每次交流完，大家都很有收獲。

但是每次交流的內容，特別是對方精彩的觀點、經歷，都只限于我一個人知道，非常可惜。

接下來，我希望把和行業各個大咖交流的精彩內容，在公眾號分享，讓更多的人了解。

上周，我非常榮幸采訪了鈦動科技電商業務合伙人李昂Leon。

(鈦動科技電商業務合伙人李昂Leon)

Leon曾在字節跳動任職商業化部門策略總監，后加入鈦動負責消費出海業務，通過鈦動底層商業智能、AI技術和大數據能力，以及貫通出海全流程的服務體系，幫助中國多個頭部品牌實現營銷在地化，實現全球業務高速增長。

Leon廣告營銷專業出身，有媒體平臺視角，有服務商視角，還有親自搭建海外團隊的經歷，又有服務大品牌大客戶出海的經驗。

這在行業里是非常非常難得的!

今天這篇文章，非常值得有意愿出海的國內品牌、創業者，包括已經在做出海的朋友閱讀。

01要不要出海?

嘉偉：

作為出海服務的排頭兵，您如何看待中國品牌出海的趨勢或者變化

Leon:

出海是中國企業最熱門的話題之一。

以TEMU、TikTok和Shein等為代表的出海電商模式，在黑五網一銷售大幅增長。這也讓更多的人開始關注出海。

最近，我們也參與了很多客戶的市場規劃討論，大家對海外市場的增長都表現出很大的信心，其中有幾個品牌對明年有100%-150%的增長預期。

這是非常好的現象。

嘉偉：

國內品牌在決定要不要出海時，他們會考慮哪些因素?

Leon:

出海是一個戰略性的決策。

我們看到出海成功的，往往都是一把手、高層對出海有強烈的意愿和決心。越來越多的企業逐漸認識到出海的戰略意義。

原本專注國內市場的白牌玩家，發現國內流量紅利見頂，需要新的流量機會。

大家也都具有做國際品牌的實力和格局。

比如安踏，收購了始祖鳥、FILA等多個品牌，構建多品牌矩陣。他們有意愿、也有實力去跟耐克、阿迪達斯等海外品牌，在全球市場掰掰手腕的。

我看到越來越多的客戶，依托國內供應鏈的優勢，打造自己的DTC出海品牌。

第二個是在電商玩法上的遙遙領先。

中國人是世界上最會做電商的人，賣家也非常勤奮，尤其是在 TikTok 起來之后。

TikTok是一個非常注重內容的平臺，如果你的視頻內容不夠吸引人，那么即使你的賬號有再多的粉絲，無法完成實際的流量轉化，也不會有太大的用處。高頻的內容運營能力實際上更能凸顯出我們勤奮和學習能力。

第三個，需要考慮區域政策。

我們要打造品牌，肯定是做國際化的品牌，需要考慮多區域和多平臺的不同政策。

對此，我們也為賣家提供的復合型服務，通過整合營銷、直播服務、短視頻帶貨、電商運營等多個環節，實現人、貨、場的有機結合。

02出海面臨的問題

嘉偉：

國內品牌做出海，會碰到哪些困難?

Leon:

第一個是本地市場的洞察。

在東南亞，國家之間的差異較大，例如印尼跟馬來西亞都是穆斯林國家，但是偏好跟 GDP 又不一樣。產品定價、本地喜好，都會不同。

第二個是落地運營跟合規。

無論是東南亞還是美國，平臺都要求商家本地化。本土履約，包括產品認證、本地運營團隊。

第三個就是人才。

尤其是 TikTok 對內容側人才要求較高，方向多元。無論是主播，達人，都需要匹配當地環境的管理模式。

嘉偉：

如果落地到美國市場，你覺得大家又會碰到哪些問題?

Leon:

第一個是對品牌的營銷理解不同。

美國電商市場與國內不一樣，它非常離散，消費者非常看重個性的表達。

第二個是本地化和實際運營的差異。

客戶都不僅僅只做 TikTok ，還有亞馬遜跟獨立站。在備貨、倉儲分布等方面是復合的考量，這對商家也是較大的挑戰。

第三個是要做到“肉身出海”。

以前做外貿很不一樣，我們要去當地，去看當地的貨是什么樣子，當地人喜歡什么?還有當地文化習俗。我覺得這是時間跟空間上的挑戰。

03出海成功的關鍵因素

嘉偉：

以美國市場為主，哪一些品類你覺得更有機會?

Leon:

電商的核心還是產品，打鐵還需自身硬。

例如我們服務的客戶--徠芬。

徠芬核心產品是掃振電動牙刷，但電動牙刷這個品類最開始是美國人做的，但是徠芬自研了創新的伺服系統，能夠同時實現刷毛振動、刷頭擺動，

這是技術的創新。

還有我們服務的客戶--閃極。

它是一個賽博朋克風格的充電器，非常有設計感。它特別適合短視頻跟直播的形式去展現。

我比較看好個性化的、有品牌溢價的產品。

當然，除了產品之外，還要看團隊的本身。

我覺得現在擅長流量跟內容玩法的團隊，會有很大的成功機會。

嘉偉：

您多次提到本地化，您看到的現在國內的出海品牌，在本地化營銷方面有做的特別好的，他們有什么樣的特性?

Leon:

做得好的都有做本地化的布局，都有自己的本地化團隊。

同時，本土化會分成幾個板塊：

第一個是產品的本土化，了解當地人的需求跟洞察。

第二個是運營的本土化，本地履約的能力，消費者體驗，渠道建設能力等。

第三個是內容的本土化，內容本土化更偏向營銷的末端了。

內容部分我們會有成熟的解決方案，輔助客戶落地，包括短視頻內容、直播等等。

04鈦動科技如何幫助品牌出海

嘉偉：

您帶領團隊服務了很多電商品牌，鈦動科技具體為出海的電商賣家提供哪些服務?

Leon:

我們的服務涵蓋了現在電商客戶想要出海所需要做的事情。就拿電商運營團隊來說，整個服務包含 4 個部分：

第一個是流量支持，幫客戶在 TT 上進行廣告投流。

第二個是針對客戶不同的產品階段、團隊生長階段，提供不同階段的咨詢以及數字化整體服務。

第三個是專門針對現有的電商客戶，提供達人、品牌的內容服務。

第四個是直播代運營、電商平臺代運營。包括Shopee、 Lazada 平臺，我們都做的很好。

嘉偉：

我們看到美區小店的成交80%源自于達人，達人帶貨方面有哪些坑需要避?

Leon:

大家選擇達人合作時，首先關注的是粉絲量。

但是，最能夠帶貨的達人不一定是粉絲量最高的。

在北美地區，一些帶貨效果顯著的達人可能只有十幾、二十萬粉絲。相對于整個TikTok北美生態而言是小網紅，但從實際表現看，粉絲量與帶貨效果并不成正比。

因此在選擇達人時，應該結合產品屬性和匹配度來做關聯，而不是僅僅關注粉絲量。

嘉偉：

今年 AI 是非常熱的話題，你們在 AI 方面提供什么服務?

Leon:

我們算是行業內最早將AIGC技術落地應用到出海營銷場景的公司。目前我們在AI技術的應用上已經覆蓋AI策劃、AI創意生成、AI數字人等。在出海領域內作為AIGC技術應用的排頭兵，我們期待做更多科技創新及產品服務。

同時，我們和多個品牌方合作落地AI模特圖生成、AIGC達人營銷創意以及數字人素材等，效果多有趕超原素材，同時在人力和時間上降本達到90%以上。

我們希望能通過AI技術提升創意生成的效率，讓每一個中國出海品牌都能低成本生產高質量的創意素材。

鈦AI換裝產品界面

05TT出海的機會和挑戰

嘉偉：

您怎么看待TikTok上出現的機會和挑戰，企業又應該如何應對這些挑戰?

Leon：

目前，跨境電商正經歷從“人找貨”向“貨找人”的轉變。

過去我們要在海外賣貨，打造品牌難度很大，需要市場調研、調整產品線，對接渠道、找倉庫、找物流、做廣告，要一兩年時間。

但是現在，大部分可以通過技術自動化解決。

在技術賦能下，企業可能僅需一天就能完成上百份調研，兩周確定產品，一個月即可上市，通過TT裂變式傳播很快打開市場。

從一兩年到一兩個月，企業出海效率大幅提升。

在TikTok上，我們需要讓消費者不僅僅在TikTok上發現商品，還要主動看到商品。

人的吸引力、商品的打造、場的經營，以及流量的運營等要素不可忽視。

未來的機會點在于電商的一站式營銷，讓客戶知道在我們這里就能成功銷售商品，我們可以承包從推廣到賣出，以及支付、物流等各環節的服務。

我們也會在TikTok上投入更多團隊和技術，跟TikTok一起不斷更新換代，去挖掘和發現更多市場機會，把這些機會變成長遠的商業布局。

嘉偉：

您怎么看待TikTok 美區電商的機會和挑戰?

Leon:

美國市場是橋頭堡，每個有戰略野心的品牌商都想去攻克它。

TikTok電商美國還比較早期，短時間內通過流量紅利掙到錢的團隊有很多。

長期看，很多有全球戰略眼光的企業，要做的是品牌打造。

從我個人而言，在做出海這個事情上，無論是品牌人、營銷人還是電商人，都有一定的使命感。

我們很期待越來越多的中國品牌、中國企業可以跟美國的品牌、企業，在美國市場掰掰手腕。

國貨出海正當時。面對更廣域、更多方參與和更高品質要求的新時代，品牌出海不再是單純的走出國門，走向世界。而是一項增加了傳播中國文化、拓展商業模式、構建品牌價值觀、獲取消費者心智等多維度工程。

我們也堅信，數字化和品牌化，是帶動中國企業在全球實現高質量發展的必由之路。

這也是我們做品牌的意義和力量源泉。

嘉偉：

確實，我很贊同。中國人這么努力，這么拼，又這么有智慧，我相信我們中國的品牌最終都會成長為全球品牌。

最后，非常感謝 Leon 總的時間，感謝你的精彩觀點。

關于鈦動科技：

鈦動科技作為技術驅動的出海營銷科技企業，致力于打造最能幫助客戶的一站式出海服務平臺，幫助中國出海企業在全球獲得持續增長。

目前鈦動科技是行業內增長最快的公司，已成長為行業TOP3的出海營銷服務商，獲Meta For Business、Google Ads和TikTok For Business全球三大主流媒體平臺的中國區官方核心代理資質。

鈦動科技總部在廣州，同時在馬來西亞、印尼和美國都設立了基地，業務范圍遍及全球200多個國家和地區，服務超30000家中國企業。