松下本次參展的主題“共鳴”也頗有深意。松下認為，“共鳴”體現了企業對消費者需求的重新審視以及深刻理解，在此基礎上，松下與消費者建立情感聯系并提供個性化解決方案。“共鳴”也將成為松下電器2024年的關鍵詞。

展會期間，上海家電網也有幸采訪了松下家電(中國)有限公司智慧生活事業部營銷本部副本部長蔡國金先生，并與他就新品策略、市場推廣、渠道布局等話題進行了深入的溝通和交流，共同探討家電企業在變局之下的應對之道。

圖：松下家電(中國)有限公司

智慧生活事業部營銷本部 副本部長 蔡國金

以卓越的產品力，應對家電新周期

近年來，家電行業避不開的話題，是“變化”。消費者變了，渠道變了，環境變了……面對行業由高速增長轉向存量煥新的新周期，松下如何應對?

蔡國金認為，無論時代怎樣變化，作為品牌企業，首先要回到源點，深入了解消費者，關注消費者的真實需求。很多消費者關注到松下，都是被松下的高顏值、高品質所吸引，內外兼修是松下的突出優勢。近年來，松下也洞察到消費者的一些痛點，例如對大容量、健康、保鮮效果等方面的重視，因此，2024年松下冰箱推出臻全嵌系列產品。該系列產品采用600mm超薄全嵌的設計，超高容積率，容量能達到510L以上，讓消費者放心買安心囤。同時該系列還搭載了帶清潔的自動制冰，讓用戶可以暢享冰爽。這個系列還有一個可愛的昵稱叫“大海豹”，外觀白凈素雅，非常有質感。

值得一提的是，松下還是行業中率先提出“全食材健康保鮮冰箱”的品牌，松下在全食材健康保鮮領域打磨多年，有比較深厚的技術沉淀。在全嵌方面，松下冰箱可以做到左右兩側零縫隙、正面不突出、腰線與櫥柜齊平、嵌入后冰箱門可以120°打開，產品競爭優勢明顯。

致力于營銷創新，與年輕人共鳴共成長

如今，80后、90后以及00后等群體已經成為家電市場的消費主力，如何贏得年輕群體的青睞，已經成為家電行業的一個焦點話題。

在蔡國金看來，年輕人的需求更加細分化、多元化、品質化，他們對冰箱的外觀需求更加多樣，同時也要求性價比。松下冰箱2024年新品“大海豹”就從外觀、功能、價格等各方面，做到年輕人喜歡、可接受，是一款真正能夠更好地滿足年輕人需求的冰箱。

此外，針對年輕人市場，松下更是抓住渠道變革重構的契機，深入抖音、小紅書等年輕人聚集的平臺，積極融入到了人們的生活方式當中去。蔡國金表示，抖音是松下冰箱2024年重點推進的渠道之一，松下將會根據平臺的特點打造專屬的產品，并根據年貨節、女王節、家裝節、618購物季、“雙11”等營銷節點，積極參與平臺的營銷活動。同時，松下也會進一步開拓達人帶貨、視頻種草等新模式，與一些優質的KOL建立深度的合作，不斷探索創新，促進銷售轉化。

松下非常重視新興渠道的發展，在線上，松下將繼續守好京東、天貓，進駐抖音、拼多多等新興渠道。在線下，包括傳統的KA渠道，居然之家、紅星美凱龍等家居家裝渠道，下沉的京東專賣店等，松下都會積極地進行布局。隨著線上線下融合的持續深入，松下還會在前裝、精裝、零售等市場重點發力。通過營銷等方面的不斷革新，松下將持續升級品質與服務，與用戶共鳴、共進、共成長。

蔡國金表示，雖然當前整個家電市場比較疲軟，但松下在產品創新、渠道布局、營銷推廣等層面一直穩步推進，2023年銷售目標順利完成。他預計，松下冰箱有望在2024年實現兩位數的增長。(完)