié)組件產(chǎn)品，天合如何理解與新技術(shù)產(chǎn)品之間的競爭關(guān)系，天合未來的發(fā)展策略是怎樣的?

張映斌：我們現(xiàn)在使用PERC技術(shù)，組件功率達(dá)到了660W~670W。下一代TOPCon的應(yīng)用已經(jīng)非常清晰了，目前就TOPCon和PERC技術(shù)來說，天合光能都已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，具有大量供貨能力。

我們跟HJT也不是競爭關(guān)系，而是互補(bǔ)，因為市場空間如此之大。并且210是一個平臺技術(shù)，關(guān)于HJT，我們也有很多技術(shù)儲備在研究中，具體產(chǎn)業(yè)化根據(jù)公司策略和未來投資、客戶市場需求來決定的。

Q：現(xiàn)在有光伏企業(yè)已經(jīng)將組件做到了700W的功率段。你認(rèn)為組件功率會一直提升嗎?還是有一種“最優(yōu)解”?

張映斌：我認(rèn)為沒有止境，會繼續(xù)向前。回想過去，最早的時候多晶、多主柵、高方阻，接下來到PERC、TOPCON、HJT、疊層電池等;還有尺寸從125到210等。隨著技術(shù)進(jìn)步，功率會不斷攀升，這是光伏行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

我們認(rèn)為600W也是一個歷史階段，將來可能三年以后700W+變成主流了，這是必然。沒關(guān)系，我們是平臺性技術(shù)，能兼容各種領(lǐng)先電池技術(shù)，這為行業(yè)打開了一個新通道。

其次，600W+技術(shù)平臺可以被大多數(shù)企業(yè)所采用，降低迭代成本。所以，這個平臺對整個產(chǎn)業(yè)鏈都是福音。另外600W+系列組件尺寸及安裝孔都實現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化，特別是對客戶應(yīng)用側(cè)有非常大的價值。

Q：現(xiàn)在晶科領(lǐng)銜N型已經(jīng)量產(chǎn)了，晶澳也推出了N型，都是600W以上。市場有人擔(dān)心對天合現(xiàn)在至尊系列組件產(chǎn)生一定的沖擊?這個你怎么看?

張映斌：不會有沖擊。因為600W+是一個歷史必然。更多人做600W+，代表了我們當(dāng)初看的方向看得非常準(zhǔn)，如果友商都能進(jìn)來，推動600W+加速產(chǎn)業(yè)化，絕對是好事，相當(dāng)于把整個行業(yè)600W+的應(yīng)用迅速展開，不再擔(dān)心有客戶說隔壁還是500W，我現(xiàn)在用600W+，會不會有風(fēng)險。這是一件大好事，對行業(yè)推動特別好。

并且我們也不用擔(dān)心所謂的市場沖擊，我們認(rèn)為市場容量足夠大，今年全球市場可能做到270GW-280GW，明年甚至有望到400GW，未來我們可以一起把蛋糕做大，完全沒有必要擔(dān)心這個等問題。

此外，每家企業(yè)都有自己的客戶群體，不同客戶群體有自己的使用習(xí)慣。更重要的天合光能也有N型，N型產(chǎn)品量產(chǎn)后，功率會達(dá)到680-690W，更有競爭力，所以沒有什么問題，市場夠大，可以共存，行業(yè)可以一起發(fā)展。

我們想借此機(jī)會把“四高一低”理念傳遞給行業(yè)，期待跟合作伙伴，特別是光伏組件企業(yè)，一起圍繞“四高一低”推進(jìn)度電成本的下降，把蛋糕越做越大，為全球碳中和目標(biāo)盡一份力。未來我們會做更多的分享，為行業(yè)做出我們的貢獻(xiàn)。謝謝!