在西北旅游風(fēng)向標(biāo)之一——敦煌，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示今年截至5月19日，敦煌市六大景區(qū)累計(jì)接待超100萬人，相比2019年增長(zhǎng)36.55%，相比2022年增長(zhǎng)566.84%，較2019年提前18天突破百萬人(注：2019年在6月6日突破百萬)。

地處敦煌，隴原行公司董事長(zhǎng)周磊正在搶時(shí)間，盡快安排新購置的一批蘇州金龍海格途悅中巴辦手續(xù)、上牌。“這款車型將是我們接下來迎接旺季的‘王牌’。相信未來在大西北旅游市場(chǎng)，這款VIP定制車型會(huì)非常受歡迎!”

創(chuàng)業(yè)新秀 率先進(jìn)入新賽道

萬里絲路、千年文明，敦煌始終是現(xiàn)象級(jí)的交流中心點(diǎn)。傳承敦煌開放的胸襟，在新時(shí)代下如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展?

從北上廣一線城市打拼到扎根本地國(guó)企，今年不到40歲的周磊的職業(yè)履歷相當(dāng)豐富。而過去種種所積累的視野與決策力，讓他2018年開始的創(chuàng)業(yè)之路，很快走上了快車道。

周磊認(rèn)為自己趕上了新能源汽車的風(fēng)口。“因?yàn)楸容^相信新能源汽車趨勢(shì)，我公司成為本地第一批主打新能源乘用車的汽車租賃公司，還投資了充電站配套。現(xiàn)在公司新能源乘用車超過300輛，為本地片區(qū)、敦煌市甚至周邊城市的新能源汽車運(yùn)營(yíng)示范，起到了一定帶動(dòng)作用。”

周磊更為自豪的是，在新能源客車應(yīng)用速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于東部地區(qū)的大西北，公司旗下公交業(yè)務(wù)率先采購純電動(dòng)客車，推動(dòng)了敦煌城鄉(xiāng)公交、農(nóng)村客運(yùn)領(lǐng)域首次實(shí)現(xiàn)100%新能源化，讓很多城鄉(xiāng)居民得到綠色通勤出行的升級(jí)體驗(yàn)。

“冬季低溫、夏季高溫的西北大跨度溫差，確實(shí)對(duì)新能源客車產(chǎn)品與服務(wù)各方面都提出了挑戰(zhàn)。目前我公司公交板塊70輛車，100%都是蘇州金龍海格純電動(dòng)公交車。”周磊介紹，2020年，隴原行批量采購的新能源小巴正式上線運(yùn)營(yíng)，使得敦煌的新能源微公交，一舉走在甘肅省前列。隨后公司又引進(jìn)了蘇州金龍8.5米新能源公交車型，運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)非常好。“雖然購車成本稍高于傳統(tǒng)動(dòng)力客車，但是使用成本確實(shí)低，既環(huán)保舒適、又很劃算。”

據(jù)介紹，在上級(jí)部門支持協(xié)調(diào)下，隴原行客運(yùn)公司同步推進(jìn)城鄉(xiāng)客運(yùn)公交一體化運(yùn)營(yíng)模式與新能源化升級(jí)，并采取定時(shí)定點(diǎn)與預(yù)約、定制、換乘等相結(jié)合，使城市公交與城鄉(xiāng)客運(yùn)得到了有機(jī)銜接。

傳承創(chuàng)新 打響西北旅游新旗艦

隴原行公司的旅游板塊目前共有40多輛大客車，這批車傾注了他最多的心血：一方面是大客車單車價(jià)值較大、安全運(yùn)營(yíng)關(guān)注度高，選車、管理更慎重;另一方面，旅游客車業(yè)務(wù)經(jīng)歷疫情影響3年，更有挑戰(zhàn)性。

在旅游資源豐富的西北，3000多公里的甘青大環(huán)線有各種“玩法”，酒泉、敦煌更是集中了眾多旅游客運(yùn)從業(yè)者，隴原行怎樣脫穎而出?

周磊表示，看準(zhǔn)旅游高端化、舒適化趨勢(shì)發(fā)展，就堅(jiān)定信心、堅(jiān)持投入，“總得有人往前沖吧，我還年輕，怕什么呢?”

隴原行進(jìn)入旅游客運(yùn)業(yè)務(wù)，就是主打高端車型，圍繞精品游、VIP定制做文章。去年疫情最嚴(yán)重的時(shí)候，隴原行仍堅(jiān)持添置了蘇州金龍十余輛旅游大巴。今年3月蘇州金龍海格客車西北絲路之旅巡展，周磊為自己的另一家旅游客運(yùn)公司胡楊峽旅游汽車公司定購了7輛9米高二級(jí)16+1座旅游中巴——海格途悅，作為今年迎接旅游復(fù)蘇、打響服務(wù)品質(zhì)的旗艦車型。“這款全新的‘1+1’座椅海格途悅，空間大、配置貼心舒適，對(duì)于提升游客高端旅游體驗(yàn)效果更明顯。我當(dāng)然非常看好，也要搶這個(gè)先機(jī)!”

據(jù)周磊介紹，蘇州金龍海格客車之前在行業(yè)內(nèi)率先推出“2+1”座椅旅游客車，在西北高端旅游客運(yùn)市場(chǎng)引起強(qiáng)烈反響，隴原行就是第一批客戶。后來上市的9座海格睿星，更是在西北家庭游、小團(tuán)游包車領(lǐng)域非常能打。“說實(shí)話，今年3月份巡展來到敦煌之前，我都沒想好，看了全新升級(jí)海格途悅實(shí)車之后，當(dāng)場(chǎng)拍板：定!”

周磊說：“海格客車產(chǎn)品是根據(jù)市場(chǎng)需求走的，實(shí)際上與我們對(duì)市場(chǎng)需求的判斷是一致的。所以只要蘇州金龍出了新產(chǎn)品，我就敢買!”

無論是高端旅游客車還是新能源公交車，完全信賴的背后，是周磊對(duì)于蘇州金龍海格客車專業(yè)產(chǎn)品、定制服務(wù)的認(rèn)可。

周磊特別提到，疫情期間蘇州金龍團(tuán)隊(duì)給予客戶真誠(chéng)關(guān)懷、更優(yōu)惠的金融政策支持，切實(shí)減輕了客運(yùn)企業(yè)負(fù)擔(dān)，做到了“共患難”。“這3年蘇州金龍給我們幫助太大了，真的讓我和西北同行們都很感動(dòng)。以后海格客車就是我們的首選。”

創(chuàng)新共鳴與情懷觸動(dòng)，都堅(jiān)定了周磊與蘇州金龍未來“深度綁定”的信念。

無論是持續(xù)創(chuàng)新升級(jí)，推出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，還是提供高效精準(zhǔn)的服務(wù)，這些其實(shí)都是蘇州金龍從客戶運(yùn)營(yíng)角度“換位”思考的結(jié)果。正因?yàn)樯钊胙芯靠蛻魣?chǎng)景、洞悉客戶需求，蘇州金龍為客戶轉(zhuǎn)型升級(jí)提供更優(yōu)的解決方案，因此建立起越來越多的長(zhǎng)線合作。