近期參加了日照的中國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)大會(huì)和武漢的大宗商品供應(yīng)鏈新質(zhì)生產(chǎn)力論壇,在會(huì)上我做了關(guān)于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和供應(yīng)鏈公司下一步在大宗商品領(lǐng)域的打法和出路的分享,和不少大宗商品的新、舊參與者做了一些深入交流,大家普遍感受是現(xiàn)在和以往不同了,甚至是根本性的不同。下一步到底怎么走?大家也有很多想法,有想學(xué)供應(yīng)鏈公司CR4,有想學(xué)日本商社,也有想學(xué)各種產(chǎn)業(yè)平臺(tái)的模式。經(jīng)歷過2012年到2015年大宗價(jià)格暴跌的大宗商品供應(yīng)鏈老炮們危機(jī)感更迫切一些,覺得2024年和2012年很像�，F(xiàn)階段大部分的供應(yīng)鏈公司或者一些產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都是在2015年以后成立的,對(duì)2012年底到2015年那波下降還沒有親身感受!

那到底大宗供應(yīng)鏈公司以及產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)下一步如何走?

十年來兩波下行期,供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的底層驅(qū)動(dòng)邏輯的變化

首先以史為鑒,都是時(shí)代的企業(yè),看看當(dāng)時(shí)什么經(jīng)濟(jì)環(huán)境下激發(fā)了這類機(jī)構(gòu)的發(fā)展?

首先的回答一個(gè)問題:為什么在2015年之后產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和供應(yīng)鏈公司會(huì)快速發(fā)展,很多國(guó)有供應(yīng)鏈公司會(huì)很輕松的上到百億級(jí)規(guī)模?是什么樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和產(chǎn)業(yè)背景支撐了他們的發(fā)展?

簡(jiǎn)單回顧一下當(dāng)年的背景,2008年全球金融危機(jī),奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后煤、鋼價(jià)格斷崖式跳水,之后推出4萬億計(jì)劃,價(jià)格回升,很多貿(mào)易商劫后余生般虛驚一場(chǎng),他們開始更瘋狂的以貨融資,短線長(zhǎng)投進(jìn)入房地產(chǎn)等長(zhǎng)回報(bào)周期行業(yè),那個(gè)階段房地產(chǎn)也進(jìn)入到下滑后刺激增長(zhǎng)階段。上游原料端接著擴(kuò)產(chǎn)能,大干一場(chǎng),其實(shí)上在2008年之前產(chǎn)能就已經(jīng)過剩了!

但是該來的還是會(huì)來。

看看鋼鐵和煤炭的兩張圖:

圖片來源:和君恒成 鋼材綜合價(jià)格的周期波動(dòng)變化曲線

當(dāng)篤定的價(jià)格增長(zhǎng)不再來,累積的虛火就會(huì)爆發(fā),上海鋼貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)事件開始,數(shù)以千人被抓、被判、自殺等,中間流通市場(chǎng)一片哀鴻。

煤炭市場(chǎng)也大概如此,三年時(shí)間至少死掉一半以上貿(mào)易商,

需要注意的是政策是有慣性的,操作也是有慣性的,2012、2013年身處當(dāng)時(shí)環(huán)境之中,就像是溫水煮青蛙毫無知覺,操作也是有巨大的慣性!大貿(mào)易企業(yè)依然能拿到銀行短貸的放水。銀行在2015年以后后知后覺的收緊煤炭鋼鐵的授信,導(dǎo)致的結(jié)果就是大貿(mào)易商因?yàn)楦哓?fù)債死在了回升當(dāng)中,而小貿(mào)易商早死在了下降當(dāng)中!

圖片來源:童澤恒《適應(yīng)新階段,推進(jìn)供應(yīng)鏈金融科技新發(fā)展》武漢論壇演講

一個(gè)混亂的、不健康的中間流通市場(chǎng),急需要一股“清流”為上下游企業(yè)提供服務(wù),尤其是資金服務(wù)。

2010年左右,看到了市場(chǎng)機(jī)會(huì)的一些民營(yíng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛成立,不過那個(gè)時(shí)候叫電商平臺(tái)、P2P平臺(tái)、交易中心、或者電子盤市場(chǎng),各類三方服務(wù)機(jī)構(gòu)雨后春筍般成立成立,找字輩、眾字輩等。

接下來就是不斷證偽的過程,撮合交易證偽、電子盤證偽,泛亞事件之后交易中心被嚴(yán)格監(jiān)管;P2P平臺(tái)批量性死掉。只有提供資金解決方案的供應(yīng)鏈金融一直被需要。2018年馬化騰提出互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng):產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),要ALL in產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),大家紛紛披上了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和科技的外衣,從事貿(mào)易或者提供資金的業(yè)務(wù)。

有產(chǎn)業(yè)資源或者政策資源的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)過的還不錯(cuò),其他市場(chǎng)類的平臺(tái)折騰這么多年依然很艱難!

另外一股清流就是國(guó)有供應(yīng)鏈公司。當(dāng)時(shí)資金實(shí)力強(qiáng),受傷不重的國(guó)有供應(yīng)鏈公司挺過下跌周期后業(yè)務(wù)開始突飛猛進(jìn)!然后大批后知后覺的國(guó)有供應(yīng)鏈公司在2017年左右成立,以資金驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)很輕松破了百億,看到甜頭后到現(xiàn)在還有一批供應(yīng)鏈公司陸續(xù)成立,不過現(xiàn)在成立的公司操作不當(dāng)就會(huì)成為周期的接盤俠!

現(xiàn)在回看,有點(diǎn)馬后炮,不過以史為鑒。經(jīng)濟(jì)危機(jī)-刺激-擴(kuò)大-原料端產(chǎn)能嚴(yán)重過剩-暴跌-市場(chǎng)混亂-市場(chǎng)回升,市場(chǎng)混亂淘汰了一批貿(mào)易商,新服務(wù)商進(jìn)去趕上市場(chǎng)回升期,坐著“產(chǎn)業(yè)上升周期電梯”里業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)!大家一般把業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)歸功于管理有方,科技有價(jià)值;而把業(yè)務(wù)下滑歸咎于市場(chǎng)不好!其實(shí)下降周期活下來才是管理的功勞,業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)也罷下滑也罷80%以上都是周期的功勞,所謂的逆勢(shì)增長(zhǎng)最后都會(huì)淪為不自量力的笑話。

在上升階段所犯的大錯(cuò)誤也會(huì)被發(fā)展縮小于無形;而下降階段做犯的小錯(cuò)誤也會(huì)被放大到致命!

穿越周期才是管理者真正的能力體現(xiàn),有人提出來躺平得了,其實(shí)能躺平也是一種能力!

知道了過去這些供應(yīng)鏈公司和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)怎么成長(zhǎng)起來,現(xiàn)在再看看這個(gè)階段該怎么發(fā)展?

去年年底的時(shí)候一些機(jī)構(gòu)說我們現(xiàn)在處于基欽周期(庫(kù)存周期)底部和朱格拉(設(shè)備投資)周期的開端,對(duì)2024年是非常看好的。事實(shí)上還是很打臉的�？赐�2012年是不是有一種熟悉的感覺,2024年房地產(chǎn)深度調(diào)整,大宗貿(mào)易頻繁爆雷,庫(kù)存持續(xù)走低,設(shè)備投資意愿極其不強(qiáng)烈。

有什么不一樣的地方呢?兩點(diǎn)

一是都不愿意借錢了,在上個(gè)十年大宗貿(mào)易百分之兩位數(shù)毛利到現(xiàn)在千分之個(gè)位數(shù)。從過去能承受年化12-24%的利息到現(xiàn)在年化3%都在猶豫。

二是大宗商品下游制造企業(yè)的產(chǎn)能嚴(yán)重過剩了,大宗商品的消費(fèi)側(cè)沒有利潤(rùn)了,這些無處釋放的過剩產(chǎn)能,要么死掉,要么出海活下來一部分,要么內(nèi)卷后活下來一部分。

也就是說資金不再是一個(gè)有力的工具,靠資金驅(qū)動(dòng)規(guī)模也不是那么容易了!如果這時(shí)候還是資金驅(qū)動(dòng),那就是填坑去了!為貿(mào)易商提供服務(wù)的模式得改了!不能再照抄過去成功模式的作業(yè)了,過去的成功經(jīng)驗(yàn)可能是現(xiàn)在失敗的原因。因?yàn)楣⿷?yīng)鏈公司和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)發(fā)展的底層邏輯已經(jīng)變了!

重新制定公司的戰(zhàn)略

那么接下來該怎么干呢?需要注意什么的?

新底層邏輯是如何助力制造業(yè)企業(yè)去產(chǎn)能,以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能替代劣質(zhì)產(chǎn)能(設(shè)備大規(guī)模更新),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能置換,我國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向高質(zhì)量增長(zhǎng)!服務(wù)的主力不是為流通市場(chǎng)降本增效,而是轉(zhuǎn)向生產(chǎn)制造服務(wù)。

從戰(zhàn)略層面來講要做三個(gè)轉(zhuǎn)變:

客群轉(zhuǎn)變:將客戶群體從貿(mào)易商轉(zhuǎn)變?yōu)橹圃炱髽I(yè)

業(yè)務(wù)范圍:從全國(guó)性業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向本地業(yè)務(wù),聚焦本地產(chǎn)業(yè)鏈。

服務(wù)模式:從傳統(tǒng)的墊資服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)性供應(yīng)鏈集成服務(wù)

簡(jiǎn)單來講就是產(chǎn)品從大宗商品轉(zhuǎn)向“大宗商品-工業(yè)品”鏈群,圍繞地方產(chǎn)業(yè)集群打造生產(chǎn)性互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)!

國(guó)企供應(yīng)鏈公司要從單純的資金驅(qū)動(dòng)到衍生組合服務(wù)

產(chǎn)業(yè)平臺(tái)要從過去流通服務(wù)型向生產(chǎn)制造服務(wù)轉(zhuǎn)型!要在原有基礎(chǔ)上加上云工廠+數(shù)字科技創(chuàng)新(基于工廠的)+產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新。

為什么一個(gè)供應(yīng)鏈公司搞科技創(chuàng)新,不是你自己去搞科研,而是做一個(gè)科技創(chuàng)新路由器,對(duì)接科研機(jī)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)。搞一個(gè)道場(chǎng),供應(yīng)鏈公司有上下游,服務(wù)制造企業(yè),連接更多資源了;另外搞了科技創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化你才能真正扎根到產(chǎn)業(yè)鏈里邊。一個(gè)設(shè)備創(chuàng)新或者工藝創(chuàng)新帶來的經(jīng)濟(jì)價(jià)值遠(yuǎn)超供應(yīng)鏈管理的效益,很多國(guó)企供應(yīng)鏈集團(tuán)都有投資機(jī)構(gòu),可以投資+供應(yīng)鏈協(xié)同服務(wù)。

為什么選擇產(chǎn)業(yè)集群?

產(chǎn)業(yè)集群是中國(guó)制造業(yè)的基本存在形態(tài),不同口徑統(tǒng)計(jì)的大概在 2000 多個(gè)產(chǎn)業(yè)集群,

主要由中小規(guī)模的制造企業(yè)組成,員工人數(shù)從幾十到幾百不等,年產(chǎn)值通常在數(shù)千萬人民幣的量級(jí)。每個(gè)集群都匯聚了數(shù)百甚至數(shù)千家相關(guān)的上下游企業(yè)和配套服務(wù)供應(yīng)商,它們共同構(gòu)成了中國(guó)制造業(yè)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。但是現(xiàn)階段面臨很大的挑戰(zhàn),產(chǎn)能過剩、價(jià)格內(nèi)卷、融資難、設(shè)備無力更新、訂單短缺、管理薄弱。集群整體開始退化,很多集群過去占全國(guó)或者全球有足夠大的市場(chǎng)份額,開始不斷萎縮。

向眾多中小制造企業(yè)提供全面的供應(yīng)鏈服務(wù),對(duì)于國(guó)有供應(yīng)鏈公司來說,是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)和重大的挑戰(zhàn)。與為單一的大型制造企業(yè)提供服務(wù)相比,后者在操作上顯然更為簡(jiǎn)便,因?yàn)榇笮推髽I(yè)的需求更為集中,服務(wù)流程相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化,而中小制造企業(yè)則因規(guī)模和需求的多樣性,使得服務(wù)過程復(fù)雜度大為增加。很多國(guó)資供應(yīng)鏈公司反應(yīng)不好干,不會(huì)干,難度大。這是正常的,正確有價(jià)值的事情不是那么容易干成的。

國(guó)有供應(yīng)鏈公司的優(yōu)勢(shì):資金、資信、整合資源能力;缺點(diǎn):不懂行,操作靈活性不夠,要流水;民營(yíng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì):靈活操作、懂行業(yè),可提供流水;缺點(diǎn)是缺錢,沒有資信、整合資源能力弱。兩者優(yōu)缺點(diǎn)互補(bǔ)可以互相奔赴,先從業(yè)務(wù)合作開始,逐步深入合作。

發(fā)展區(qū)域供應(yīng)鏈集成服務(wù)平臺(tái)或者搭建生產(chǎn)性互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)

那怎么開始操作呢?今天只講大方法論。一個(gè)“上帝”視角,四個(gè)實(shí)施要點(diǎn)。

上帝視角:

1、鏈長(zhǎng)視角:全產(chǎn)業(yè)鏈視角找到自己的定位:

2、群主視角:總廠長(zhǎng)視角

站在產(chǎn)業(yè)集群的“云端”,把集群內(nèi)的企業(yè)“看成一家大企業(yè)”,會(huì)發(fā)現(xiàn):很多設(shè)備閑置、很多訂單胡亂排序、很多人工閑置、很多模具重復(fù)、很多庫(kù)存閑置浪費(fèi)、很多原料采購(gòu)毫無議價(jià)能力。閑置、浪費(fèi)、碎片化、缺少協(xié)同,降本增效的空間是巨大的。

簡(jiǎn)單來講就是存在系統(tǒng)性浪費(fèi)和閑置,要解決系統(tǒng)浪費(fèi)就得高舉高打!解決問題就要從是產(chǎn)業(yè)集群整體思考,站在“群主”視角、“總廠長(zhǎng)”、產(chǎn)業(yè)家視角思考問題。如何減少系統(tǒng)性浪費(fèi)?讓閑余資產(chǎn)共享化!解決內(nèi)卷的路徑在于站在集群整體視角上降本增效,一個(gè)企業(yè)降本增效的“毛巾”已經(jīng)擰不出來水了,但是產(chǎn)業(yè)集群這個(gè)“大毛巾”還是有很多水分的。

根本上是要找到降本增效的點(diǎn),在那個(gè)地方可以擠出來利潤(rùn)?

做四項(xiàng)重點(diǎn)行動(dòng),這部分不重點(diǎn)講了,之前的文章已經(jīng)講過幾次了。

第一:合并同類項(xiàng),集中服務(wù),取得規(guī)模效應(yīng)

產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)大部分都是同類企業(yè),在原料、輔料、設(shè)備、工藝、倉(cāng)儲(chǔ)、環(huán)保、能耗等方面需求具有高度共性,將分散的各類需求合并,集中服務(wù),可以取得規(guī)模效應(yīng)。

這塊是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和供應(yīng)鏈公司最容易切入的環(huán)節(jié)。

第二:共享資源,整合碎片、消滅浪費(fèi),減少損耗

高度雷同,在產(chǎn)能緊張階段,五臟俱全是盈利的砝碼,但是過剩時(shí)代就是成本高的原因。設(shè)備閑置與無效停機(jī)、人員閑置、模具重復(fù)研發(fā)、訂單和產(chǎn)能錯(cuò)配、訂單碎片化與原料采購(gòu)的冗余浪費(fèi)這些情況在企業(yè)中太多了。需要建立公立的、中立的共享機(jī)制,整合碎片化需求,消滅浪費(fèi),減少損耗!

這部分需要行業(yè)老炮的參與,他們的行業(yè)kownhow非常重要。

第三:打造冠軍 重塑產(chǎn)業(yè)協(xié)同,打造冠軍工序、冠軍車間、冠軍單品

每個(gè)工廠都有自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),即所謂的“絕活”。這些“絕活”往往能帶來最高的盈利性。然而,當(dāng)訂單減少時(shí),一些工廠開始轉(zhuǎn)向無原則接單,試圖通過這種方式來彌補(bǔ)損失。但這樣做往往會(huì)導(dǎo)致它們失去原有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),進(jìn)而陷入平庸的境地。

為了應(yīng)對(duì)這種情況,我們需要為這些有絕活的工廠建立“產(chǎn)能字典”,有意識(shí)地把他們的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域繼續(xù)放大,成為所在領(lǐng)域的“冠軍工序”、“冠軍工廠”或“冠軍單品”,形成足夠的市占率,這樣不僅可以提高單個(gè)工廠的競(jìng)爭(zhēng)力,還可以整體提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)集群的競(jìng)爭(zhēng)力。建立冠軍工序鏈,將低效產(chǎn)能淘汰!

做集群服務(wù)不是普惠救世,而是培育、團(tuán)結(jié)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能淘汰落后產(chǎn)能,對(duì)于產(chǎn)業(yè)效率提升來講并購(gòu)整合的手段比運(yùn)營(yíng)更有效,如果兩者結(jié)合更佳!團(tuán)結(jié)腰部以上頭部以下,打擊低效產(chǎn)能。即使行業(yè)下行也會(huì)有20%的企業(yè)過的不錯(cuò),會(huì)拿到更多訂單,只是毛利率下降!

第四:數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng),建立產(chǎn)業(yè)集群數(shù)字化公共服務(wù)平臺(tái)

為了提高產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)企業(yè)的資源配置效率和競(jìng)爭(zhēng)力,我們需要將產(chǎn)業(yè)集群打造成一個(gè)“智慧體”。通過采用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的模式,將產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)成為一個(gè)真正的“云工廠”。我們需要為各種生產(chǎn)要素,包括人、機(jī)、料、法、環(huán)等,布設(shè)神經(jīng)元(各類IOT設(shè)備),實(shí)現(xiàn)設(shè)備發(fā)聲、設(shè)備互聯(lián)和人機(jī)協(xié)同。

需要注意的是中小企業(yè)本身并不需要數(shù)字化,讓中小企業(yè)數(shù)字化自己搞數(shù)字化就是給了他一臺(tái)沒有聯(lián)網(wǎng)的智能手機(jī),所以中小企業(yè)的數(shù)字化應(yīng)該是有地方國(guó)企供應(yīng)鏈公司或者產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)提供的公共基礎(chǔ)設(shè)施。

國(guó)有供應(yīng)鏈公司和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)相向而行在在產(chǎn)業(yè)集群融合是一個(gè)非常有價(jià)值的出路之一。

防止掉入風(fēng)險(xiǎn)大坑

除做戰(zhàn)略調(diào)整適應(yīng)周期的節(jié)拍之外,還要防止現(xiàn)在掉進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)的坑里!

在產(chǎn)業(yè)下行階段,防止掉到風(fēng)險(xiǎn)大坑對(duì)企業(yè)來講非常重要,下行期的小問題都會(huì)被放大,如何防止掉坑?

第一步就是上面講的戰(zhàn)略調(diào)整,這屬于道的層面,屬于高層要考慮的事情。

第二步是盤點(diǎn),重整

1、產(chǎn)業(yè)鏈盤點(diǎn),篩選,選擇比努力重要。

產(chǎn)業(yè)鏈評(píng)級(jí)要素:產(chǎn)業(yè)周期、庫(kù)存周期、產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率、產(chǎn)業(yè)鏈信用狀

態(tài)。

近期的各種經(jīng)濟(jì)刺激政策,股市大漲,圍繞房地產(chǎn)的各個(gè)期貨品種在930漲停。給了大家很好的騰挪機(jī)會(huì),趕緊抓住調(diào)整!

2、客戶盤點(diǎn)

客戶結(jié)構(gòu)盤點(diǎn)、客戶類型盤點(diǎn)、客戶合作記錄盤點(diǎn)等等,好的合作伙伴是風(fēng)險(xiǎn)管理的屏障

3、增加逆周期產(chǎn)品和服務(wù)配置,尤其是使用期貨工具,對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)

4、要深刻理解在下行期風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的根本原因和邏輯,這個(gè)話題有點(diǎn)敏感,不方便多講,有一點(diǎn)要記住就行,你的風(fēng)險(xiǎn)是別人脫離風(fēng)險(xiǎn)的手段。

第三步:重構(gòu)自己適應(yīng)新周期的風(fēng)控體系,過去的風(fēng)控體系很多邏輯已經(jīng)不

適用了,這是法和術(shù)的層面。我們過去已經(jīng)習(xí)慣了20多年的高速增長(zhǎng),習(xí)慣了從近十年來的上升通道,即使有回落也是上升,但是下行期的反彈也是下行。

特別提醒的是要學(xué)會(huì)利用期貨工具,在價(jià)格上升期大家覺得期貨吃利潤(rùn),但

在下行期期貨保利潤(rùn)。

小結(jié):尊重規(guī)律和常識(shí)

一天有白天的上午下午 ,黑夜的前半夜后半夜,這是基本常識(shí)和規(guī)律,我們要尊重。同樣,經(jīng)濟(jì)也有其周期性波動(dòng)。我們的職業(yè)生涯相對(duì)較短,往往難以完整經(jīng)歷一個(gè)漫長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)周期,例如康波周期,這可能需要耗費(fèi)一生的時(shí)間。然而,在這段時(shí)間內(nèi),我們可以經(jīng)歷多次較短的周期,如大約三年的庫(kù)存周期或大約十年的設(shè)備投資周期。

由于記憶的局限性和行為的慣性,我們個(gè)人往往容易忽視這些周期性變化,就像溫水中的青蛙,對(duì)逐漸變化的環(huán)境適應(yīng)而不自知。企業(yè)和產(chǎn)業(yè)同樣如此,它們的組合更加復(fù)雜,充滿了不確定性和混亂。在這樣的背景下,保持清醒的頭腦,洞察趨勢(shì),尤為重要。

當(dāng)前,大宗商品供應(yīng)鏈服務(wù)正處于一個(gè)新的周期階段。市場(chǎng)的根本邏輯已經(jīng)發(fā)生了變化。要成功地穿越這個(gè)周期,首先需要調(diào)整我們的戰(zhàn)略,以適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境。其次,要警惕并避免掉入風(fēng)險(xiǎn)陷阱。

剩者才能去享受下一波增長(zhǎng)的紅利。

作者簡(jiǎn)介:

黃貴生 萬聯(lián)網(wǎng)首席產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)專家

*國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)及供應(yīng)鏈金融資深專家,在多家國(guó)企/產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)任戰(zhàn)略顧問、執(zhí)行總裁、原東煤交易總裁

*20多年來持續(xù)聚焦大宗商品貿(mào)易,供應(yīng)鏈集成服務(wù)、產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈平臺(tái)一線實(shí)戰(zhàn),曾主導(dǎo)構(gòu)建了國(guó)內(nèi)大宗煤炭產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)——東煤交易。

*在煤炭、能源化工品、不銹鋼、廢舊物資回收、農(nóng)產(chǎn)品等細(xì)分品類均有項(xiàng)目實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

*打造過若干案例:貿(mào)易龍頭轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、核心企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈延伸制造集群、產(chǎn)業(yè)集群虛擬云工廠模式等,致力于推動(dòng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)與工業(yè)互聯(lián)在產(chǎn)業(yè)集群的融合,推動(dòng)數(shù)字化科技和產(chǎn)業(yè)科技雙輪驅(qū)動(dòng)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈的改造。

10月31日-11月1日,我們將聯(lián)合資深產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)專家黃貴生老師、全面風(fēng)險(xiǎn)管理專家張洪江老師、供應(yīng)鏈風(fēng)控實(shí)戰(zhàn)專家張春艷老師,在武漢舉辦“新形勢(shì)下,國(guó)企供應(yīng)鏈公司如何調(diào)整風(fēng)控策略支撐業(yè)務(wù)高質(zhì)發(fā)展”實(shí)操課。

黃貴生老師將重點(diǎn)帶我們回顧煤炭、鋼鐵30年周期起伏中,供應(yīng)鏈公司的發(fā)展演變與歷史大案,并結(jié)合近期江蘇德龍破產(chǎn)事件,深度剖析為何頭部供應(yīng)鏈公司紛紛踩雷的原因,以及當(dāng)前國(guó)企應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)并保量增量的落地路徑。

其他2位專家老師將深度剖析10大真實(shí)風(fēng)險(xiǎn)爆雷案例以及若干小案例,并配套系列風(fēng)控作戰(zhàn)工具,通過答疑+研討形式,帶你明晰風(fēng)控與內(nèi)控體系構(gòu)建路徑、業(yè)務(wù)與風(fēng)控打架的解決思路、合規(guī)基礎(chǔ)上營(yíng)收增長(zhǎng)思路等,手把手帶你調(diào)整風(fēng)控策略來支撐業(yè)務(wù)增長(zhǎng)!

課程核心議題如下,感興趣的朋友可以掃碼報(bào)名哦~

1、如果大宗行情不好,想保障業(yè)務(wù)規(guī)模又不出風(fēng)險(xiǎn),風(fēng)控策略怎么調(diào)整?

2、江蘇德龍破產(chǎn),幾大供應(yīng)鏈公司都踩雷,能給我們哪些警醒與啟示?

3、從30年周期和前人經(jīng)驗(yàn)來看,哪些問題要特別注意?

4、集團(tuán)管控如何做到風(fēng)險(xiǎn)可控又不影響效率?集團(tuán)與下屬子公司如何責(zé)權(quán)利設(shè)定?

5、跟民企合作混改的話,如何發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)?怎么設(shè)置監(jiān)管指標(biāo)和考核指標(biāo)?

6、怎么解決業(yè)務(wù)和風(fēng)控的矛盾問題?如何將風(fēng)控融入到各崗位、實(shí)現(xiàn)全員風(fēng)控?

7、如果需要引進(jìn)銀行,銀行要擔(dān)保怎么辦,營(yíng)收怎么解決?

8、怎么有效地做好客商主體信用風(fēng)險(xiǎn)的動(dòng)態(tài)監(jiān)管?事前事中事后各個(gè)環(huán)節(jié)不同部門需要注意什么?

9、融資性貿(mào)易、代采代銷、貨押、出口代理等常見場(chǎng)景中,事前事中事后,制度流程、業(yè)務(wù)拓展、合同單據(jù)、日常運(yùn)營(yíng)各方面的風(fēng)控難點(diǎn)/誤區(qū)有哪些?

來源:萬聯(lián)網(wǎng) 作者:黃貴生

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