作為歷屆廈門國際動漫節商務大會的重要品牌活動，本次論壇依舊以結合本地游戲產業優勢為基礎，邀請來自超休閑、獨立游戲、主機游戲、傳統網游以及數據、媒體和產業鏈上的多家知名三方服務商共聚一堂，以“游戲出海全球化”為主題，展開了精彩的分享與討論。

在論壇的開始，廈門火炬高新技術產業開發區管理委員會軟件產業處處長、一級調研員蘇英女士致歡迎辭，簡單介紹火炬園區針對廈門游戲出海企業的一系列支持政策，并對廈門游戲產業的未來給予充分肯定與深切展望。

中國音像與數字出版協會游戲出版工作委員會副秘書長黃玉萌出席了本次論壇，她表示2023年是全面貫徹落實黨的二十大精神的開局之年，中國音數協將依托廈門國動漫節等國內節展賽會平臺，加強與各位企業家朋友溝通交流，深化與廈門等地的務實合作，給予產業更大的支持，推動更多產業項目落地生根。

Supersonic中國發行負責人 David Wang

《全球超休閑手游發行技巧及經驗探索》

David Wang首先對超休閑游戲類型進行簡單介紹，并對其流行原因進行分析。在下一部分中，David開始介紹超休閑游戲的核心發行流程，并講解如何用一個新穎可視化的的發行方式建立整個業務。最后，就“如何做全球化，將游戲發行到海外”這一議題展開分享，對出海公司的國際化業務提出自己的獨到建議。

Flyhigh Works CEO黃政凱

《新時代的海外獨立游戲市場觀察和理解》

在黃政凱認為，2023年是一個“玩不完”的時代，他帶來的兩組數據顯示，如今游戲制作和發行速度十分驚人，以及大家不得不承認在AI進化下游戲制作門檻降低的事實。

對于這樣一個游戲產品瘋狂更新的時代，黃政凱提出了自己的五點建議：第一，盡量把循環縮到最小;第二，要考慮游戲是面向亞洲還是歐美;第三，盡量不要走進已有無人能比的典范出現的領域;第四，開發者要學會觀察流行趨勢;第五，在PC和家用機的優先級上，盡量選擇PC平臺。

網龍高級副總裁 林琛

《中國特色游戲在海外長線運營的探索》

網龍公司在游戲行業中最大的品類就是MMO，而這個賽道是非常注重文化內容的。林琛認為，首先要找到立足點，即找到什么是中國特色的，這是國內開發者做游戲，做文化，做對外出海的起點。

林琛還分享了如何進行出海游戲精細化的長線運營：首先是本地化內容的設計，要多參考、多聽取海外同事的建議;其次是用戶內容的共創，打造良好的用戶生態;最后是打造用戶口碑，對于游戲來說，將一款游戲變成一個IP，在這個品牌下孵化更多MMO+的內容，這也是網龍所認為游戲出海很大的機會點。

鈴空游戲商務副總裁 黃巖

《結合IP創造更為沉浸的主機游戲體驗》

鈴空游戲比較專注于著重劇情和玩法設計的游戲類型上，并有著豐富的開發經驗。這次黃巖帶來了《昭和米國物語》的精彩分享，這支鈴空十周年的游戲作品在首發PV的播放量上就取得了很優秀的成績，全平臺瀏覽量已超7000萬。對于這個IP，鈴空希望在文化內核上做一個擁有真正中國開發者獨特視角和精神內核的作品。故事設定在虛擬昭和66年，日本憑借強大的經濟實力，買下了美國大部分地區，洶涌的移民潮，將日本的文化種植到了美國大陸，鈴空的開發團隊希望將兩種不同的主流文化在一個市場上進行相沖，造成一種非常不一樣的感覺。

伽馬數據聯合創始人兼首席分析師 王旭

《中國游戲全球化五大趨勢洞察》

王旭指出，當前游戲出海面臨的問題主要有幾個方面：一個是本地化的服務，這是普遍而長期的問題。除此外，還有海外法律政策的問題、渠道的問題、稅務的問題、后期疫情的影響，以及安全的問題。

對于未來趨勢的判斷，王旭以伽馬提供的數據為基礎，總結出全球化競爭在今年，尤其是二季度開始仍會進一步加劇。其次便是賽道多元化的趨勢，現在玩法是高度同質化，在集中出海的時候也面臨大量同質化的產品，這時候只有選擇題材和玩法獨特性的產品才能提高游戲的辨識度。

在前幾位嘉賓分享完畢后，主持人羅斯基宣布論壇進入圓桌會議環節，本次圓桌會議將以“游戲全球化的產業鏈建設”展開討論。

Xsolla大中華區總裁 陳京波

談三方支付

我們服務了全球大概2000多款游戲，有一個很有意思的現象：海外的同事說能不能給中國的研發說一下，不要只專注于移動端，想辦法做一個跨端的。海外的玩家喜歡用PC或者大屏的體驗玩手機游戲。我們也提供了很多工具，一方面從手游跨端過去降低運營成本。

蘋果谷歌已經放開允許廠商通過郵件告知玩家可以有第三方支付方式，這給了我們更多選擇，發達國家30%的市場是蘋果和谷歌覆蓋不到的，不發達國家甚至有50%，所以建議大家用好蘋果谷歌的同時，一定不要忽略三方支付，它可以帶來更高的收入。

廣大大聯合創始人 高麗貞

談游戲出海趨勢

從游戲的發行角度來說，不同國家最掙錢的前五個類型的游戲非常清晰，例如去年到今年非常火的三消。從數據上看有三個方向也是大家可以持續關注的。一個是休閑類，一個是模擬經營，還有一個是益智減齡，在垂直賽道一直很出圈的。從玩法上，我的感覺還是要做組合，經典+融合，有一些非常典型的公司，比如海彼就是創造了工業化休閑游戲的典型思路，是非常好的。從混合休閑的類別來看，回合制、卡牌都是未來會發展的。

趨勢來說，T1國家依然是出海必經之地，特別是美國和日本。除了必經之地，還有幾個機會比較大的區域，包括南美、非洲、中東和東南亞。

TradPlus COO周珊

談長線精品

我們觀察到的趨勢，市場上有越來越多的長線精品。全球手機用戶換機的頻率，五年前是13個月，兩年前是19個月，再到去年Q4數據是23個月換一次，以及今年最新的預估，換機頻率可能要達到29個月，那就是兩年半時間。所以您的產品是一個長線精品會更好，如果是短線投放，下載難度會比以前更高。

趨勢部分還是有兩點要關注：一個是Web3的游戲在國內比較少，但是在美國還是非常大的話題。另外一個值得關注的是部分AI對行業的影響。我們發現游戲開發者在用一些新技術幫助道具、場景的生成，極大降低了美術成本，在這個部分也看到有更多新技術在幫助行業，這是兩個趨勢。

Google廣告游戲新客業務負責人 戴迪

談游戲出海的決心

我們團隊見過很多出海飛起來的，也有很多出海賺不到錢的，也有很多做到一半倒閉了。我們試著總結成功的特征是什么，看起來各種各樣的人和團隊都有，內向外向，或者是很牛的技術等等，唯一最大的特征就是他們有決心出海，只有有決心出海才能真的走出去。假如你是創業者，還沒有很堅定的想法出海，你就先在國內做。在國內先賺到錢以后再去出海。因為出海的邏輯和思維、平臺規則都跟國內玩法完全不一樣。如果同時腳踏國內和國外兩條船是很難的，所以作為創始團隊，要一心出海就打造出海的產品，用出海的思路做事情。

Cocos引擎生態負責人李陽

談游戲與其他行業的異業交叉

出海已經發展兩三年，有很多政策法規也逐漸地透明化，還有一些數據公司都很成熟了，很多中小企業去出海的時候可以多收集一些信息，針對這些信息和政策，以及各個不同平臺的扶持政策，選擇一條自己更加穩妥的路去走，尤其是現在環境下。

另外一個，大家是不是看一下其他行業的發展能否有交叉。例如把游戲的營銷和餐廳的優惠進行結合。另外一個點，跟直播聯系在一起。以前大家看直播，給主播刷禮物就是看的特效，現在兩個主播可以聯線，通過游戲的方式來做，不同行業的交叉，給我們更多賺錢的路，這是我們的兩個建議。

三個小時，十位業內嘉賓，多元專業的分享內容，相信屏幕前的你我也都收獲頗豐。同時歡迎今年未能到場的廣大游戲從業者與愛好者在來年能夠親臨廈門國際動漫節游戲產業論壇的現場，與嘉賓們進行更貼近的面對面交談。

上午的游戲產業論壇雖已結束，但在同日下午2點于同一地點舉行的“游戲開發者沙龍暨創投路演會”依舊延續著濃烈的游戲交流氛圍。

本場路演會邀請了吉相資本董事任政、IGG Capital合伙人王碩、成都青瓷互動網絡科技有限公司投資負責人何一凡、廈門信息集團資本運營有限公司投資副總監林池墨、鷹角網絡戰略投資經理郭晉炎、雷霆游戲戰略合作部戰略投資經理焦玥等資深行業人士蒞臨現場，與參會的游戲開發者們展開深度交流。

本次路演會主要展出了《超逼真的工程模擬器》《龍陵驚夢》《水遠山遙》等多部入圍本屆“金海豚獎”游戲開發大賽的優秀作品。部分開發者上臺詳細展示了游戲項目內容，并回答嘉賓及觀眾的提問，讓在場的投資者對其團隊作品有一個更為深入的了解。

除了上臺演示之外，主辦方還在場地的后方準備了多臺電腦設備，并提供本屆“金海豚獎”游戲開發大賽所有入圍作品的試玩服務，以便現場嘉賓及觀眾能夠更直觀地體驗游戲項目，可以說是十分細心周到了~

路演會的演示環節結束后，開發者與嘉賓們依舊相談甚歡，良久不肯散去。相信本次的創投路演會對雙方來說都是一場性價比極高的交流盛會。

今年的廈門國際動漫節商務大會游戲產業論壇及創投路演會已經暫告一段落，在未來，廈門國際動漫節還將繼續開展各類游戲產業支持活動，為游戲行業的蓬勃發展貢獻力量。敬請各位業界同行及愛好者們持續關注!