隨著電子商務(wù)的發(fā)展和在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占比的越來越重,在傳統(tǒng)的銷售尤其是零售領(lǐng)域,侵占了相當(dāng)一部分原屬于傳統(tǒng)線下的零售市場(chǎng)份額。線下實(shí)體零售業(yè)如何發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì),利用互聯(lián)網(wǎng)、O2O的模式和諸如云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)支付、社交營(yíng)銷和物聯(lián)網(wǎng)等的新技術(shù),實(shí)現(xiàn)自身變革的突破,并在未來與時(shí)俱進(jìn),本文就對(duì)傳統(tǒng)零售業(yè)的突破和發(fā)展進(jìn)行2015年的展望。

　　商業(yè)模式

　　商業(yè)模式是一個(gè)行業(yè)、產(chǎn)品或者服務(wù)在商業(yè)行為上最核心的價(jià)值體現(xiàn)。一個(gè)行業(yè)的商業(yè)模式,是不受人主觀因素的擺布和操縱的,其自身的發(fā)展受到諸如行業(yè)特點(diǎn)、市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)等諸多客觀因素的影響和制約。

　　在商業(yè)模式方面,零售企業(yè)可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行突破:

　　1、多元化盈利

　　所謂多元化盈利主要是指尊重零售商業(yè)的本質(zhì)和盈利方式,并以其為基礎(chǔ),在現(xiàn)有促銷費(fèi)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等多元化盈利的基礎(chǔ)上,針對(duì)線上、O2O等新興渠道的購(gòu)買方、賣方及其產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作方,充分利用現(xiàn)有資源打造硬件平臺(tái)的理念,并以硬件平臺(tái)為基礎(chǔ)構(gòu)建線上線下生態(tài)圈,從而實(shí)現(xiàn)盈利的多元化。

　　2、場(chǎng)景需求不容代替

　　再好的產(chǎn)品,強(qiáng)大的功能以及服務(wù)都是以滿足用戶的需求為基礎(chǔ)的,而用戶需求是受到一定的場(chǎng)景因素影響的,這種影響在某種狀態(tài)下甚至是決定性的。比如,周末的人們有休閑需求,用戶肯定會(huì)選擇到線下商圈購(gòu)物或者小聚,而不是在網(wǎng)上購(gòu)物或O2O叫外賣。這種場(chǎng)景需求也就決定了線下商業(yè)、零售不能被代替。如何利用線上、O2O這種渠道,針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)用戶群的習(xí)慣和特征去尋找新的場(chǎng)景需求,也是未來大有可為和新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　3、規(guī)模經(jīng)濟(jì)兩極化

　　規(guī)模經(jīng)濟(jì)及其所帶來的現(xiàn)實(shí)利益價(jià)值,一直是目前很多傳統(tǒng)零售企業(yè)、連鎖企業(yè)所津津樂道的話題,同時(shí)也是在目前市場(chǎng)困頓和銷售下降趨勢(shì)中聊以自慰的方面之一。但這種規(guī)模經(jīng)濟(jì)所帶來的紅利,隨著網(wǎng)絡(luò)和O2O的發(fā)展越來越多地面臨了各方的挑戰(zhàn)且有下降的趨勢(shì),試想,再好的商場(chǎng),再多的門店,如果每日的客流始終寥寥無幾,廠家也好商戶也罷,誰(shuí)還肯掏大把的銀子為賣場(chǎng)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)買單?

　　因此,實(shí)體零售業(yè)在規(guī)模經(jīng)濟(jì)上會(huì)呈現(xiàn)兩頭發(fā)展的態(tài)勢(shì),一方面那些資本雄厚或具有得天獨(dú)厚資源支撐的大型企業(yè)會(huì)繼續(xù)做大做深實(shí)體規(guī)模,通過規(guī)模數(shù)量的擴(kuò)大抵消單體規(guī)模經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)對(duì)總體帶來的影響,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)總體增量的提升。另一方面,那些中等規(guī)模或者處于規(guī)模放量節(jié)點(diǎn)的企業(yè),面對(duì)成本的增加和利潤(rùn)的降低則會(huì)選擇優(yōu)化線下網(wǎng)店結(jié)構(gòu)和地域,同時(shí)減少不合理網(wǎng)店或者純展示性門店的數(shù)量,從而通過降低規(guī)模結(jié)構(gòu)達(dá)到利潤(rùn)的最大化。

　　4、渠道下沉

　　傳統(tǒng)線下零售企業(yè),其銷售的覆蓋范圍主要集中在本店所在區(qū)域和城市,從整個(gè)零售行業(yè)的分布來看,一二線城市零售門店相對(duì)集中,而三四線地區(qū)則相對(duì)好一些。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及區(qū)域一體化進(jìn)程的加快,廣大三四線地區(qū)存在著數(shù)量眾多人口和市場(chǎng),且人均消費(fèi)水平和收入呈逐漸增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。這些空白的市場(chǎng)存在著巨大的需求和增長(zhǎng)空間。傳統(tǒng)線下零售企業(yè)可以依托自身在產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)、庫(kù)存和供應(yīng)鏈方面的現(xiàn)有優(yōu)勢(shì),通過自身的互聯(lián)網(wǎng)渠道、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和O2O等方式實(shí)現(xiàn)以較低的成本、高倍的回報(bào)對(duì)這些三四線城市進(jìn)行銷售占領(lǐng)和渠道下沉。