3月31日，由OFweek中國高科技行業門戶主辦，OFweek機器人網承辦的“OFweek2015中國機器人產業高峰論壇”在深圳會展中心隆重舉行。會上，來自京埃斯頓機器人工程有限公司的副總經理吳蔚發表了主題為“國產機器人的突破路徑與思考”的精彩演講。

　　目前國內機器人使用率不及日本、韓國甚至亞洲的1/10。同時，我國勞動力成本優勢正逐漸消失。因此，吳蔚認為國內機器人的發展空間是巨大的。對于為什么我國的機器人使用率低，吳蔚也總結了其中的原因：一是價格高；二是機器人還不能與人相比，一些復雜的工序還不能用機器人替代；三是機器人人才培養處于剛起步階段，缺少專業人才，機器人維護困難。

　　針對國產機器人目前并不樂觀的市場情況，吳蔚提出了國產機器人的四個突破路徑。

　　第一個路徑是加大機器人的核心零部件和核心技術的研發投入。吳蔚強調，作為國產機器人的本土企業應該要有自己核心的零部件或者技術，有持續的技術投入和研發投入才能真正對這個行業有幫助，也只有技術突破了，國產優勢才能真正地體現出來。

　　第二個路徑是加強軟件的應用。現階段，我們國產機器人的優勢是在交貨、性價比和服務優勢這些方面，吳蔚表示，僅有這些是不夠的，這些充其量也就算是一個低端地帶，想要有更深層次的發展，需要尋求第二個看不見的路徑去突破。這些看不見的路徑包括核心控制算法、離線編程軟件、仿真軟件、軟件V-BENDING、軟件E-WELDING以及更多的應用軟件。如果國產機器人的發展停留在硬件上，這只是第一步。軟件才是第二步，只有踏出了第二步才是評判國產機器人上第二個臺階的標準。將工藝的理解變成軟件，讓軟件來服務硬件，這所體現出來的價值是非常大的。所以吳蔚建議國產機器人應在軟件這塊花更多的精力。

　　第三個路徑是系統集成的突破。本土企業，有了本體的研究、應用軟件的研究，還缺乏應用集成的經驗。所以吳蔚認為第三個突破路徑是在系統集成上。國產機器人企業更了解中國客戶的需求，如果能把自身的技術特色和客戶的需求很好結合，增強集成能力，相信一定可以爭取更多的訂單。吳蔚表示埃斯頓未來會在經濟發達的地區找更多的合作伙伴來發展國產機器人市場。

　　另外，除了自身和市場的突破外，吳蔚認為政府的政策引導是國產機器人的第四個突破路徑。現在國內的機器人有點一窩蜂，到處都興建產業園，未來是否會走光伏一樣的路還很難說。他認為機器人換人已經是時下實實在在的需求，大家不應錯過最好的發展時機，但也要冷靜思考。現在各省都出臺了很多支持國產機器人的政策，企業和用戶可以很好的利用這些政策來發展國產機器人的市場。

　　最后，吳蔚認為，國內的機器人企業要在市場中尋求適合自身發展的模式，找準自己產品的定位，只有知道自己的長處和不足，才能更好的發展。吳蔚根據主導客戶采購的三大因素品牌、產品性能和價格，在實際應用案例中以埃斯頓的規劃來說明企業該如何定位。對于追求品牌和產品性能的客戶，埃斯頓采取的策略是退出，比如一些汽車廠，國企等；而對于偏向品牌和價格的客戶，吳蔚覺得埃斯頓機會來了，未來可以投入精力到做汽車零部件的客戶；對于產品性能和價格比較注重的客戶，對于埃斯頓來說，機會無疑是大大增加了，行業中多數應用都能夠找到客戶群；如果品牌、產品性能和價格都想兼顧，吳蔚風趣地說，希望同行不要對國產提這樣無理的要求，因為只有傻瓜才這么想。