一：為什么選擇越南

在東南亞，有這樣一個(gè)人口大國(guó)。截至2023年年底，越南人口已經(jīng)突破一億大關(guān)，成為世界上第15個(gè)人口上億的國(guó)家。在全球經(jīng)濟(jì)放緩的大趨勢(shì)下，越南電商市場(chǎng)仍然從以下幾個(gè)方面釋放積極信號(hào);據(jù)歐睿數(shù)據(jù)分析，2030年越南中產(chǎn)人群規(guī)模有望攀升至5,700萬(wàn)人。現(xiàn)在的越南，城市化發(fā)展迅速，年輕人帶著強(qiáng)勁消費(fèi)信心，還有大規(guī)模經(jīng)濟(jì)穩(wěn)固的中產(chǎn)人群。根據(jù)世界銀行報(bào)告，2002年到2020年間，越南人均GDP增長(zhǎng)2.7倍，達(dá)到2800美元(約合人民幣18646元)。越南近十年的個(gè)人消費(fèi)支出增速也領(lǐng)先于東南亞其他國(guó)家。

(數(shù)據(jù)來(lái)源：Questmobile，CEIC，中金公司研究部)

商舟跨境——商舟出海跨境電商(廣州)有限公司，多年深耕東南亞市場(chǎng)，專注于為賣家提供從產(chǎn)品出海策略規(guī)劃到品牌營(yíng)銷策劃的一站式解決方案，包括店鋪?zhàn)赃\(yùn)營(yíng)、TikTok 海外小店開店陪跑服務(wù)、整店托管代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，以及配合網(wǎng)紅直播孵化和品牌營(yíng)銷策劃等，幫助賣家解決產(chǎn)品出海難題。

正是看到了越南這個(gè)有可能成為下一個(gè)跨境電商市場(chǎng)黑馬國(guó)家的機(jī)會(huì)，商舟跨境決定在年末大促——雙十二、圣誕大促來(lái)臨之際，對(duì)越南市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)考察，旨在深入了解越南市場(chǎng)、達(dá)人市場(chǎng)及優(yōu)勢(shì)、考察越南海外倉(cāng)體系，為商舟跨境打造跨境電商供應(yīng)鏈整合資源，強(qiáng)化全鏈路服務(wù)效能，在年末購(gòu)物狂潮中賦能學(xué)員賣家精準(zhǔn)出擊，實(shí)現(xiàn)流量與銷量的雙爆發(fā)，也為扎根越南、深耕東南亞市場(chǎng)筑牢根基，搶得發(fā)展先機(jī)。

二：越南直播間視察

在剛剛結(jié)束的“雙十一”購(gòu)物節(jié)中，直播電商不僅在國(guó)內(nèi)展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)，在海外尤其東南亞市場(chǎng)，也十分搶眼。東南亞的消費(fèi)者樂(lè)于接受直播的新形式，據(jù)Milieu Insight的調(diào)研報(bào)告顯示，在東南亞，82%的受訪者進(jìn)入過(guò)直播間，每周至少逛一次直播間的用戶達(dá)到48%，曾在直播間買過(guò)東西的比例達(dá)到63%。

走在越南胡志明市商業(yè)街頭，不時(shí)會(huì)看到大屏上彈出的商品大促、商品打折信息;而在商場(chǎng)里，隨處可見(jiàn)的廣告牌上，也醒目地標(biāo)著各種商品的促銷、打折信息，不斷刺激著消費(fèi)者的消費(fèi)熱情。而在線上，電商大促更是成為拉動(dòng)消費(fèi)者消費(fèi)的最重要節(jié)點(diǎn)。

相比傳統(tǒng)電商模式，“直播帶貨”有兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，一是能讓消費(fèi)者更直觀地知曉產(chǎn)品的詳細(xì)信息以及背后的品牌故事，二是打破了地域與認(rèn)知方面的限制，進(jìn)而加快了商品的流通速度。過(guò)去兩三年里，直播帶貨在東南亞呈現(xiàn)出遍地開花之勢(shì)，頭部達(dá)人單場(chǎng)直播銷售額超過(guò)百萬(wàn)美元的情況屢見(jiàn)不鮮。

眼下，達(dá)人正成為跨境品牌開拓海外市場(chǎng)的得力伙伴。他們不只是簡(jiǎn)單地推銷商品、拉動(dòng)銷量，憑借自身對(duì)本地市場(chǎng)的深入洞察與趨勢(shì)判斷，能夠精準(zhǔn)地捕捉到當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的需求偏好、消費(fèi)習(xí)慣以及痛點(diǎn)所在。對(duì)于跨境品牌而言，這就像是一把開啟海外市場(chǎng)大門的鑰匙，助力品牌穩(wěn)穩(wěn)落地并持續(xù)深耕海外市場(chǎng)。

根據(jù)Partipost的《2024年網(wǎng)紅營(yíng)銷報(bào)告》，約75%的東南亞消費(fèi)者表示更愿意購(gòu)買網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品，而80%的受訪者至少有一次根據(jù)網(wǎng)紅即達(dá)人的代言做出購(gòu)買決策。

達(dá)人交流收獲：

基于以上市場(chǎng)分析，商舟跨境越南行的第一站選擇了此前收購(gòu)的越南達(dá)人直播基地。在這里，我們了解到了達(dá)人直播的整個(gè)流程以及達(dá)人帶貨更深入的邏輯。

除了利用達(dá)人自身的影響力，我們還了解到廣告投流對(duì)帶動(dòng)產(chǎn)品銷量也同樣重要。越南達(dá)人目前的玩法——視頻加熱：達(dá)人投放50萬(wàn)越南盾的抖加，帶來(lái)1500件銷量，也就是說(shuō)，150元人民幣帶來(lái)1500件銷量，0.1元的視頻廣告，帶來(lái)1件銷量，一件單價(jià)人民幣35元，傭金比例10%。傭金3.5元。

換句話而言0.1元的廣告成本，帶來(lái)3.5的傭金利潤(rùn)，相當(dāng)可觀，這就是達(dá)人為什么現(xiàn)在熱衷于帶貨，甚至優(yōu)質(zhì)達(dá)人做帶貨，還會(huì)做廣告投放動(dòng)作。

商舟跨境CEO老楊建議：對(duì)于出海新手或中小品牌來(lái)說(shuō)，可以從中尾部達(dá)人直播采買開始布局更為穩(wěn)妥;而庫(kù)存深度足夠的商家則可以嘗試布局頭部達(dá)人直播，以獲取更大的曝光和銷量。而在即將到來(lái)的“雙十二”，或許會(huì)是跨境商家重排座次的新機(jī)會(huì)，借助成熟的直播體系，商家們可覓得精準(zhǔn)羅盤，得以錨定確定性的經(jīng)營(yíng)路徑，進(jìn)而開啟生意增長(zhǎng)的全新篇章。

三：海外倉(cāng)庫(kù)物流調(diào)研

東南亞跨境電商，與國(guó)內(nèi)卷價(jià)格、卷產(chǎn)品不同，任何一個(gè)商家想要在東南亞市場(chǎng)找到自身競(jìng)爭(zhēng)力，繞不開的，是物流服務(wù)的穩(wěn)定性和充足的運(yùn)力。因此，作為提升物流時(shí)效性的最大利器，海外倉(cāng)成為跨境商家的兵家必爭(zhēng)之地。

于是，商舟跨境越南行的第二站選擇了越南海外倉(cāng)儲(chǔ)，海外倉(cāng)可以為跨境商家?guī)��?lái)兩方面的優(yōu)勢(shì)：一是履約時(shí)效快，雖然東南亞各國(guó)略有差異，但與跨境直發(fā)相比，海外倉(cāng)整體可節(jié)省3-7天的發(fā)貨周期;二是履約成本更低，按照TikTok Shop東南亞跨境電商的數(shù)據(jù)，海外倉(cāng)能夠讓商家物流費(fèi)比降低約10%。作為TikTok Shop東南亞跨境賣家，無(wú)論我們是初入電商，還是初入跨境，起步從無(wú)貨源一件代發(fā)，測(cè)款打爆款，要有備貨思維、理解供應(yīng)鏈的認(rèn)知，才能夠?qū)�產(chǎn)品成本做到有效控制，要成為平臺(tái)優(yōu)質(zhì)賣家，海外倉(cāng)模式是一個(gè)必經(jīng)之路，也是我們?cè)诳缇畴娚贪鍓K制勝的法寶。

在調(diào)研中，我們了解了其倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)和物流對(duì)接的基本流程，放眼供應(yīng)鏈協(xié)同視角，越南海外倉(cāng)作為關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，上承國(guó)內(nèi)集采供貨，下接終端消費(fèi)市場(chǎng)，強(qiáng)化了全鏈信息互通與資源調(diào)配能力。借由此次視察，梳理出與供應(yīng)商補(bǔ)貨協(xié)同、與直播基地大促營(yíng)銷帶貨協(xié)同路徑。

四、越南線下市場(chǎng)考察

在此次線下市場(chǎng)考察中，我們也發(fā)現(xiàn)越南的年輕一代對(duì)跨境電商表現(xiàn)出極高的熱情和接受度。他們成長(zhǎng)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，熟悉各種在線購(gòu)物平臺(tái)和社交媒體，追求時(shí)尚、潮流和個(gè)性化的商品。例如，在服裝、美妝、電子產(chǎn)品等領(lǐng)域，年輕消費(fèi)者更傾向于購(gòu)買來(lái)自國(guó)外的品牌和獨(dú)特設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。他們關(guān)注品牌的社交媒體動(dòng)態(tài)，容易受到網(wǎng)紅和明星的推薦影響。

從市場(chǎng)趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，主要表現(xiàn)在，隨著智能手機(jī)的普及和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越南的移動(dòng)電商市場(chǎng)呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。消費(fèi)者越來(lái)越傾向于使用手機(jī)進(jìn)行購(gòu)物。社交平臺(tái)在越南的普及度非常高，社交電商也因此成為了一個(gè)重要的發(fā)展趨勢(shì)。消費(fèi)者通過(guò)社交媒體平臺(tái)了解產(chǎn)品信息、分享購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)和進(jìn)行購(gòu)買決策。

越南當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)需求主要表現(xiàn)在，多樣化的產(chǎn)品選擇：消費(fèi)者對(duì)跨境電商平臺(tái)的產(chǎn)品種類和品牌有較高的要求。他們希望能夠在平臺(tái)上找到來(lái)自不同國(guó)家和地區(qū)的多樣化產(chǎn)品，滿足自己的個(gè)性化需求。

而越南市場(chǎng)也擁有以下四大優(yōu)勢(shì)：經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)帶來(lái)的消費(fèi)升級(jí);越南經(jīng)濟(jì)近年來(lái)保持著較快的增長(zhǎng)速度，居民收入水平不斷提高，消費(fèi)能力也在逐漸增強(qiáng)。這為跨境電商企業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)空間，消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)、多樣化的產(chǎn)品需求不斷增加，消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)明顯。

地理位置優(yōu)勢(shì)促進(jìn)貿(mào)易發(fā)展;越南地處東南亞的中心位置，擁有豐富的自然資源和人力資源。年輕人口眾多帶來(lái)的市場(chǎng)潛力：越南擁有龐大的年輕人口群體，他們對(duì)新鮮事物充滿好奇，接受能力強(qiáng)，是跨境電商的主要消費(fèi)群體之一。越南當(dāng)?shù)卣�府政策支持�?chuàng)造良好發(fā)展環(huán)境;越南政府高度重視跨境電商的發(fā)展，出臺(tái)了一系列政策措施支持跨境電商企業(yè)的發(fā)展。例如，簡(jiǎn)化海關(guān)手續(xù)、降低關(guān)稅、加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等。這些政策措施為跨境電商企業(yè)提供了良好的發(fā)展環(huán)境，降低了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，促進(jìn)了跨境電商市場(chǎng)的繁榮。

五：東南亞雙十一、雙十二、圣誕大促

回到電商運(yùn)營(yíng)，借助外力除了達(dá)人和物流，商家也需借助平臺(tái)大促營(yíng)銷。在剛剛過(guò)去的11.11大促中，眾多優(yōu)秀商家做足了準(zhǔn)備、充分運(yùn)用了TikTok Shop各個(gè)大促玩法，借助直播、短視頻、秒殺等機(jī)制覆蓋全域，在這場(chǎng)激烈的戰(zhàn)爭(zhēng)中，實(shí)現(xiàn)了超乎預(yù)期的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

隨著11.11大促的圓滿收官，年末第二個(gè)超級(jí)大促12.12和圣誕大促也即將到來(lái)!據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年12.12大促TikTok Shop跨境GMV直線增長(zhǎng)，漲幅高達(dá)493%，跨境完成率為108%，跨境單日爆發(fā)提升580%。大促期間，TikTok Shop直播觀看量破2億大關(guān)，短視頻觀看量突破了10億。

想在接下來(lái)的12.12大促中贏得佳績(jī)，需充分利用平臺(tái)大促資源，為大促提前布局預(yù)熱，才能提前吸引潛在消費(fèi)者，在大促期間創(chuàng)造更大的爆發(fā)。