中康CMH的數(shù)據(jù)顯示,今年1-8月,全國(guó)零售藥店VDS銷售額略遜于往年。線上渠道方面,跨境品牌、白牌等密集涌入加劇行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),給湯臣倍健的渠道銷售帶來(lái)不小壓力。此外,第三季度兩大核心單品蛋白粉和健力多迭代升級(jí),新舊產(chǎn)品交替需時(shí)也給業(yè)績(jī)帶來(lái)一定影響。但據(jù)第三方的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)*,今年1月至9月,湯臣倍健旗下全品牌的電商市場(chǎng)份額在VDS企業(yè)中仍排名第一。

報(bào)告期內(nèi),面對(duì)前所未有的挑戰(zhàn),湯臣倍健主動(dòng)變革,以提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量為目標(biāo),品牌、產(chǎn)品、渠道三管齊下,多項(xiàng)舉措并舉。品牌端,聚焦核心品牌,主動(dòng)調(diào)整部分品牌運(yùn)營(yíng)策略和資源投放;產(chǎn)品端,持續(xù)落地更多產(chǎn)品升級(jí)創(chuàng)新,全面加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力;渠道端,重新梳理全域渠道價(jià)值鏈,推出經(jīng)銷商支持計(jì)劃并加強(qiáng)終端資源投入。

今年以來(lái),湯臣倍健旗下品牌多款產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí),從原料、含量、配方、工藝、功能等方面落實(shí)科學(xué)營(yíng)養(yǎng),以創(chuàng)新產(chǎn)品帶動(dòng)品類增長(zhǎng)的思路明確。下半年重點(diǎn)聚焦兩大核心單品蛋白粉、健力多的迭代升級(jí),加強(qiáng)線上線下貨盤(pán)差異化管理,進(jìn)一步提升優(yōu)勢(shì)品類市場(chǎng)份額。同時(shí),湯臣倍健力拓強(qiáng)功能新品類,重點(diǎn)關(guān)注抗衰老、微生態(tài)、心血管健康、認(rèn)知健康等領(lǐng)域,聚焦“新原料、新功能、新技術(shù)”儲(chǔ)備科研成果,以科學(xué)營(yíng)養(yǎng)布局未來(lái)。

線下渠道方面,為鞏固已有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),湯臣倍健通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、加強(qiáng)深度分銷等方式賦能渠道業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。重點(diǎn)開(kāi)展經(jīng)銷商扶持計(jì)劃,激發(fā)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的積極性,并創(chuàng)新動(dòng)銷為渠道減負(fù)。在10月召開(kāi)的全國(guó)經(jīng)銷商會(huì)議上,湯臣倍健啟動(dòng)了以蛋白粉、健力多兩大單品為核心的“百日會(huì)戰(zhàn)”,聚攏核心資源促進(jìn)新品推廣。

線上渠道方面,面對(duì)白牌產(chǎn)品的沖擊,湯臣倍健堅(jiān)定以強(qiáng)科技產(chǎn)品、強(qiáng)品牌應(yīng)對(duì),主動(dòng)調(diào)整,以提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量為目標(biāo),優(yōu)化投放模式,從而提升電商渠道的盈利能力。

湯臣倍健目前正處于經(jīng)營(yíng)調(diào)整期,戰(zhàn)略布局成效尚需時(shí)間顯現(xiàn)。展望未來(lái),湯臣倍健有望借助產(chǎn)品升級(jí)、渠道優(yōu)化等舉措,實(shí)現(xiàn)自身業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)水平的進(jìn)一步升級(jí),提高在市場(chǎng)中的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

*統(tǒng)計(jì)渠道:阿里,京東,抖音,快手,拼多多

數(shù)據(jù)來(lái)源:阿里策略中心、京東商智、飛瓜數(shù)據(jù)、Early Data

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