“規模效應”、“做大做強”之類的經濟學詞匯，頻繁出現在過去一兩年的中國財經圈里，如今已經很讓人乏味。因為范圍經濟總是被人們所忽視。不過，在概念相對狹義并且容易受到傳統思維習慣束縛的體育經濟領域，它卻是未來十年引人關注的話題。

　　杭州飛鷹船艇有限公司是一家典型的浙江企業。其代表當今國際一流技術水平的“無敵”賽艇產品，在質量、品牌知名度、信譽、服務和市場占有率等方面均居國內同行之首，是2004年雅典奧運會賽艇惟一中標企業，是2008年北京奧運會賽艇比賽的指定用艇。國際賽聯將飛鷹公司視為世界上規模最大、產量最多、品種最全的“航母”企業。飛鷹亦被業內普遍認為是賽艇產品圈的隱性冠軍。

　　在未來的體育經濟中，將大量涌現隱性冠軍——在某個不起眼的產品市場，或在被大企業忽視的中間產品和配套業務上，形成了規模經濟的企業。

　　價格戰是規模經濟發展到短頭市場飽和階段的標志，大規模生產廠商首要的突圍方向，是從高收入的城市人員為主營銷，轉向中低收入的城市草根和農村人群進行營銷。而面向草根人群的營銷，則需要從高成本的形象廣告，向低成本的營銷方式轉變。

　　這又是一個相對傳統經濟自相矛盾的概念。既然是范圍經濟，擺明了要做小批量、多品種，怎么又談起規模化了？

　　拿音樂排行榜來說，全國流行音樂大排行只排出前十，這是典型的短頭。美國細分為一百多個排行榜，每個榜仍是排出前十。就這一百多個榜的每一個來說，它們都是短頭，是范圍經濟中的規模化。

　　這不能不牽扯到利基的概念。利基的特點是產品差異化，別人難以模仿，利潤較高。隱性冠軍在利基的基礎上還要加上一條：形成規模經濟，取得所在細分市場占有份額上的第一。而任何行業的市場，都可以被看成是一體化的經營實體。它不是薄利多銷，而是薄利合成。范圍經濟所依賴的市場并不依靠于規模經濟。從根本上說，規模經濟在任何整體市場當中，只是普遍性的基礎。

　　理論上說，大規模定制就是典型的范圍經濟中的規模化經營。范圍經濟中差異化的營銷，可以成為范圍經濟的戰略布局。它與規模化營銷的區別在于，它不以規模為導向，而以利潤為導向。

　　浙江省富陽市一些農村地區的致富經其實很簡單,每個村的主營產業都不同。富陽號稱“中國羽毛球基地”，世界70%的中低端羽毛球產品市場被富陽壟斷——這和它擁有上千家羽毛球家庭作坊分不開。

　　如果按照大批量大訂單的現代工廠生產路線，羽毛球的價格過于透明。在價格戰中，小家庭作坊毫無優勢。富陽人別出心裁地想出點子：不同檔次，不同價位的羽毛球都有人做，而且顏色、造型、材料、款式和品牌各異。“小批量、多品種”，是典型的范圍經濟。

　　這樣的賣法使銷售直線上升，擺脫了同行的價格戰糾纏。消費者的心思，不光放在價格和知名品牌上，消費者內心希望比較，但他們很少有機會一筒一筒地購買各式各樣的羽毛球。富陽人所做的，無非是把品種加多，把批量變小。個性化的羽毛球制造，使當地農民除農業收入之外，能獲得3000元/月的人均副業收入。

　　從“單一品種、大規模”向“小批量、多品種”的轉變，就在意大利、德國、日本，以及中國的江浙地區無數簡單的思路中產生了。

　　如果你以利潤為尺度為一家企業做財務年報時，你時常會發現，規模并不是贏利的必要條件。一個不以規模化為導向的新的企業營銷空間，這種營銷完全是以利潤為導向，而不是以規模為導向。它的贏利要點，是匯集面廣，匯集成本低。這種市場過去在中國也“非典型”地存在過，例如拍賣市場。字畫拍賣是以同一產品的量越少越好，它所獲得的利潤便不可限量。

　　多品種營銷容易被忽視的關鍵是降低集合成本，這也是范圍經濟的精華所在。美國《連線》雜志社主編安德森曾反復求證過“集合器”的概念：“冷門”與“集合器”是硬幣的兩面，只強調冷門，企業會被誤導。早在100多年前，經濟學家錢德勒在論述范圍經濟、波特在思考集群經濟時，就已把多品種之間的協調、關聯，作為范圍經濟的秘訣所在。