圖:愛瑪科技集團(tuán)經(jīng)銷商營銷盛典

此次盛典中,愛瑪堅(jiān)持用戶至上、堅(jiān)持企商價值一體化,發(fā)布了整體的戰(zhàn)略牽引和部署、詳細(xì)的營銷打法和措施、時尚科技的年度旗艦產(chǎn)品等一系列規(guī)劃。這些規(guī)劃更加具體、更加落地,這無疑是愛瑪吹響2024年全面進(jìn)攻的號角。而愛瑪強(qiáng)有力的綜合舉措,也為2024年的電動車行業(yè)競爭奠定了基調(diào)——深耕優(yōu)勢、全力爭勝!

擇高而立,成為第一

企商價值一體化,對標(biāo)世界標(biāo)準(zhǔn)推動全球化戰(zhàn)略

低碳、電動化潮流在全球蔓延,我國是毋庸置疑的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)跑者。作為國內(nèi)電動車行業(yè)的領(lǐng)頭羊企業(yè),從2015年開啟全球化戰(zhàn)略,愛瑪已經(jīng)多次代表國內(nèi)電動車行業(yè)站在世界舞臺。現(xiàn)如今的愛瑪,是電動車行業(yè)的愛瑪,也是面向全球的中國愛瑪。

圖:愛瑪科技集團(tuán)副董事長段華

“擇高而立,成為第一!對標(biāo)世界級的標(biāo)準(zhǔn)!”這是愛瑪科技集團(tuán)副董事長段華給愛瑪繪制的未來藍(lán)圖,也是愛瑪未來的發(fā)展目標(biāo)。擇高而立,是選擇客戶價值高標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)產(chǎn)出高標(biāo)準(zhǔn)、團(tuán)隊(duì)素質(zhì)高標(biāo)準(zhǔn),只有這樣才能保證愛瑪?shù)某掷m(xù)高質(zhì)量發(fā)展。

圖:愛瑪科技集團(tuán)電動車事業(yè)部總裁高輝

“愛瑪將堅(jiān)持用戶至上、價值創(chuàng)造,持續(xù)推動企商價值一體化。”愛瑪科技集團(tuán)電動車事業(yè)部總裁高輝為愛瑪?shù)娜蚧瘧?zhàn)略提出了路徑方向,圍繞“價值”和“客戶”,為愛瑪?shù)奈磥戆l(fā)展制定了一竿子規(guī)劃,在價值觀、戰(zhàn)略、產(chǎn)品服務(wù)等方面進(jìn)行全面升級,進(jìn)一步加深愛瑪?shù)脑鲩L護(hù)城河。

圖:愛瑪時尚新品電動車

在現(xiàn)在時代背景下,沒有一個行業(yè)能夠穩(wěn)如泰山,沒有哪個企業(yè)能夠高枕無憂。擇高而立是企業(yè)發(fā)展的底層邏輯,因?yàn)閷ζ髽I(yè)來說:要么增長,要么退場。對愛瑪來說,增長從未停滯,不斷摸著石頭過河,從大到強(qiáng)、從國內(nèi)走向全球,愛瑪?shù)娜蚧瘧?zhàn)略,將會推動著愛瑪站得更高、看得更遠(yuǎn),使愛瑪整體實(shí)力得到質(zhì)的提升,也將成為中國電動車企業(yè)的標(biāo)桿。

貼地疾行,增長為先

企商合力精耕細(xì)作,讓偶然成功成為必然成功

擇高而立并不是每個企業(yè)都能做到的,因?yàn)樽非蟾吒h(yuǎn)的目標(biāo)需要付出很多心血和汗水,需要持續(xù)堅(jiān)持長期主義。在設(shè)定宏大發(fā)展目標(biāo)的同時,近幾年的愛瑪,讓更多人感受到務(wù)實(shí)和落地。擇高而立確定前進(jìn)方向,而貼地疾行則讓愛瑪在品牌、營銷、產(chǎn)品等各個環(huán)節(jié)能夠不斷深耕、全面落地,實(shí)現(xiàn)腳踏實(shí)地、步步為營。

圖:愛瑪科技集團(tuán)國內(nèi)營銷總經(jīng)理陶峰

“深耕是戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、價值創(chuàng)造、未戰(zhàn)先贏、成就用戶!”愛瑪科技集團(tuán)國內(nèi)營銷總經(jīng)理陶峰讓所有人看見了愛瑪?shù)?ldquo;深耕”在哪里,這些動作都將讓愛瑪?shù)母�(wěn)、步履更堅(jiān)定、底氣更足,也讓愛瑪從戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)略執(zhí)行能夠力出一孔,實(shí)現(xiàn)精耕細(xì)作、企商合力、利出一孔。

圖:百變時尚,百搭露娜,愛瑪露娜時尚新品

在產(chǎn)品方面,愛瑪堅(jiān)持時尚產(chǎn)品第一戰(zhàn)略不動搖,同時推出時尚、復(fù)古、科技、豪華、運(yùn)動五大產(chǎn)品風(fēng)格,不斷豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu),以極致時尚實(shí)現(xiàn)價值差異化,并聚焦大單品,推出多款年度旗艦產(chǎn)品,真正做到“一米寬,一萬米深”;

圖:愛瑪電動車時尚新品

在品牌方面,愛瑪堅(jiān)持時尚之魂,通過頂流綜藝、品牌事件、新媒體矩陣等,打造更多的時尚IP和品牌印記,不斷推進(jìn)品牌“更環(huán)保、更年輕、更時尚、更奢華”,同時也將加強(qiáng)與門店、用戶的互動,進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)品效合一,提高愛瑪品牌的影響力和號召力;

圖:愛瑪科技集團(tuán)零售管理中心總監(jiān)胡小雙

在營銷方面,愛瑪制定了完備的門店增長策略,通過培訓(xùn)、聯(lián)合活動等方式,不斷賦能終端門店,推動著門店零售和服務(wù)的升級,并通過抖音本地生活直播、新興的新媒體獲客方式,不斷開發(fā)線上渠道,讓線上流量和線下銷量充分結(jié)合,覆蓋更大的用戶群體,實(shí)現(xiàn)更大的市場份額;

圖:愛瑪科技集團(tuán)國內(nèi)營銷副總經(jīng)理孟文龍

天下大事必作于細(xì),天下難事必作于易。企業(yè)要擇高而立,成為第一,靠的是通過一場場戰(zhàn)役的勝利,一個個目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),讓宏偉藍(lán)圖變得清晰,戰(zhàn)略最后成真。針對產(chǎn)品、市場、商家、門店、用戶等方面,愛瑪打造出只屬于自己的“絕活”、“棋盤”、“六脈神劍”、“獨(dú)孤九劍”、“新零售六步走”等,進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大自身優(yōu)勢,實(shí)現(xiàn)長坡厚雪式的持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。

圖:愛瑪閃耀時尚邊三輪產(chǎn)品

電動車行業(yè)進(jìn)入深度洗牌期,品牌集中度越來越高,頭部品牌憑借巨大的規(guī)模優(yōu)勢,在更高維的競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。在這場競爭中,高手過招、招招緊湊,而先手企業(yè)無疑將贏得更多主動性和先發(fā)優(yōu)勢。2024年,愛瑪再一次搶得先機(jī),成為行業(yè)品牌、產(chǎn)品、市場的風(fēng)向標(biāo)。

百萬爆品,極致時尚

錨定目標(biāo)、全員爭勝,愛瑪遇強(qiáng)則強(qiáng)全面贏戰(zhàn)

商業(yè)的發(fā)展有個規(guī)律:短期拼聲勢,中期拼模式,長期拼產(chǎn)品。要想能夠長遠(yuǎn)發(fā)展,必須得能提供過硬的產(chǎn)品,一切競爭歸結(jié)到最后都是“產(chǎn)品”的競爭。企業(yè)真正的勝利,源于對產(chǎn)品的不懈追求和對顧客需求的深度挖掘。

近年來,愛瑪一年一度的經(jīng)銷商大會上,“產(chǎn)品”都是一個非常高頻的重點(diǎn)詞,今年也不例外。愛瑪推出了一系列重磅單品,這或許可以觸碰到愛瑪關(guān)于產(chǎn)品的底層邏輯。

圖:愛瑪趣味蛋時尚單品

流行文化風(fēng)向標(biāo)——趣味蛋,融合了洞洞鞋元素,作為行業(yè)唯一自帶DIY屬性、原廠可DIY的時尚單品,每一臺都是“定制限量款”,不僅是一臺高顏值的車,更會引導(dǎo)流行文化;

圖:愛瑪露娜百變時尚

時尚產(chǎn)品代表——愛瑪露娜,這是愛瑪旗艦產(chǎn)品中真正的時尚潮流,作為明星同款、時尚爆品,百變百搭的愛瑪露娜已是“時尚標(biāo)桿”,不僅流行于年輕人的社交網(wǎng)絡(luò)中,更流行于終端門店、街頭消費(fèi)者中;

圖:愛瑪驍龍科技新品

空軍起航新旗艦——愛瑪驍龍,愛瑪空軍開啟了電動車行業(yè)的造車時代,時隔三年,愛瑪小空軍再次起飛,新一代旗艦——愛瑪驍龍,將進(jìn)一步提升愛瑪在年輕群體上的產(chǎn)品競爭力,讓經(jīng)典旗艦產(chǎn)品持續(xù)熱銷;

圖:愛瑪仰望——“全地形SUV”

行業(yè)首創(chuàng),全地形“SUV”——愛瑪仰望,搭載愛瑪全新引擎系統(tǒng),擁有更優(yōu)秀的性能表現(xiàn),輕松實(shí)現(xiàn)百公里續(xù)航、輕松應(yīng)對各種路況,同時擁有豪豪豪華設(shè)計(jì)、超大大大空間,及多項(xiàng)智能體驗(yàn),上市60天就取得了168000輛的熱銷成績,已跨入全面熱銷時代;

此外,還有兩輪、三輪多款大單品,“產(chǎn)品”成為全場焦點(diǎn)。以時尚為魂,以科技為本,愛瑪持續(xù)鞏固著“產(chǎn)品標(biāo)桿”的地位,而這一款款強(qiáng)有力的“終端利器”,也讓所有愛瑪經(jīng)銷商信心十足、斗志昂揚(yáng)。

段華一遍遍強(qiáng)調(diào)“注重用戶需求,更注重客戶,未來打造更好的店更好的產(chǎn)品”,高輝說要做“用戶的用戶的產(chǎn)品”,陶峰發(fā)出號召“取一舍九、一生一事、一戰(zhàn)到底”!面對市場的挑戰(zhàn),愛瑪遇強(qiáng)則強(qiáng),從造出時尚科技優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,到市場推廣、全員動員,愛瑪堅(jiān)守“用戶至上”,把最鋒利的矛給到全體積極求戰(zhàn)的愛瑪人,這注定是一場勢不可擋的市場收割戰(zhàn)。

一個人可以走得快,但一群人才能走得更遠(yuǎn)。現(xiàn)階段電動車行業(yè)的競爭已是全員競爭,是千軍萬馬的力量被調(diào)動、被激活的士氣之爭。愛瑪有著大選擇、大目標(biāo),同時也有大行動,這必將激發(fā)愛瑪所有的潛力和斗志,保證愛瑪從偶然勝利到必然勝利,實(shí)現(xiàn)全面贏戰(zhàn)。

圖:愛瑪科技集團(tuán)營銷盛典現(xiàn)場

擇高而立、貼地疾行,愛瑪有著宏大的發(fā)展目標(biāo),同時也有切實(shí)可落地的組合拳行動;以時尚為魂、以爆品為矛,愛瑪不斷鞏固著自己的產(chǎn)品核心競爭力,放大綜合優(yōu)勢、聚集發(fā)展勢能。

在行業(yè)大爭之年,愛瑪?shù)?ldquo;心態(tài)穩(wěn)”和“動作實(shí)”,將會讓愛瑪走得更快;而“堅(jiān)守初心”和“選擇第一”,將會讓愛瑪走得更遠(yuǎn)!

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